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發布時間:2018-06-28 11:34  
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早期,互聯網還沒有現在這么有知名度的時候,大部分企業都沒有網站,即便有網站,也并未意識到seo優化,競價,外推等這些的重要性,自然競爭力較小。但是現如今是互聯網時代,就連個人都開始建設自己的網站,而且建站公司為了提升自己的核心競爭力,也會主打SEO網站、營銷型網站,就拿我們常見的B2B、B2C和P2P等等來說,都是目前市場上比較主流的網站流行模式。再加上公司的不斷增加,而且質量越來越好,推廣人員的推廣能力也在提升,這些都加大了各個行業網絡推廣的競爭程度。
產品設計
B2B產品是長流程的產品,往往是一段時間的跟進,一個步驟緊挨著另一個步驟,因此更注重的是服務的設計,才能在每個環節都能得到消費者的青睞。
還有我們要注意的就是B2B的產品的買家并不是用戶。用戶的老板、公司,甚至是母公司才是產品真正的買單者。所以B2B產品有一條線不是直接的用戶體驗,而是老板體驗;另一方面,再糟糕的產品,即使用戶不滿意,只要公司不換其他產品,用戶只能用,而且用戶的不滿,也不會直接傳到B2B產品的設計師那里。久而久之,就出現了B2B和B2C產品之間巨大的體驗差異。
視頻直播
視頻營銷是一個被忽略的引流寶庫,權重高,百度的收錄和自然排名好,而且視頻是非常直觀,集文字、圖片各種信息于一體的媒體平臺,感觀上講又非常容易記憶。如果能做到霸屏引流,效果不言而喻的。何為視頻霸屏,就是利用視頻SEO技術,借助所有能利用的高權重視頻平臺并收錄,把關鍵詞(長尾詞或品牌詞或核心詞)運用視頻優化到首頁出現多處,形成關鍵詞(長尾詞或品牌詞)霸屏現象壟斷流量或形成品牌的形象設計。
而且研究發現,80%的人更喜歡看視頻直播,而不是閱讀博客文章;82%的人更喜歡視頻直播,而不是社交媒體帖子。
為什么人們偏愛視頻呢?因為視頻讓觀眾感受到真實有溫度的你,而不是一堆冷冰冰的文字或圖片。如果你已經在用視頻營銷,那么使用視頻直播能升級你的策略。Facebook透露,視頻直播的觀看次數比普通視頻多出3倍,并能獲得10倍以上的評論。可見視頻對客戶群體的滲透力是有多么的重要。
品牌營銷借勢而上
品牌營銷的關鍵點在于為品牌找到一個具有差異化個性、能夠深刻感染消費者內心的品牌核心價值,它讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點與個性,是驅動消費者認同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。
品牌營銷的前提是產品要有質量上的保證,這樣才能得到消費者的認可。品牌建立在有形產品和無形服務的基礎上。有形是指產品的新穎包裝、獨特設計、以及富有象征吸引力的名稱等。
而服務是在銷售過程當中或售后服務中給顧客滿意的感覺,讓客戶體驗到做真正“上帝”的幸福感。讓他們始終覺得選擇買這種產品的決策是對的。買得開心,用得放心。
找準客戶人群
對于中國人來說,中國人最講究你來我往的這一生活習慣,因此這就需要你了解您按目標用戶的生活環境;對于現在這個互聯網的時代來說,形形色色的人充斥在互聯網上尋找自己的需求,企業網絡營銷需要精準的定位客戶人群,了解用戶購買習慣,然后再針對客戶的行為習慣,策劃想應了營銷推廣方案,才能更精準的找到客戶人群,提高轉化率,從而更高效的促進成交!
雖然B2B的性質跟B2C是截然不同的,但是還是有一定借鑒的地方,B2B產品的用戶日常使用的都是類似微信、淘寶等產品,界面友善、高效、簡潔。越來越多的工作也被逐漸轉移到微信中去。手機端工作,比如我們常說云集B2B網站(yunjinet.com)、一百萬批發采購網(100-wan.com)用戶對于B2B產品的設計、體驗越來越不可忍。因此 要借鑒B2C產品的直率,做一個容易上手、容易上癮的產品,這樣更加利于B2B產品迅速占領市場。
B2B產品要具有實時性
正是由于B2B產品往往還是要大量的服務團隊以及銷售團隊,所以實時產生反饋的訴求需要在產品中體現。也正是因為我們這代人越來越不耐心,越來越需要反應,所以我們需要一個可以迅速給用戶反饋的產品設計方案。在這里,也許一個2B的原型的趨勢正在慢慢出現。
隨著跨境電商的發展,不管是B2C企業還是B2B企業,都要跟上變化,建設一個獨立站結合平臺店鋪發展,不然你就OUT了。
B2B營銷不像B2C營銷那么簡單。B2B的銷售周期不僅更長,更復雜,而且還很難贏得對方的信任。話雖如此,但你可以用一個基本的技巧來贏得目標受眾——人性化,站在客戶的角度,給消費者更好的產品體驗才是長遠之計。