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發(fā)布時(shí)間：2021-09-14 04:02
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總結(jié)起來(lái)一句話就是當(dāng)你不知道如何做，或者完全沒(méi)有把握的情況下我們更適合選擇智能推廣，其實(shí)根據(jù)這個(gè)原理我們也就知道了標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃在什么時(shí)候選擇更合適了。
因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)推廣計(jì)劃完全由自己設(shè)置預(yù)算、出價(jià)、人群和資源位溢價(jià)等要素。所有的一切都由你自己控制。
所以，本質(zhì)上我們是應(yīng)該選擇標(biāo)準(zhǔn)推薦計(jì)劃，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)計(jì)劃是可以由我們自己控制，可以根據(jù)我們積累的數(shù)據(jù)分析，和我們想要達(dá)到目的去自主調(diào)節(jié)，而不是由機(jī)器算法操作，畢竟有時(shí)候機(jī)器他是只能按照他的算法執(zhí)行，他不一定了解我們的目的，例如，機(jī)器的新品獲客，他的算法可能更多的是把你的寶貝投放到那些平時(shí)經(jīng)常點(diǎn)擊新品的人面前去，但是很多的時(shí)候，我們可能根本不是這樣的目的，因此，在這種情況下就會(huì)造成系統(tǒng)投放和我們的目的存在偏差了。自然也就不適合我們了。
這是從單獨(dú)的角度考慮的，從單獨(dú)的角度來(lái)說(shuō)，你懂的優(yōu)化，有比較豐富的經(jīng)驗(yàn)的，你就用標(biāo)準(zhǔn)推廣計(jì)劃，而如果你沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的那么就選擇智能推廣計(jì)劃。
但是除了這種單獨(dú)考慮外，這兩個(gè)計(jì)劃我們也是可以配合的，例如，我想要快速的測(cè)試一批款，這一批款的數(shù)量比較大的，我想要的只是知道誰(shuí)的引流能力強(qiáng)，誰(shuí)的引流成本高，誰(shuí)的點(diǎn)擊率高，誰(shuí)的加購(gòu)收藏率更好，那么在這種情況下，我們就可以先采用智能推廣的方法，目的是為了大大的提高我們的效率，然后在測(cè)試有了初步的結(jié)構(gòu)之后，接下來(lái)我們?cè)俨捎脴?biāo)準(zhǔn)計(jì)劃推廣。做到真正的人機(jī)結(jié)合，把整個(gè)效果發(fā)揮到的狀態(tài)。
所以這個(gè)時(shí)候，我們的精準(zhǔn)人群上出價(jià)是0.59，然后在溢價(jià)上0.9=0.59*（1 溢價(jià)），那么溢價(jià)大概是53%左右，因此，我們的操作方法是在人群包上出價(jià)0.59，當(dāng)然，智能定向和不是特別精準(zhǔn)的人群定向上出價(jià)要低于0.59，然后我們?cè)僭诓履阆矚g首頁(yè)上溢價(jià)大概53%左右即可入池前控制日限額按照實(shí)際情況調(diào)節(jié)溢價(jià)。
有時(shí)候我們會(huì)碰到這樣的情況，按照我的計(jì)算出價(jià)之后，他帶來(lái)不了流量，這個(gè)時(shí)候怎么辦呢？
首先要做的件事就是設(shè)定合理日限額，這個(gè)日限額不能過(guò)高，50-100塊錢就可以了，然后去調(diào)節(jié)位置上的溢價(jià)，以20%左右的幅度網(wǎng)上提，例如，之前我們?cè)O(shè)定的53%，如果帶來(lái)不了流量，那么我們就設(shè)置100塊的日限額，然后把溢價(jià)改成73%。繼續(xù)管擦是否有流量，如果還是沒(méi)有，我們繼續(xù)提高，一直到他一天的時(shí)間能把我們100塊錢的預(yù)算燒完為止。
不過(guò)這里要注意的事，調(diào)完一次一次要監(jiān)控一天的時(shí)間，不要因?yàn)閯傉{(diào)完發(fā)現(xiàn)一個(gè)小時(shí)沒(méi)有流量進(jìn)來(lái)馬上又去提高，這樣不好，因?yàn)槌?jí)推薦在你每次調(diào)節(jié)完之后，他會(huì)重新給你計(jì)算，需要一定的時(shí)間。所以我們要給足他足夠的時(shí)間什么時(shí)候開始降低出價(jià)剛我們提高出價(jià)之后，慢慢的開始100塊錢可能做不到一整天，一個(gè)上午就燒完了，這個(gè)時(shí)候，我們要先看看目前的扣費(fèi)高不高，如果不高的話，我們就可以增加預(yù)算，如果太高的話，我們先要開始慢慢降低出價(jià)，每次降低幅度盡量不好超過(guò)10%，當(dāng)然，這個(gè)要根據(jù)燒完預(yù)算的速度決定，不是固定不變的，如果你的預(yù)算每天到晚上才燒完，那么你盡量不好高于10%，但是如果你上午就很快燒完了，那么就可以大幅度一點(diǎn)下降。
同樣，下降之后，也需要繼續(xù)觀察一段時(shí)間，等到流量穩(wěn)定了之后再去進(jìn)行第二輪降價(jià)。千萬(wàn)不要一天都重復(fù)調(diào)整很多次。
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計(jì)劃的精細(xì)化排布：
新店開始可設(shè)置的推廣計(jì)劃是比較少的。一個(gè)寶貝一個(gè)計(jì)劃，對(duì)于寶貝多上新快的店鋪，可能幾天時(shí)間就用完了，當(dāng)然可以把所有寶貝都放在一個(gè)計(jì)劃里，但會(huì)對(duì)后期的操作造成很多不便。所以把寶貝與計(jì)劃分類設(shè)置。
計(jì)劃分類一般分為主推計(jì)劃、平推計(jì)劃、低價(jià)引流計(jì)劃、pc端計(jì)劃、定向計(jì)劃、測(cè)款計(jì)劃。所以可以根據(jù)推廣類型的不同把需要推廣的寶貝分類納入相應(yīng)的計(jì)劃中，方便后期的跟蹤與操作。
根據(jù)寶貝分類一般是指需要推廣的寶貝非常多的情況下：可以根據(jù)寶貝的推廣重要性與特性來(lái)分別納入計(jì)劃，如：寶貝的適應(yīng)季節(jié)、寶貝的價(jià)格、適用人群、寶貝的引流能力、寶貝上車前的轉(zhuǎn)化情況等等來(lái)分類。
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產(chǎn)品路線--做好產(chǎn)品定位
--低客單價(jià)--
對(duì)于很多新店新手來(lái)說(shuō)很容易上來(lái)就打價(jià)格戰(zhàn)，但是做一段時(shí)間后就會(huì)發(fā)現(xiàn)往往更努力的去做還是沒(méi)掙到錢，一方面原因就是沒(méi)想到去優(yōu)化利潤(rùn)空間，一般沒(méi)做到爆款的時(shí)候前期一定要去盡量的優(yōu)化成本。一般來(lái)說(shuō)我們會(huì)從以下幾個(gè)方面去優(yōu)化：
1做低客單價(jià)的產(chǎn)品首先主推款要做利潤(rùn)款，沒(méi)有足夠的利潤(rùn)推廣空間很小，利潤(rùn)有保證推廣才能更順利。
2利潤(rùn)款有，利潤(rùn)保證了，同時(shí)去考慮到付費(fèi)推廣ROI數(shù)據(jù)，如果投產(chǎn)做不上去，即使前期有去控制成本，但是也禁不起付費(fèi)流量的虧損，所以在付費(fèi)推廣效果這塊也要考慮進(jìn)去。
3物流成本以及倉(cāng)庫(kù)成本的降低，如果是供應(yīng)商代發(fā)貨，倉(cāng)庫(kù)的成本可以節(jié)省下來(lái)，但是物流這塊就不能自己控制到了，還有就是自己進(jìn)貨到倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)需要費(fèi)用的話，快遞就可以自己去談價(jià)，再有就是自己發(fā)貨的話可以進(jìn)行產(chǎn)品的檢查，可以避免各種售后。
4人力成本的控制，這塊就不多說(shuō)了，就是要實(shí)現(xiàn)工作效率的化。
5主推款SKU，一般來(lái)說(shuō)的SKU會(huì)現(xiàn)在在搜索頁(yè)面，相對(duì)利潤(rùn)壓的較低，但是其他SKU可以是有保障的。
