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發布時間：2021-01-12 15:34
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自動售貨機的市場
1、這幾年經濟發展比較快，人力成本不斷提高，無人售貨方法能夠節約很多人力成本。
2、售貨機是做零售的，而國內就擁有比較大的市場，有市場就會有需求。
3、自動售貨機進入我國的時間比較短，市場還沒怎么被開發，市場空缺很大。它屬于熱門行業，做起來要簡單一點。
4、售貨機擺放的物品是各種各樣的：口紅、紙巾、飲料、食品、禮品、售藥等；這些都是日常生活中常見的。
5、自動售貨顯示屏可以為自家打廣告帶動市場，也可以為別的公司進行宣傳。
6、在廣告活動中，利用產品確認消費者的需要，從而確定產品在競爭中的位置，促進消費者形成穩定的產品印象。
運營自助售貨機的要素
決定無人售貨機運營效果的因素其實很多，但總結下來無非是以下幾大類：
1）環境性因素
環境性因素：所謂環境性因素是指無人售貨機擺放的地點位置周邊的環境情況。
環境性因素主要包含: 季節：通常來講，季節對無人售貨機的影響很大，夏季溫度高，一般運營效果會是四季中很好的。
2）人員流動性
好的位置可使無人售貨機業績立于不敗。因此選址在提升無人售貨機運營效果上起著重要關鍵作用。 自助售貨機采用大屏幕分屏功能，使時事新聞與廣告互動有效的結合，達到吸引顧客停下腳步參與閱讀及互動點擊。
3）競爭因素
競爭是運營者不得不面對的一個問題，如何在競爭激烈的地區異軍突起呢？這就得看你針對的人群。人群決定著你該賣些什么商品。
4）宣傳手段
沒有體驗商品、特 價商品、活動商品等是很難實現較佳的運營效果的。自助售貨機采用大屏幕分屏功能，使時事新聞與廣告互動有效的結合，豐富多彩的體驗能吸引顧客停下腳步參與閱讀及互動點擊購買。
5）精 準營銷因素
營銷是提升無人售貨機運營效果的重要手段之一，營銷活動的計劃性和精 準性做的不好，往往會直接拖累運營效果提升。簡單的說就是什么季節選什么商品、什么人群選擇檔次。
6）設備人性化
設備人性化，也就是你選擇的無人售貨機要是視覺上給客戶親切感，操作方面要非常簡單。自助售貨機，首先采用大屏幕結合簡潔的機身。其次支付手段豐富（硬幣/紙B/微信/支付寶/閃付等)。觸摸選擇商品支付出貨，流程簡單便捷。
自動售貨機中如何投放商品
一、投入商品的規格和尺寸是否適合自動售貨機
自動售貨機出售商品的渠道跟其他渠道的區別就是：設備對商品規格及尺寸的要求，目前，在機場、地鐵、公園等客流較大的場所都有自動售貨機的身影，數量龐大的飲料和休閑食品通過無人投幣販賣機每日出售。如果我們的自動售貨機沒有產生冰漏的情況，卻又有這種現象發生，在這種情況下就有可能是冷藏或者變溫漏了。它可以根據商品的尺寸來進行調整，方便又快捷，給商品的自助售賣提供更大發展空間。
二、商品價格是否適合自動售貨機渠道
企業在投放、運營自動售貨機渠道的時候,須充分細致的考慮各種因素，尤其是商品價格因素對于商品銷售的影響。在進入該渠道時，可以多參考一下同類的一些模式以做出更佳的決定。
三、商品的毛利率是否可以滿足自動售貨機渠道
跟傳統一些零售渠道相比，目前自動售貨機渠道是對商品毛利率要求較高的一個行業，如果你的商品毛利率不足，那么通常來講一般的運營商也不會接納，故而商品企業也要對自己產品毛利率有精準的判斷后才能做出合理方案。
四、客戶需求
客戶的需求是商品是否適合進入自動售貨機渠道的一個很重要的考慮因素。企業在選擇適合進入自動售貨機渠道的商品時，須充分做好調研工作，對產品特性，消費者消費習慣、所處地區風俗等等一定要有深刻的理解和認識，方可做出正確的判斷。
五、是否會引起渠道沖突
自動售貨機渠道雖然市場潛力較大，但目前來講，仍然處于一個補充渠道的角色，因此，商品企業在選擇進入該渠道的商品的時候，對于該商品，企業一定要充分考慮是否會因此引發與其他傳統渠道的沖突。
自動售貨機優勢
1.24小時自動服務，售貨便利
2.占地面積小，移動性強
3.無需人工看守
4.高科技技術一體
5.時尚新穎的獨特媒體
6.個性時尚，樹立城市良好的形象
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