麗水服裝批發貨源信賴推薦「OUTO」

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OUTO與您分享服裝店經營如何提高顧客回頭率（一）

顧客離店

1、已成交客戶 —— 讓對方感覺我們真心對他好

送客離店是一種起碼的禮貌，是對顧客基本的尊重。如果我們讓顧客默默的獨自離開，多少會讓顧客感到心里不爽。顧客付款前要對他好，付款后也要對他好。

如果我們能調整好自己的行為，做到購買時對他好，購買后對他更好，就會讓顧客覺得我們是真心對他好。

2、未成交客戶 ——為下一次進店打基礎

我們要做到讓顧客感動，顧客購買時，要對他好，顧客不買時，要對他更好。因為顧客購買時你對他很好，他認為是應該的。

因為你希望他購買你的產品，可是他不買離開時，你可以做到比剛才接待時對他更熱情更好，顧客就會感動，這也為顧客下次進店打下一個良好的基礎。

OUTO與您分享品牌女裝尾貨批發可以分為挑款和走份兩種方式。

挑款

挑款拿貨，品牌折扣店主可以選擇自己喜歡的款式，挑款拿貨價格比正常走份批發的價格高20%-50%左右。舉個例子：一個品牌訂貨會，接收的訂單是10萬件，廠家考慮代理商們會補貨以及調換貨的需要，因此會額外生產1-3萬件貨品作為備貨，到季末有一部分貨品會成為庫存積累，然后需要清掉庫存回籠資金，這一部分庫存就是尾貨了。這種進貨方式適合單店小店，挑款拿貨，對進貨人員的服裝審美及市場定位能力有很高的要求。特別是較為的精品店，可能會比較喜歡挑款拿貨。但是挑款拿貨有下面這些特點：

①、挑款拿貨的進價成本比走份批發要高，壓縮了產品的利潤空間；

②、挑款拿貨每次的進貨數量一般都比較少，需要頻繁出行進貨，出行成本大大提高，這樣也變相提高了進貨成本，再次壓縮了產品的利潤空間；

③、進貨的人員需要對市場的流行趨勢要非常清楚，這個是很多專業做服裝買手都做不到的，相當有難度；

④、對自己的客源定位非常了解，知道自己客戶的喜好和需求，這個要求要有比較多的時間用在和終端消費顧客接觸上。挑款經營服裝，主要還是做熟客為主，很難做大做強。

二、走份

在品牌女裝尾貨這個服裝細分類目中，品牌女裝尾貨走份批發和傳統服裝批發市場的打包批發有點類似，但又更加精細！

OUTO與您分享不同襯衫領型適合不同人群

不管我們是定制襯衫還是購買襯衫，襯衫的領型都是有很多種的，且每種領型也是適合不同臉型、不同人群的。

職業標準領是指一種長度和敞開的角度均走勢“平緩”的領子。這種領型的定做襯衫常見于商務活動或者職場中，色澤以單色為主。這種領型是常見、普通的款式，它不受年齡因素的影響且適合于任何臉型。 品位異色領是指領子和大身顏色不同。同時也不要在客戶剛剛離店后就幾個店員聚在一起說話，目的是避免被顧客回頭看到，顧客認為我們在議論他，而且是沒說好話。　素色或條紋襯衫，領子一般為白色，有的袖口也做成和領子一樣的顏色。領型多為標準領或敞角領，但是這種領型的襯衫不易穿出品位，選擇此類襯衫時要慎重。     敞角領是指左右領子的角度在120度~180度之間的領子。此襯衫領型適用于圓型臉和方型臉。 紐扣領是指用紐扣固定領子。這種襯衫一般適用于休閑襯衫上面，但有些商務襯衫也是采用這種領型的。商務襯衫采用這種領型一是為了固定領子，讓領子不宜變形，二是能使人非常精神。一般適合于青年人。