佛山小金剛叉車銷售值得信賴 名粵工程服務好

廣州市名粵工程機械設備有限公司——佛山小金剛叉車銷售

叉車銷售的議價原則

1、判斷價格危機，靈活應對。假如顧客口頭要求減價，但卻說不出理由，那就是顧客想要探探你的底價。但是，如果客戶與競爭者的底價比較，甚至拿出意向書讓你看一下，在客戶如此坦誠的情況下，你至少要象征性地降低價格。

2、報價討價還價的次數不得超過三次。經常跌價和股價下跌都會讓顧客愈來愈爭論不休，恨不得擠出你所有的利潤。

3、注意落價率，zui好是越小越好。這樣可以讓顧客意識到價格已經很低了。

名粵工程機械設備有限公司——佛山小金剛叉車銷售

銷售技巧重要還是銷售態度重要？

以誠待人

一個好的銷售員首先要有良好的人品，人無信不立.誠實是銷售員zui重要的銷售技能。以誠待人，是銷售中zui有效、zui持久的方法，對于銷售人員來說，使用手段可以獲得一時的成功，但時間一長，就會被發現。因此，要想贏得顧客的信任，誠信至關重要。

叉車發展現狀

據普遍預測，未來5-10年，中國汽車市場將保持平均每年15%-20%的增長率。根據汽車用戶的發展趨勢，我國道路交通應急救援行業的發展將經歷三個階段：

1、啟動階段：2008年以前。在經濟發達地區，私家車開始普及，相應的道路應急救援服務行業也開始起步。以4S店為主體的汽車應急救援服務行業；

2、2009-2015年成長階段。家庭用車在城市一級地區開始流行。小轎車的擁有率急劇增加。伴隨著汽車保有量的增加，二手車市場快速增長，長距離駕車出游增多，應急救援行業迅速成長，專業化分工日益細化。隨著曲星汽車俱樂部的不斷壯大，部分有實力的4S店俱樂部將發展成為具有一定規模的區域性汽車俱樂部，區域性汽車俱樂部將成為日益重要的應急救援組織者，全國應急汽車救援服務網絡也開始步入正軌。

3、成熟期：2015年之后在中國，汽車已經基本普及到城市家庭，成為人們生活的必要工具。應急車輛救援行業高度專業化，類似于美國汽車用戶協會(AAA)的以應急車輛救援為主的全國性綜合汽車用戶服務網成為道路交通應急車輛救援的zui大組織主體。

叉車銷售的技巧

給予顧客足夠的安全感

人們總是趨利避害，安全是zui基本的心理需要，用安全說服客戶是zui常用的推銷手段。

一個優l秀的銷售人員，就是一個非常出色的“產品經理”。對于自己的產品要有深入的了解，能夠做到在向顧客解釋的時候，入目三分，旁征博引，同時也要給顧客足夠的安全感，對顧客提出的關于產品方面的問題準確地加以說服和解答。

這樣的勸說無處不在，例如在保險銷售中，說話者基本上都是從保險安全出發進行勸說。在汽車銷售方面，說這款車的安全系統對保障出行家庭非常有效，對買車人來說無疑是一個強有力的論據。例如賣房，告訴客戶價格上漲了，房價上漲了，錢縮水了，投資房子不如投資房子安全。還有一個例子，賣設備的人說，買了這個設備，能讓顧客體驗更好，吸引更多的顧客，而如果你不買，你的競爭者就會買下它，搶走你的顧客。

假如你說出一、二、三個賣點，得到客戶的認可，那么就趁熱打鐵，順勢而為，順勢而為，讓你的購買思路延續下去，使生意成功。

推銷時，一定要讓顧客放心，逐步讓顧客對某些要點表示認可，同時不要過分拖延l時間，在得到顧客對產品幾點認可后，再暗示顧客產品很適合他，同時價格性能等方面更好，顧客自己既然認可，肯定產品很好，如不購買，自然就是不合理的。

這種方式使用時盡量避免任何足以使顧客不愉快的言語，態度懇切，注意語言運用的合理性。