小紅書種草品牌合作優選商家,找魯班傳媒

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以“無糖解膩”的新型健康茶飲概念，切入大品類茶飲品大市場。

元氣森林對飲料市場現狀大量數據分析研究后發現，在已有的飲料大品類中，茶飲料市場原來的產品因為不符合新的健康趨勢，而且品牌老化土氣，已經逐漸被新的年輕消費者淘汰了，而新的品牌并沒有成長起來，還沒有一個茶飲料品牌獲得像可口可樂、脈動那種全民公認的地位，也就是現在的年輕消費者認為缺乏一個真正屬于年輕人的茶飲料品牌。這也正是元氣森林發現的突破口。

在茶飲品這個類別中主要有茶飲料和純茶兩個大類。茶飲料雖然注重口味，但不健康失去了茶本身的價值，而純茶雖然養生，但是口感太差不被年輕人接受。 而元氣森林的策略就是汲取兩個大類的優點，用0糖、0脂肪、0卡路里保障健康屬性，用組合茶的方式保障良好口感。

這款同時具備健康和口感的特別的茶飲讓年輕人終于找到了屬于自己的茶飲品，掀起了一股年輕人喝茶的熱潮。通過燃茶打開了市場的同時，給元氣森林打上了無糖健康品牌的烙印。

以“無糖有氣”的“健康可樂”，切入了第二大品類碳酸飲料市場。

飲料的大品類中，茶飲料之后，第二大的品類就是以可樂為代表的碳酸飲料，碳酸飲料是現在年輕人愛又糾結的飲料品類。要想成為新的年輕人喜愛的飲料品牌，就必須要挑戰這個有代表性的飲料品類。

所以接下來，元氣森林了燃茶產品創新的經驗：進一步放大了自己互聯網出身，更懂年輕人的喜好，更善于利用大數據時代的品牌打造和市場推廣的優勢，大膽地在飲料品類碳酸飲料中去尋找自己的突破機會。

明星小紅書種草和明星代言哪個效果會更好些？

品牌通過明星在微博、小紅書、抖音、快手等社交媒體中的個人賬號進行推廣、種草的這種合作形式都可以歸類為自媒體推廣。明星為品牌推廣時發布的內容和形式有圖文以及短視頻兩種形式，主要是根據品牌需要和媒體渠道的性質而定。如短視頻的時長，短則15秒、長到10分鐘，不同的媒體渠道對視頻的時長限制也各不相同。小紅書種草品牌合作

與其他的合作形式不同的是，明星的自媒體渠道合作，首先考慮的是社交平臺的選擇，雖然社交媒體的用戶大同小異，但在效果呈現和人群偏好程度上各有特點。比如：微博作為綜合類社交媒體，明星更為集中，而且粉絲、用戶轉發的習慣更為普遍；小紅書中，美妝時尚類明星更為集中，而且側重用戶消費場景的搭建，對相關產品的推薦種草效果不錯；各類短視頻社交平臺更注重內容的創意和趣味性。其次，明星在各社交媒體的入駐情況、粉絲數量與結構、話題引爆能力也各有不同。因此，品牌在進行自媒體推廣合作時，在渠道選擇、明星選擇、內容創意、產品呈現上要更有針對性。

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小紅書以種草內容為主，品牌的做法通常是用小紅書引流，在微信社群里維護粘性，通過淘寶天貓成交。李冰接觸的50%~60%的品牌商家都會建立微信社群，放粉絲福利和優惠券，“社群是維護粉絲活躍度的關系，而小紅書更偏向社區屬性，很多時候無法及時溝通，也無法發放粉絲福利。”

因此，在回應“有些品牌通過小紅書成長了之后，沒有選擇繼續留在小紅書”的質疑時，夏洛克解釋：“小紅書能留下一部分品牌，或者留下了品牌的一部分。”

基于小紅書的優勢品類限制，出現在品牌大會上的品牌，大多是女性消費決策為主的品牌；此外，鑒于渠道使命的不同，有些品牌在小紅書上完成了從0到1的積累后，需要轉向天貓等交易平臺完成規模化收割，保留在小紅書上的，多是以新品為主的“輕量”品牌營銷。

向品牌拋出橄欖枝

在這個過程里，小紅書找準了自己的定位——要做新品牌的“孵化器”。

在Will未來品牌大會上，小紅書對外公布了品牌孵化的商業化完整鏈路，并強調了小紅書的“B2K2C”模式——KOC是品牌和消費者的連接器，B端品牌通過KOC的分享體驗樹立起品牌信息，與C端粉絲形成互動，影響更多用戶的消費行為，完成銷售轉化和品牌價值的沉淀。

為了幫助品牌跑通這個鏈路，小紅書發布了一整套的品牌扶持政策，包括0門檻入駐、百億流量扶持、KOC連接計劃等，以吸引更大的商家品牌量級進入生態。