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天津養老院應該怎樣找到自己的客戶呢?

天津養老院應該怎樣找到自己的客戶呢？年齡

按年齡來劃分，老年人可以細分為三個群體，分別是：青年老人（55-70歲）、中年老人（71-80歲）和老年老人（80歲以上）。在上海、北京、長沙、鄭州、延安等一二三線城市操作項目的過程中我們同時會在當地做大量的市場調研，對這些調研數據研究分析發現，青年老人的需求跟中年老人的需求不一樣，中年老人的需求又不同于老年老人的需求。青年老人在文化娛樂休閑和精神慰藉方面的需求非常高，中年老人在護理照料和方面的需求遠遠高于青年老人，而老年老人的需求排在**位，護理排在第二位。所以從年齡來看，不同年齡段的老年人對養老需求是完全不一樣的，這就要求養老社區組團和功能定位不一樣。

養老院選擇：

地理位置

老人家都希望養老院越靠近家越好，子女接送、探望也比較方便。如果地點是靠近市區，附近就比較多購物場所，而且搭乘公交地鐵也比較方便，因此往往靠近市區的養老院床位比較緊張。當然，郊區的養老院是一個不錯的選擇，那里的空氣新鮮，遠離鬧市，是老年人頤養的好地方。

收費

從價格方面考慮，應該計算的是一個月需要支付多少錢，而不只是考慮床位費或其他單個項目費用。有些養老院聲稱其床位費比起其他養老院來的便宜，但他通過提高其他項目的費用來填補，所以子女們別被誤導了。基本上，一個月的費用 = 床位費 護理費 伙食費。再看該養老院是否還收取其他費用，比如：洗衣費、娛樂費、尿片費等。有些城市，如廣州養老院還會收取一次性購置費，用于購置房內設施。由于金額較大，因此也是子女們需要考慮能否承擔的一個重要因素。

為什么越來越多人選擇養老院

1、老人獨自在家太寂寞：有的老人認為家里條件不錯，然后又去住養老機構，是不是該說兒女不孝了？那你就錯了！越來越多的去養老院親身體驗后，住養老機構的意志更加堅定了，反而不送他們去養老機構，才是不孝。

2、有利于家庭團結：這個觀點決不能算不孝，畢竟兩代人在思想觀念、價值觀念等等各個方面都會有很大的差異，而且有的時候人歲數大了以后，性格、脾氣可能會不如從前，心理也可能比較脆弱和敏感，家里人無意的話可能就會引起老人的不滿。