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發布時間:2021-10-18 10:49  
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對于零售終端的員工,蘇寧也早已要求全員帶貨,每位銷售每個月要完成一定量的帶貨任務。在微信等社交平臺,蘇寧易購總裁侯恩龍等高管都是影響力不小的網紅推客。
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蘇寧28萬員工的社交圈大大拓展了蘇寧的私域流量池,而那些在蘇寧員工朋友圈進行消費的消費者有可能自己也加入推客的行列,形成裂變,一傳十、十傳百、百傳千……這讓蘇寧推客的這個私域流量池不斷急速擴張,聚沙成塔,匯聚起眾多的私域流量。
不同的品類在數字化上是有巨大的不同,今麥郎模式,是解決產品在門店內覆蓋的問題。這套系統的邏輯是基于貨不動人動的即時性消費品類。但我們看到今天的問題是,除了一些時間成本比較高的需求,消費者已經不再進店購物,而是轉移到了線上,這要求我們必須具備線上觸達交易的能力??墒强焖傧M品特別是很多即時性品類,又必須要通過門店的銷售,這要求我們具備另外一種能力:通過技術手段,觸達到社區消費者的能力。這種能力,轉化成的術語,叫做BC一體化。


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“如果全員都賣貨都干一樣的事就不是全員營銷而是全員推銷,營銷是創造與滿足,而推銷則是單向性的為提升業績而產生的銷售行為?!?
而目前在各行各業中推行的全員營銷,從本質上來說,其實更偏向于全員推銷。疫情期間,出于業績考慮,短期做全員推銷其實算是一種自救。

