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明星代言

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在中國，明星、藝人的曝光和帶貨能力從來不容小覷，龐大的粉絲群體和各類品牌的營銷訴求，進一步推動了藝人經紀行業的快速發展。發布的報告指出，預計到2020年，中國藝人經紀市場規模有望達到千億級別，未來五年的年均增長率將保持在30%左右。隨著市場發展，在傳統的藝人經紀之外，頭部互聯網平臺也紛紛入局，將傳統藝人經紀模式下相對割裂的藝、演、影、音等業務打通，通過平臺化運營和資源聯動，為中國的藝人經紀生態帶來非常巨大的改變。專業為大陸及港臺地區藝人接洽廣告代言、肖像代言、平面代言，活動嘉賓邀約等明星商務業務,我們成功為企業聘請形象代言人合作過的明星有幾百名。以騰訊視頻平臺成功孵化的女團“火箭少女101”為代表，誕生于互聯網平臺的藝人和團體，正在不斷刷新市場的規則。

商業代言： 曝光 帶貨兩不誤

對于品牌營銷來說，基于不同的商業目的，品牌對于藝人商業價值的衡量標準有所不同。在網紅經濟的大潮中，帶貨能力成為重要的衡量標準。和以品牌曝光為主的傳統明星代言不同，藝人明星的商業代言有了更多玩法。比如一個冷門小品牌要請一線明星大咖作為代言人，除了靠后臺和人脈之外，就只能砸錢，但這樣做是否值得。通過藝人經紀營銷能力和平臺生態資源的聯動，不僅幫助品牌實現曝光目標，更能夠帶來用戶互動、銷售轉化和口碑沉淀，讓品效合一成為可能。

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以明星與新品牌的關系為例，傳統的廣告投放與渠道鋪陳一是效率降低，二則成本太高并不適合創業公司。大量在淘寶生態內成長起來的新銳品牌和中小商家，都需要在現在的電商生態中找到新的品牌與代言人之間的關系，強化與目標消費者之間的互動。

淘寶直播因此了“播”代言這樣的概念。明星們通過直播與某些產品之間形成事實上的代言關系，他們在直播間內對產品的展示與闡述，以及與消費者長時間的互動，都將突破傳統代言模式中與消費者距離較遠、無法及時回應消費者反饋的局限。

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    當代社會，“明星效應”在企業的品牌推廣中屢試不爽：甭管是歌星、影星，還是體育明星、文化明星，通常都擁有較高的知1名度、相當的美譽度以及特定的人格魅力，亦或是在其專業領域上取得了非凡的成就，受眾們很自然地會將對明星的喜歡和認可轉嫁到其代言的產品上。故而，經過明星個人光環的加持后，廣告效果往往更具感1染說服力，有助于引發大眾的注意和興趣，進而在激發市場購買力的同時，提升品牌價值和企業的社會美譽度。借助代言人的名氣帶動品牌的曝光度和傳播度，讓品牌更為人所知當下的品牌代言以明星、社會名流為主，光環與追捧加身的他們，一言一行都足以吸引眾多關注。

    明星代言成功的例子不勝枚舉。除了“娃哈哈 王力宏”組合外，多年前，男乒世界冠1軍孔令輝的一句“我選擇，我喜歡”，直接帶紅了安踏運動鞋，改善了國產運動品牌長期被耐克、阿迪等國際知1名品牌壓制的局面，而近些年周杰倫代言的可比克薯片和優樂美奶茶都已深入人心，成為無數少男少女無比喜愛的零食飲料。四、創意制作要做好請了大明星，卻舍不得多花點錢做創意做制作，這就好比買了上好的豬肉卻舍不得買一點蔥姜，舍不得請好的廚師來做。

   來到互聯網時代，“明星效應”的影響有增無減，一個頂1級流量藝人的一舉一動都會呈現在世人面前，進而帶起一波熱度。典型如鹿晗在微博上表白關曉彤，瞬間引爆網絡，僅過了一小時就收到了30多萬條評論和75萬的點贊，那句“大家好，給大家介紹一下”更是引來東西南北的競相模仿；當然還有范1冰冰和李1晨的官宣，亦是一石激起千層浪。品牌代言其實在很大程度是借用名人的形象讓品牌個性得到具體的詮釋，所以品牌與明星在氣質上越投合越好。

    也正因為如此，不少品牌為了快速曝光獲利，不惜重金網羅當紅明星做他們的代言人，而且完全不用擔心推廣不力——比如一個擁有數千萬粉絲的大V，哪怕轉化率只有10%，那也是數百萬的觸達量級，更何況這種影響還會外溢至網絡其他人群。于品牌商家而言，只要舍得花錢，不愁沒有人來光顧。白百何當初因為丑聞，一朝形象盡毀，她參與的多部影視劇面臨著尷尬的境地，一度遭遇收視、票房冷淡的危機，同時她代言的多個品牌也遭到了不小的損失，而早已簽約的香奈兒更是壯士斷腕將其“拋棄”，除此以外的多個品牌也同樣不敢冒著巨大風險繼續讓她代言。

怎么才能請到適合的明星代言呢？我總結一下從以下幾點出發：

1點：看企業自身預算范圍，比如想花10W左右請個明星來代言產品，而且還想請像范1冰冰，成龍的大1牌來代言，那簡直就是天方夜譚！所以首先要看自身實力范圍，在自己能夠接受的范圍之內尋找明星代言。

第二點：看品牌產品的匹配度，企業預算有限，也不能隨隨便便就找個明星來代言，要看看明星的匹配度到底合不合適，適不適合，需要男星好一些還是女星好一些。這些都是需要商家來考慮的。

第三點：找到專業的經紀1公司后，價格還有人選都談好的情況下，就要開始要求經紀1公司邀約明星的檔期。

第四點：在經紀人邀約明星檔期后安排見明星本人簽約，并出具由明星本人親筆簽名的授權書。然后合影，付款。