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?向商家借魚塘

比如可以找麥當(dāng)勞、肯得基、文具店、書店、少兒服裝店、鞋店、超市、聯(lián)通、移動(dòng)、電信，采用代金券的形式。

       或者聯(lián)合做活動(dòng)的形式，聯(lián)合做活動(dòng)的時(shí)候，你們可以制作一些免費(fèi)的小冊(cè)子，比如學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法、單詞速記、語法速記，靠這些免費(fèi)贈(zèng)品，來獲取潛在生源的名單， 而你在這些免費(fèi)的小冊(cè)子里，一定要加上自己學(xué)校的名稱、地址、電話，這應(yīng)該比你單純的發(fā)傳單，效果要好很多。因?yàn)闈撛谏丛诳茨愕摹皬V告”的時(shí)候，他已經(jīng)得到了收獲！為什么其他的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)價(jià)格很高,同時(shí)報(bào)名率也很高,那是因?yàn)樗麄兌脼樽约核茉靸r(jià)值。

        你還可以從別的商家獲得一些免費(fèi)的贈(zèng)品，然后把這些贈(zèng)品送給潛在生源，那么這些學(xué)生想得到贈(zèng)品，必須留下他們的資料，也就是我們說的名單。

你要記得，你一定要讓潛在生源，在看你的“廣告”的時(shí)候，馬上就有收獲！即使是廣告，你也必須為廣告塑造價(jià)值。

那么別人的“魚塘”在那里呢？

很簡單，我們想要的“魚塘”就是公立學(xué)校、教育機(jī)構(gòu)、

文具店、玩具店、麥當(dāng)勞、書店、超市、健身館、游樂場等等,只要你的想象足夠豐富,你一定會(huì)找到更多的相關(guān)魚塘----

行業(yè)不同,但是客戶相同。

聰明的人,借力使力迎接勝利; 蠻干的人,勞心勞力準(zhǔn)備倒閉!

這個(gè)世界,從不缺少資源，也不缺少資金，缺少的是識(shí)別資源和利用資源的智慧！

要借助別人的“魚塘”,首先必須判斷:

1. 目標(biāo)客戶相同或者接近。

2. 考慮對(duì)方的信譽(yù)。

3. 必須能夠提升你的品牌形象。

4. 實(shí)力和規(guī)模相當(dāng)。

“魚塘”找到了,你必須思考,如何才能打動(dòng)“魚塘”的主人,從而允許你借力。

你必須從對(duì)方的需求出發(fā),幫助他解決問題。你要讓他明白,和你合作能得到什么好處?對(duì)于任何一個(gè)商家來 說 , 他們的需求就 是 在 不 增 加 額 外 成 本 的 情 況下,10 倍……20 倍地增加客戶數(shù)量,同時(shí)能有效地留住…… 未成交客戶.

那么具體該怎么做呢?接下來,我將用二個(gè)案例,向你揭示 “釣魚”的智慧.

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巧搭快車---與巨人共成長

不知你有沒有這樣的感覺,學(xué)校規(guī)模做大了,發(fā)展卻更難了!!!

要突破這個(gè)“玻璃天花板效應(yīng)”,直接簡單的方法 就是尋找你身邊的“巨型魚塘”,將自己學(xué)校的教學(xué)信息、學(xué)校品牌、價(jià)值形象,捆綁到別人的產(chǎn)品渠道,借船出海。

不管多大的企業(yè),他們都存在一個(gè)問題,銷售。所以,你只要能設(shè)計(jì)一個(gè)幫助它增加銷售的方案,你就能將自己的學(xué)校影響力覆蓋到對(duì)方的客戶群體中。

你可以選擇“一條魚,一條魚”地打撈,也可以選擇撒下一張大網(wǎng),將“巨型魚塘”里的魚,照單全收。

這些“巨型魚塘”在那里呢?中國移動(dòng)、聯(lián)通、電信、電力公司、醫(yī)院、酒店、大型公司……,它們員工素質(zhì)相對(duì)比較高,比較重視子女的教育。

你可以和他們合作,由單位統(tǒng)一買單,你提供相對(duì)較低的優(yōu)惠,讓他們以員工福利的形式,給予他們的子女一學(xué)期或者一年的“免費(fèi)”培訓(xùn)。

特別是,現(xiàn)在各國有企事業(yè)單位和政府部門,都在實(shí)行績效工資,單位有錢,但是又不能亂發(fā)放,這個(gè)時(shí)候,你找到他們的領(lǐng)導(dǎo),告訴他方案,你其實(shí)是在幫了領(lǐng)導(dǎo)的忙,當(dāng)然, 為了讓單位更好地記賬，你可以讓他以員工本人繼續(xù)教育的名義記錄。

這樣的話,員工自己不用掏錢,就能讓自己的孩子接受課外輔導(dǎo),反正他們的孩子也是要找輔導(dǎo)老師的。單位又合情合理地把錢花出去了,負(fù)責(zé)人又能從中獲得一些個(gè)人利益。

這是一個(gè)徹底的三贏合作。表面上看,你學(xué)校的利潤受到了一點(diǎn)影響,但是你卻從中省掉了一大筆的廣告費(fèi)用；更加重要的是,你得到了更多的生源,而且是的生源,只要你的培訓(xùn),讓他們滿意,憑他們的消費(fèi)能力,他們完全可以持續(xù)地在你的學(xué)校接受培訓(xùn)。

下期預(yù)告：學(xué)校博客—你自己的超級(jí)魚塘