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發布時間:2021-04-01 05:05  
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免費模式創始人袁國順老師與3位幸運嘉賓進行面對面互動咨詢,現場解決嘉賓商業營銷難題!
第二位對話嘉賓楊女士,來自黑龍江哈爾濱,投資2000余萬元開了一家KTV融合餐廳(KTV 餐廳)。想要把握危機之后的商機,從現在就要開始建關系袁國順老師首先忠告大家“不能”,接著又從本次疫情中《囧媽》、阿里巴巴、海爾、美的,非典中平安保險以及汶川中王老吉的種種做法,闡明了在大災大難面前關鍵是要與人“建關系”,而建關系的秘訣便是“德”。開業一個月左右生意異常火爆,但疫情的突襲使餐廳運營陷入困境。袁老師分析說,凡是時尚的東西必定會被更時尚的所代替,判定KTV融合餐廳的業態短時間內會比較火爆,但長久發展必定乏力,建議楊女士將目前的重點工作放在收回本金上,盡快軟著陸。工:拿出餐廳30%的股份,作價800萬元出售給餐廳內80名員工,理論上每名員工需支付10萬元;而實際上只讓每名員工支付5萬元,員工在享有股份的同時還可獲得5萬元餐券;員工變成銷售員,拉動人氣;回籠資金400萬元。友:同理,拿出餐廳40%的股份,作價1000萬元出售給20位有商務宴請需求的好友,好友在享有股份的同時還可獲得50萬元餐券;好友變成銷售員,再次拉升人氣;回籠資金1000萬元。客:在1個月內全價消費滿1萬元的顧客,即可獲得1萬元 3萬元餐券(3000元/張*10張),限量1000人。鎖定顧客的同時,顧客變成推廣員,保證持久火爆;回籠資金1000萬元。房:將餐廳的44個包間以主題房(參考電影院,為企業量身定做房間名稱、產品海報、產品堆頭)的形式,售賣給有商務接待需求的企業,售價10萬元/年,同時返還企業15萬元餐券;回籠資金440萬元。
跨界策略把自己的小侄子元拿出來與別人進行交換,適用于健身房、足浴等邊際成本低的行業。關鍵點:1)各種對劣后賠付2)贈品特權感恩回饋3)三方機構安全可靠4)調整順序概率盈利。關鍵點:1) 閑置資源(虛) 等價交換(實)2) 虛擬籌碼(前置) 打包工具(聯盟)3) 工具滾動(大小) 置換籌碼(多少)4) 籌碼放大(現金) 對引流(貨物)5) 跨界不打劫 互為第三方
開放策略把閑散的時間資源和空間資源提前流通變現。任何有形的產品和無形的產品都可以提前進入流通市場。關鍵點:1)賺渠道 2)賺經驗3)賺人脈4)賺人氣5)賺名氣6)賺現金7)賺現金流8)賺客戶量 9)賺影響力
檸檬哥以免費模式把未來10年的果子都賣了
檸檬哥吳開強則不走尋常路,以299元成為會員免費吃十年檸檬的方法,3個月兩萬多人,收回現金700萬,把一個普普通通的水果賣出了娛樂性,用未來換現在,也就此鎖定了客戶10年。
三個案例的成功都滿足了“好產品”這個核心點,這也是袁國順老師想向各位企業家傳達的理念——用心做好產品:一鄉一品要走向全世界,品質是保障!品質是企業立足于市場的根本,同時,品質也是免費模式落地的基礎。讓客戶心甘情愿做你的業務員23組的韓總做的是熱鍍鋅行業,她的丈夫自營鍍鋅爐,她則是以代理商的身份主營別人的鍍鋅鍋。只有以此為核心、基本點,才能帶動區域經濟的騰飛,實現各地文化與經濟的交融和發展。
10分鐘的演說,3個落地案例的講解,的解讀,獲得2000名來賓的陣陣掌聲,也給列席的企業家帶來破局新思路。
自己為導演,勤學習,懂舍離
企業的戰略方向和經營決策都由老板來決定的,每一位老板都影響并決定著自己企業的走向,所以企業需要一個眼光長遠、思維有高度的老板,這也要求企業家們必須不斷投入精力去學習。
壹玖系統內很多會員就是通過學習改變了企業命運,比如上臺分享的嘉賓陳朝陳總,目前已經在壹玖“泡”了四年,應用免費模式之后,她的美容院在2016年開始扭虧為盈,2019年同比2018年營業額提高了173%。