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新零售 你所不知的"兩線融合"之道

傳統零售真的"變天"了."新零售"深港商城購物生活服務商城

被馬云搬上臺面.而早已推進和演變的,遠比業內想象得要快:京東提出要開10000家線下實體店,蘇寧從線上平臺"蘇寧易購"大舉重返多業態,全渠道布局線下實體門店,阿里完成私有化銀泰,收購三江購物,牽手百聯……沒錯!實體零售需要尋找突破點,而電商也在經歷初期爆發式增長后,日漸理性,擁抱線下……"兩線融合"正值風口.在流量紅利漸失的互聯網"下半場","新零售"是誰的機會?

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云集，三年時間殺入電商梯隊，憑什么？

過去三年，有兩家奇葩電商公司，都是通過社交模式交易規?？邕^百億，迅速擠入電商陣營，一個是眾所周知的拼多多；一個就是湖畔大學四期學員肖尚略創辦的云集。

電商老大哥當當發展了將近20年，銷售規模百億，賣身海航也不過10億美元。云集深港商城購物生活服務商城起步晚，跑得快，憑什么？

過去三年，有兩家奇葩電商深港商城購物生活服務商城公司，通過社交模式交易規?？邕^百億，迅速擠入電商陣營，一個是眾所周知的拼多多；一個就是湖畔大學四期學員肖尚略創辦的云集。

雖然都是社交電商，但云集模式和拼多多有著天然的不一樣。具體到品類也有很大不同，拼多多都是10元左右的低價商品，工廠尾貨，客單價二三十，現在四五十；而云集客單價一直都在150左右，銷售額也大多都是有品質保證的品牌。一個是做“消費降級”的窮人生意，一個是做消費升級生意。社交電商深港商城購物生活服務商城

東哥認識肖尚略8年了，是一個非常低調務實的人。作為8年前參加派代年會的眾多金冠店之一，深港商城深港商城購物生活服務商城至今依然還是淘寶該細分領域玩家，也只有肖尚略的小也香水。肖尚略屬于典型的專注產品和用戶體驗的創業者。

社交電商的發展模式

①拼購型：通過多人拼團，集體獲得更低的價格，人群自發性，激發消費者自主帶動更多人群加入購物，目標人群多價格敏感，典型平臺：拼多多深港商城購物生活服務商城。

② 內容營銷/導購型：激發用戶自發產生內容，整合后進行內容運營，帶動更多消費者產生購物需求，典型平臺：小紅書深港商城購物生活服務商城，蘑菇街。

③ 興趣圈/社群型：聚合有特定購物目標或相同購物需求的人群，通過相互推薦和交生購買，典型平臺：閑魚、貝貝。深港商城深港商城購物生活服務商城

④ 人群分銷型：利用熟人圈引流并建立的信任，通過找到更多人參與進來建立分銷體系，形成幾何裂變，典型平臺：云集、貝店。

⑤ 綜合平臺：通過一個綜合性的平臺入口，整合各類社交電商模式（包括拼購、內容運營、興趣圈等），兼具各類社交電商的熟悉，通常有大型綜合性電商平臺資源，擁有成熟的貨源和物流支持，典型平臺：天貓、京東。深港商城app深港商城購物生活服務商城

資料參考《2017年社交電商行業白皮書》03投資熱度根據電子商務研究中心數據顯示，2018上半年主要融資平臺有6個，其中以拼多多融資金額，從一定程度上反映了資本對于社交電商的認可。