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新人群的這些特質，在外資陷入頹勢，新型品牌主力店尚未確立的這個空窗期，與之契合的無疑是品牌集合店。以目前的狀態來說，無論是在產品豐富度、性價比和空間體驗上，它都可以讓年輕的消費者在更細分、新潮的領域，找到貼合自己的需求。

而據商業地產咨詢機構的預測，品牌集合店未來將會占到購物中心40%的比例，接下來還將擁有更大的爆發力。

KKV作為進口新零售頭部玩家KK館的旗艦品牌，在一定程度上也延續了主品牌的辨識度和用戶基礎，不同的是在空間和品類得到進一步擴大和改進。這是為打主力店市場準備的，也是一次更為大膽的與新人群融合。

KKV超1000多平米的空間，以黃白灰色系為主，包括實用服飾、母嬰用品、花卉綠植、寵物用品等14類生活方式主題，被錯落有序地安放在不同的空間位置。

每個品類數百上千個sku，以一面墻，或者一面貨架的形式被整齊、排列組合式地呈現出來，給人的感覺首先是無窮和驚喜，然后是審美，可以慢慢挑選對比。

選的過程和以往的百貨也不一樣，新是核心要義，除了大半的潮流進口貨，還有精選的國潮品牌，從外觀、功能上，每一件似乎都值得一看，然后對比認知的價格，還要便宜一些，讓人大有尋寶的快感。

漂亮是另一個維度的展現，像是門店里的通天紅酒柜，陳列著精釀、果酒、紅酒、清酒、雞尾酒等數百個sku，整體就表現得極為搶眼，每一瓶又各具特色，無論從哪個維度，都足以讓年輕人開啟、嘗試；還有飾品幕墻，堪稱快時尚飾品陳列之，女生絡繹不絕來此擺拍、打卡，也因此成為整個購物中心的一大人氣聚集地。

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KKV的用戶年齡集中在14-35歲，用戶中85%是女性。

年輕人喜歡什么呢？天貓2019年顏值報告顯示，口紅是單品，消費者平均每人每年在天貓上購買3.3支口紅；3億美妝消費者中，有超過5000萬的95后消費者在天貓上買化妝品。天貓國際2018進口彩妝趨勢數據報告中顯示，跨境美妝主要是年輕人的「戰場」，在美妝消費市場里，90后占據半壁江山，且至今仍以90%的速度增長。在進口美妝中，面膜成為女性消費者熱衷商品的口紅緊隨其后。

「王小波在他的書里寫道，二十一歲是人一生的黃金時代。這個年齡段的年輕人有好多奢望，他們想愛，想吃，KKV就是這么一個想帶給當下新消費主力更加豐富體驗的生活空間。」KK館副總裁Eva對新經濟100人說。

KKV主打的飾品墻、面膜墻、口紅墻，既有進口的品牌，又有亮眼的新潮國貨，在商品品類上不斷貼近年輕人的喜好。白T恤、牛仔褲、小白鞋，是出自KKV的DTC衣品，屬于年輕人的百搭神器。進口零食、養生湯包、紅酒墻、寵物用品、文具手帳等等，符合年輕人多元且碎片化的消費趨勢。

年輕人接觸新事物快，但喜新厭舊的速度也快，不同區域消費者的喜好也不同。Eva介紹到，供應鏈是KK館投入一塊。

為了更快更準地洞察到用戶的喜好，除了參考線上跨境電商和線下進口渠道的數據，KKV將全國線下門店的商品管理、ERP、陳列、補貨等所有環節的信息打通，總部的選品團隊會對商品銷售數據進行及時分析，開發新品和跟蹤供應鏈。

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KKV之所以能在短時間內取得目前的成績，吳悅寧認為其優勢在于以用戶為導向，處處為用戶考慮，不以傳統的思維模式看問題。沒有束縛，效率會更高。

KKV每月上新的產品經過選品——到店——測試——留存四個步驟。上新的測試期是兩周，新品會根據區域和商圈的特性去匹配，放在量大的門店里的位置。如果測試效果不好，商品就會被盡快下架。

通過每個月的選品和留存，擺在貨架上的都是爆品、精品，月采購量大，供應商會給予優惠價格。此外，KKV一般與供應商進行大規模現金直采。

無賬期采購在國內零售行業并不多見，也正是因為這一點，供應商普遍愿意與KK館合作。這樣一來，KKV的貨源確保穩定，還可以拿到同品類中的產品和更低的價格。和跨境電商相比，門店的運營還有租金、人工、水電等成本壓力，但KKV的商品價格大部分能與淘寶、京東等線上商城保持一致，有些品類的價格甚至更低。

海外進口的質量問題是跨境零售一直以來的痛點。KK館通過海外直采保證商品品質，產品經過供應商篩選——第三方檢驗——海外驗廠——商品驗入四個環節來把控質量，堅持所有產品必須授權，所有產品正規開票。

KK館的線下門店包括自營和加盟兩種，為了保證商品質量，全國門店由總部統一供貨。商品的倉儲和配送也是供應鏈中的重要一環，KK館采取自建倉儲的模式，雖然前期的投資較大，但隨著區域性店鋪的數量增加，邊際成本會逐漸降低。目前KK館在廣東、上海兩地有自建倉儲，華北倉正在建設當中，可以覆蓋內蒙古、東北，北京、天津等地的門店供貨。