榜樣永遠是用來學習的，而敵人是用來超越的！

榜樣永遠是用來學習的，而敵人是用來超越的！

 

每天早上八點，我會去樓下健身，因為我有一個目標就是打敗我的“敵人”。我的“敵人”是一個70歲左右的大爺，他每天都會出現在那里。我的目標就是“戰勝”他。你可能會說，你與一個老大爺較什么勁啊。其實，你可能理解錯了。

我說的敵人并不是真敵人，而是類似于榜樣。所謂的榜樣，就是我們要學習的人！而我們說的敵人是我們要學習并超越的人！這里并沒有看不起的意思，我們只是說我們要發展地比他還要好！

在做400電話業務時，我們也會樹立敵人，誰是我們的敵人？他就是我們需要學習的，并且需要超越的人！之所以不把他們當成榜樣就是因為榜樣永遠是用來學習的，而敵人是用來超越的！

向70歲的大爺學習堅持的精神，用到業務上就是對客戶服務的精神，不能因為刮風下雨，就放棄了對客戶的服務，這是不對的！龍觀網絡出品。

 

 

 

精耕細作為什么很重要？

 

龍觀網絡400電話為什么選擇精耕細作？

最近一直在讀一本書《人類簡史》，書中說道：當人類馴化了小麥以后，才正式進入到農業社會。而之前人類的狀態比較不堪，雖然時不時地能吃到野味，但很多時候都是處于挨餓狀態。而進入農業社會以后，隨著精耕細作的發展，人類開始穩定，人口有了大幅的提升，壽命也有很大的提高。

讀到這里，給我**的啟示就是做生意一定要精耕細作。我們為什么八年都專注做400電話，就是這樣的道理。

只要你專注于某一個領域，就像一兩萬年，人類一直在種小麥一樣，你就有了穩定的基礎，人力資源大力的發展。

如果天天去想著找野味，今天有，明天沒有，這樣大半都會餓死的。你覺得呢？

 

 

 

400電話較低的定倍率決定了更多的成交。

 

有時和400電話的同行聊天，他們就非常地羨慕我們。

一方面，我們的新客戶的成交率非常地高，一般在90%以上。也就是說，如果這個客戶看了我們的廣告找到我們，基本上都會產生購買。

另一方面，我們龍觀網絡的客戶的留存率比較高。也就是說，老客戶流失率非常地低，很大程度得益于我們很好的服務，還有另一個原因就是定倍率。

什么叫定倍率？銷售價格除以成本產生的值就是定倍率。定倍率越低，行業效率越高，客戶購買的可能性越大！

 

我們的定倍率是1.5，非常得低。而同行的定倍率是多少呢，3-10不等。也就是說這些400電話的代理商，非常喜歡從一個客戶身上賺很多錢！

客戶是傻子嗎？當然不是，那為什么會選擇你呢？

所以，凡是能提高效率的企業，必將發揚光大；凡是效率低下的企業，必將淘汰出局！龍觀網絡出品。

 

 

 

客戶為什么喜歡有400電話的企業？

 

經常有企業客戶問我們：400電話到底有什么用？

我們的業務經理就會問客戶：那你的客戶怎么想的呢？

據我們了解，客戶看到有400電話的供應商，就會瞬間產生一種莫名的信任感！客戶會感到這家公司很正規，很強大！客戶會馬上對這家企業產生好感！客戶內心會有一種想買的感覺！客戶會覺得與這家企業的距離變得異常地近。。。。。。

這些化學反應，不一而足！

如果你的客戶對擁有400電話的企業：有一種特殊的感覺，有時無法言表的信賴感！

辦理不辦理400電話，其實已經很明確了，重要的關鍵是你打算不打算在2019年賺更多的錢？打不打算在2019年讓更多的客戶認識你們公司？

如果答案是肯定的，那么你是不是要立即行動了呢？龍觀網絡出品。

 

 

 

400電話行業問題分析法。

 

在我們公司，我們發明了一種：問題分析法。面對各種各樣的問題的時候，我們現在做的究竟是在解決問題，還是使問題惡化？

比如，我們看到兩個人在吵架，本來打算上去拉架，結果兩個人卻打起來了。很多吵架都不能導致打架。但是如果出現第三個人，打起來的概率是很高的。為什么？因為人是社會動物，他需要面子，他需要在別人面前逞強！

這時候很好的辦法，不是上去拉架，而是什么也不要做，甚至不要靠近。你可能會說萬一打起來怎么辦？很難打起來的，你放心吧。但是如果真打起來了，你再過去拉架也不遲。

比如業務員在銷售400電話的時候，我就問他們，你這樣做，會讓客戶更加信任你還是更加懷疑你？

如果是更加信任，就去做；如果是更加懷疑，就不要去做！

我們做任何一件事情，都要問自己：這樣做，是正在解決問題，還是正在使問題惡化？

如果你實在不知道答案，那么，你多觀察一下，我相信就有答案了。龍觀網絡出品，侵權必究。

 

 

 

400電話是產業互聯網營銷的典型案例。

 

產業互聯網要做好，必須做到這兩好。

馬化騰說，互聯網的下半場是產業互聯網。什么叫產業互聯網？互聯網加實體企業，這就是產業互聯網。這樣看來，產業互聯網的未來一定是美好的。

但是經過了我們一段時間的觀察，那些做線上營銷的企業，大多過得都不太好。大多數線上營銷的企業，都不懂實體經濟，他們只懂好的平臺，但這遠遠不夠；而大多數實體企業，實體做得很好，但一旦到線上，就完了！

所以，龍觀網絡提出要做產業互聯網，必須做到兩好。一好叫做：平臺好。

我之前給別人打工，老板讓我怎么賣400電話，我就怎么賣，一般就是電話上面銷售，效果很不好，一個月賣幾個號碼。

而2011年，我們自己創業成立龍觀網絡以后，只做線上營銷，結果效果非常地好，因為什么？因為我們把握住了平臺，從2011年到今天，我們一直在尋找好的平臺，而且我們毫不保留地說，我們已經找到了，你如果感興趣，也可以找我們免費索要。

為什么這么輕而易舉就可以送你？因為在我們看來，平臺好已經不是什么競爭力，只要你肯努力，只要你肯上心，你早晚能找到好平臺。

第二好，才是真正產業互聯網的本質：內容要好。

很多線上營銷的企業幫別人做推廣，很多時候，里面的內容都很亂，上句不接下句，或者顛三倒四，不知道他講的是什么。

任何行業都有本質，而只有實體企業本身才能抓住本質。也就是說好的內容一定是源自實體企業！而很多實體企業要么懶得去搞，要么不會搞內容，大部分的產業互聯網就困在這里了。

2015年，我們就曾遇到了這樣的困境！好的平臺，已經全部被我們找到了，我們天天發內容，但業績就是上不去。怎么辦？經過研究互聯網的一些事情，我們發現，我們并沒有提供客戶需要的資訊。

客戶想明白一些400電話行業的一些知識，而我們提供的并不是這些知識。于是這兩年，我們就整理了《400電話行業千問千答》，只要客戶想要了解什么，找我們立馬解決。所以，我們常說，我們已經打通了產業互聯網的任督二脈。

 

 

 

大企業400電話都有中繼線功能。

 

為什么越來越多的大企業的400電話，都有中繼功能？中繼功能是什么功能？

大多數的電話，都是一個號碼對應一個分機，也就是說，你打那個號碼，分機就會響。

有一種電話，叫中繼線。一個號碼會對應許多分機，有可能是10個，有可能是20個，還有可能是30個。這要看客戶在運營商那邊的定制的數量。

這種情況比較適合員工比較多的大公司。而小公司一般用不到。

其實，龍觀網絡在技術上的一個很大的突破就是400電話可以綁定中繼線。而市場上大部分的400電話是不支持綁定中繼線的！

當你公司目前很大或者打算做很大的時候，辦理400電話的時候就要問一下能不能綁中繼線，如果不能綁定中繼線，那對大公司的影響將是致命的。

很幸運的是，你遇到了龍觀網絡！

 

 

 

小而美的400電話代理商!

 

一直以來，非常喜歡羅振宇的《羅輯思維》，感覺他的許多觀點都比較獨到。這兩年聽到比較多的就是某個獨角獸一瞬間就起來了，而與之相反的就是一家大公司一夜之間轟然倒塌。

羅振宇說，什么樣的公司，比較穩定？你認為是大公司嗎？不是的，相對而言，比較穩定的公司反而是小公司！

馬云也曾說過累似的觀點，小而美的公司在未來更加有競爭力！

龍觀網絡雖然說公司不大，經營的業務也比較普通：賣傳統的通訊業務400電話；結果可以從2010能挺到現在，而且現在仍然很有活力！其中的秘訣就是小而美，小而穩。

許多做400電話的公司，你看著他們建高樓，看著他們宴賓客，看著他們樓塌了！

在競爭日益激烈的未來，如何選擇合作伙伴非常重要，其中的一條就是看活得久，如果與一些表面上的大公司合作，可能受苦的還是客戶，你說呢？