全國潤滑油品牌品質好服務為先 山東帝航誠信商家

2019年潤滑油行業如何面對市場的變化？

影視明星于榮光先生作為帝航潤滑油品牌形象代言人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發展，必將為市場的穩步發展注入正能量。在今后的發展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業發展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費者朋友共同努力，共同推動行業的健康穩定發展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實現大家的夢想和帝航石化的發展愿景而不懈奮斗。但是如果你能把同類作用的競爭產品優劣勢進行對比，并且有條理與邏輯的進行交流，那么成交的概率會大大增加。

隨著2019豬年來臨，新能源汽車不斷加大研發力度，借著國家新能源的春風，新能源的新技術不斷推陳出新，續航歷程不斷延伸，政策紅利的不斷偏移，新能源即能獲得政府補貼、購置稅減免，同時還不限牌、不限行。對于非能源汽車來說，受到各方面的沖擊，新能源汽車，環保政策，政策的影響，非新能源汽車的銷售越來越困難。謝總表示，作為帝航駐南陽的區域代理，我們一直秉承質量至上，服務至上的理念，珍惜帝航為我們提供的各種資源和平臺，帝航的成長與取得的輝煌成就，堅定了我們經銷商的信心，我們會用自己的真誠和執著，去回報帝航的信任和支持。

潤滑油市場也是跌宕起伏，各家潤滑油公司紛紛開始新營銷模式的推廣，各級企業開始不同方式開拓市場，例如，在天貓，淘寶運營，合伙人等不同的營銷模式精彩紛呈，市場也開始從新整合，潤滑油行業開始了新一輪的洗牌，不斷有人掉隊，不斷有人在新一輪的行業調整中被淘汰掉，未來汽車場整合精細化程度會越來越高，細分領域做大做強也成為潤滑油發展的新趨勢。首先是商品的品質是否過硬，這是基本的要求，如果連品質都不做不好，其他的都無從考量。

如何保證自己在潤滑油市場發展中，跟上發展趨勢，如果在抱殘守缺，那對于企業來說面臨下一步的淘汰是不可避免的，帝航潤滑油只有緊跟時代的浪潮，才有可能在波瀾跌宕的時代中存活，不斷的開拓新的思路，新的營銷手段，新的銷售模式，不斷的嘗試，走出舒適區，才能在時代的浪潮中存活下來。正如“時間的朋友”跨年演講所說的，人的良知良能的感知和判斷，勝過千萬條數據。

2018年車市暗淡，2019年潤滑油行業何去何從？

影視明星于榮光先生作為帝航潤滑油品牌形象代言人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發展，必將為市場的穩步發展注入正能量。在今后的發展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業發展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費者朋友共同努力，共同推動行業的健康穩定發展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實現大家的夢想和帝航石化的發展愿景而不懈奮斗。作為公司線下推廣的主要“載體”，潤滑油廠家銷售人員不僅要在裝著、言談、舉止等外在形象上得體，重要的是要有健全的人格。

2018年國內車市遭遇冰河時代，車企談銷量色變，經銷商望庫存興嘆；2018年，也是轉變的一年。國家把新能源作為下一步戰略目標，并把日期提上日程，蔚來，特斯拉，一汽，比亞迪等新能源汽車陸續交付，并不斷在銷售量做突破。

持續高漲的中國車市在2018年突然跌落拐點。2018年前11個月，我國汽車產銷分別完成2532.5萬輛和2542萬輛，轎車、MPV同比均呈現不同程度的下滑，就連此前一路高歌猛進的SUV也變得疲軟。

從長遠來看新能源汽車成為了未來發展趨勢，部分車企開始掉隊，未來能否熬過寒冬也未可知。

潤滑油行業在2018年也結束快速增長期，許多潤滑油廠家銷量下滑，市場開拓不力，利潤降低成為2018年潤滑油市場的普遍情況，在面對這車市嚴冬的情況下，潤滑油市場同樣面臨這行業陣痛，面臨著新一輪行業調整的洗牌。

首先在宏觀經濟放緩，三四五線城市消費力下降；而一二線城市對車輛的需求不再熱烈的情況，消費者消費也日趨理性，導致對車輛的保養需求也在逐漸的降低，從每年的5000公里保養到7500公里保養到1萬公里的保養，導致機油的需求量也在降低。

于此同時，國外潤滑油品牌降價銷售開始針對國內潤滑油品牌爭奪市場，國內潤滑油品牌競爭日漸激烈，價格爭奪日趨激烈，導致潤滑油企業的利潤空間進一步壓縮，運營成本確在日漸增正，未來一年是潤滑油企業面臨的一年，也是行業面臨洗牌的一年。

2019年帝航潤滑油簽約河南地區車用潤滑油代理

 影視明星于榮光先生作為帝航潤滑油品牌形象代言人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發展，必將為市場的穩步發展注入正能量。在今后的發展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業發展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費者朋友共同努力，共同推動行業的健康穩定發展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實現大家的夢想和帝航石化的發展愿景而不懈奮斗。5、廣告支持，為潤滑油代理商提供宣傳海報、產品資料、產品畫冊、工作服、促銷品等各種文選用品。

豬年的正月對于帝航來說是個喜訊連連的日子，帝航車用潤滑油代理商有增加了一位伙伴，銷售團隊的代理商的版圖點燃了一塊，帝航潤滑油品牌在市場上得到了認可，越來越多的客戶選擇加入了帝航潤滑油這個大家庭。

帝航潤滑油在2018年得到了影視明星于榮光的代言，入選2018年度“品牌成長計劃” ，中國搜索優選品牌，榮獲“中國汽車易損件盈利項目”金翼獎等在市場上產生了廣泛的影響，提升了潤滑油品牌在廣大汽車后市場同行的影響力，潤滑油品牌是企業的所在，帝航潤滑油獲得這些榮譽也體現了社會各界對帝航行業地位、產品品質、品牌形象等的高度認可！帝航潤滑油總監吳總表示，廠家會在市場開拓，技術服務，市場推廣，營銷策劃等各個方面幫助張總開發好內蒙市場，也相信張總的能力與決心，把帝航品牌在內蒙古潤滑油市場做大做強，會把帝航潤滑油產品銷售到市場終端客戶。

帝航石化股份有限公司是始終堅持“匠心制造，精益求精”的產品理念，優選進口原料，并與全球添加劑雅富頓強強聯合，

來自河南的王總，在河南潤滑油市場一直從事著潤滑油經營銷售，在與帝航潤滑油銷售總監吳總溝通了解后，認可帝航潤滑油的產品品質，認為帝航潤滑油品牌實力對于自己來說是不可或缺。在潤滑油行業利潤整體下降的今天，潤滑油代理的利潤大部分都被運營費用占用了，于是廠家已經給代理經銷商提供各種費用支持，于是代理經銷商的利潤得到了極大的保證。與此同時，吳總監也表示王總作為帝航潤滑油代理，一定能把帝航品牌在河南潤滑油市場做大做強，會把帝航潤滑油產品銷售到市場終端客戶。車行萬里，有車就有帝航潤滑油，這不僅僅是我們的口號，也是我們帝航人的行動目標。

銷售產品價值是潤滑油代理商銷售的重中之重

 影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發展，必將為市場的穩步發展注入正能量。終端市場是發生買賣關系的環節，也是銷售的最后的一個環節，潤滑油產品是否得到市場的認可，能檢驗的環節也只在終端市場。在今后的發展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業發展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費者朋友共同努力，共同推動行業的健康穩定發展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實現大家的夢想和帝航石化的發展愿景而不懈奮斗。

潤滑油代理商的銷售人員要向客戶銷售產品的價值，讓客戶高層感覺你很專業，價值的銷售，是很好的銷售模式。一般來說，客戶的采購關心的是產品的性價比，同樣關心產品的性能，能否給他帶來什么樣的價值。在產品標準上，嚴格遵循國際標準化組織(ISO)、美國石油協會（API）、歐洲汽車制造商協會（ACEA）等標準。客戶聚焦到產品能夠給他創造什么價值，如降低多少成本，增加多少利潤，提供什么附加價值等等。尤其是隨著潤滑油產品同質化越來越嚴重，銷售人員產品價值銷售，或者說產品本身體現出來的價值，對于客戶來說起到起著關鍵作用。

      當然，潤滑油代理商的銷售人員向客戶銷售的產品價值必須與客戶整體業務相關，你所帶給客戶的價值是否與他們的業務相關，在下一步銷售產品起到很好的基礎。就像作家阿爾貝·加繆說的：“對未來的慷慨，是把一切獻給現在”。單純的將產品性能，生產工藝，產品如何優良等，并不能真正的打動客戶，我們銷售產品能否給客戶帶來價值，才是客戶關心的核心。所以，潤滑油代理商的銷售的核心圍繞價值銷售才是我們必勝的策略。