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社區團購模式產品需要具備的特征

具備的特征：剛好需要的。必須是老百姓日常每天都用的，不是可有可無的商品，不是沖動性消費的產品； 高頻。每天都要使用，每天都在消耗的品類，比如牙膏、牙刷、洗發水、衛生紙這些商品。每天都要用，而且適合在家里存放和囤貨； 低貨值。貨值低了，才容易決策。客單價盡量不要超過50塊錢。特別容易成交，不會有太多決策的壓力，順路就可以買，而且每天都需要。即使這個產品不好，可以試錯，也沒有太多的痛苦或壓力； 計劃性購買； 一定要是個人決策的品類。低貨值個人決策，才能夠解決有效的交易、快速的交易。 比如生鮮、凍品、米面、糧油、副食、水飲、乳品、家居、日用，這些依次排開，倒不是說這些都適合，而是按照我剛才所說的順序，一個一個地往后排，適合的是生鮮。如果你是這些品類，可以和社區團購模式合作。

做社區團購模式的重要點

現在會有不少新手團長會給天助云打電話汲取經驗，分享是蠻值得開心的一件事，可以讓大家規避掉，挺有意義的。在這里分享給大家： ，一定要多曬圖。 多拍點視頻跟圖片曬到群里，不僅能調動群里氣氛，還可以讓其他顧客更了解商品。 第二，培養社群習慣。 比如我會每天晚上十點在群里分享音樂跟發紅包，雖然金額不大，但是養成習慣了，大家都愿意來群里閑聊幾句。 第三，收發貨要避免出錯。 這點很重要，細心點，多花點時間核對檢查，雖然很瑣碎，但是可以規避很多不必要的麻煩。 第四，售后一定要當天處理掉。 要有高度的責任心，大家也是因為信任你，才會來群里下單，有售后很正常，不要覺得很麻煩，當你真正能幫到大家，鄰居們才會認可你。做社區團購模式關鍵的，還是要有責任心跟耐心，才能處理大量瑣碎的事情。

為什么疫情期間社區團購模式火了?

疫情期間大家都不想出門，很多超市、商店、菜市都不開門，甚至連小區都禁止出入，基本封閉式管理，大家為了安全，自然也不想出去，這個時候都在捧著手機玩的各位，看到小區有團購，自然有時間去看一看新鮮，嘗試一下，方便自己，也許還有一些優惠促銷，這個是在特定的場景下，社區團購模式火起來了。 社區團購模式只有找到合適的人，才能夠快速帶來流量，適合做社區團隊長的人用三類，一是做過的寶媽，自從代理老板化之后，寶媽就不受待見了，一些原來玩過的寶媽是社區團隊長的人選，因為她們具備了起碼的思維 ；二社區店店長，有線下零售的經驗；三是社區快遞點小二，快遞收發，自帶流量。 社區團購模式平臺的流量受到影響，究其原因主要還是商品不能滿足人們需要。企業應該要根據當前的疫情發展形勢調整選品，多上架一些家庭剛需用品及生鮮食材。此外擁有貨源渠道的企業還可以上架防疫用品，因為防疫用品是如今人們為緊缺的。通過做好商品的選擇能夠在很大程度上保持平臺的訂單產出。 疫情不應該成為社區團購模式企業的終點，而應該是社區團購模式的新一個起點。通過這次疫情企業也需要清楚自己的弱勢及缺陷，并且要努力改變自己的不足，這樣才能夠等到疫情過去之后更好地發展社區團購模式業務。