袁國(guó)順免費(fèi)模式全部視頻免費(fèi)咨詢「壹玖課程」

免費(fèi)模式創(chuàng)始人袁國(guó)順老師與3位幸運(yùn)嘉賓進(jìn)行面對(duì)面互動(dòng)咨詢，現(xiàn)場(chǎng)解決嘉賓商業(yè)營(yíng)銷難題！

一 . 1個(gè)產(chǎn)品只能集中解決1個(gè)問題

位對(duì)話嘉賓是來自山東的劉總，全新研發(fā)一款肌膚護(hù)理產(chǎn)品——易美亞·第五元素水（液體面膜）。受疫情影響，單純依托線下渠道銷售的易美亞銷量大幅下降，同時(shí)產(chǎn)品僅有5%的毛利潤(rùn)，不足以支撐企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展。袁國(guó)順老師說：你不成功是因?yàn)槟愀静粫?huì)吃苦，吃苦不是忍受貧窮的能力，而是長(zhǎng)期專注地做一件事，并為了這件事放棄娛樂、無效社交、過度消費(fèi)等對(duì)你的企業(yè)沒有幫助的事。袁國(guó)順老師通過分析該企業(yè)現(xiàn)狀后發(fā)現(xiàn)，易美亞·第五元素水主要有兩大問題：首先產(chǎn)品功效過多，分散注意力。1個(gè)產(chǎn)品只能集中解決1個(gè)問題，否則將不會(huì)有人記住你；其次，目標(biāo)消費(fèi)者不清晰，產(chǎn)品設(shè)計(jì)不符合愛美女性消費(fèi)心理特征。可按照以下步驟操作：利用市場(chǎng)上其他品牌已經(jīng)普及過的概念，主打“小分子補(bǔ)水”概念；場(chǎng)景化營(yíng)銷，突出“快速補(bǔ)水”的特點(diǎn)，打造“3秒補(bǔ)水，隨時(shí)隨地在臉上噴3圈”的潛意識(shí)暗示動(dòng)作；升級(jí)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，使用更受女性歡迎的彩色時(shí)尚瓶體包裝，同時(shí)將產(chǎn)品與“生活多姿多彩”等女性消費(fèi)情感聯(lián)系在一起。

縮小規(guī)模，放棄自持，先收錢，后動(dòng)工第四位對(duì)話嘉賓蘇總，在山西臨汾有一座在建的大型物流園區(qū)，計(jì)劃建成后自持，靠租金回本。前期已投入上億元資金，后續(xù)更需數(shù)倍資金的跟進(jìn)，土地銀行也難以為繼。

戰(zhàn)略定位錯(cuò)誤是項(xiàng)目的硬傷，袁國(guó)順老師當(dāng)場(chǎng)指出該項(xiàng)目存在先天缺陷，首先山西臨汾區(qū)域位置、人口、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境各方面都不適合建設(shè)大型物流園區(qū)；其次，項(xiàng)目投資巨大，建成后只靠租金根本無法回本，為此提出三大應(yīng)對(duì)舉措：

1. 縮小園區(qū)規(guī)模，臨汾區(qū)域經(jīng)濟(jì)不足以支撐如此大型的物流園區(qū)；

2. 放棄自持，采用售賣形式；

3. 參考地產(chǎn)公司模式，回籠資金。

既然只能采用售賣形式，那么如何將手中的土地和廠房賣出去的問題——價(jià)格便宜、增值空間、租金收入是商家購(gòu)買土地和廠房一定要考慮的三個(gè)方面的問題，如何解決：

1. 價(jià)格便宜：采用預(yù)售模式，預(yù)售價(jià)格=土地成本 建筑成本 管理費(fèi)，其中土地成本和當(dāng)?shù)亟ㄖ杀緦?duì)商家來說都是透明的，因此這個(gè)預(yù)售價(jià)格將遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)?shù)仄骄蹆r(jià)，對(duì)商家產(chǎn)生極大的吸引力。

2. 增值空間：廠區(qū)與購(gòu)買商家簽訂回購(gòu)協(xié)議，保證廠區(qū)建成后增值30%以上，如果增值不到30%，廠區(qū)將保證全額回購(gòu)。這樣就徹底打消了商家的疑慮，實(shí)現(xiàn)“先收錢，后動(dòng)工”。

袁國(guó)順老師說：你們都太把自己當(dāng)社會(huì)主流了。會(huì)不會(huì)有人專門針對(duì)上不起學(xué)的孩子，然后向企業(yè)輸送人才呢？會(huì)不會(huì)有人專門替某些家長(zhǎng)解決他們只是想有個(gè)地方能管住孩子，順利完成高中學(xué)業(yè)的問題呢？你的模式一定是根據(jù)你的客戶定位來的，如果你想要從升學(xué)率出發(fā)，那么你就拼師資，真正解決那些望子成龍、望女成鳳的家長(zhǎng)的核心問題，這才是根本，而不是退錢。而實(shí)際上只讓每名員工支付5萬元，員工在享有股份的同時(shí)還可獲得5萬元餐券。 商業(yè)模式萬變不離其宗，都是以客戶為導(dǎo)向，真正解決客戶的痛點(diǎn)。做生意不是自娛自樂，感動(dòng)自己！想一想，您所做的真的是客戶想要的嗎？