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發(fā)布時間：2017-08-05 10:02
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紡服行業(yè)：比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”
搶別人的單 斷自己的路
近一段時期，越來越多的紡織企業(yè)負(fù)責(zé)人向記者抱怨，低價競爭已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序。“不管客商給出的價格有多低，總有人會接單。從生產(chǎn)的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”為保利潤不肯降價的企業(yè)無單可做，以極低價格接單，卻又以非常規(guī)手段“省錢”的業(yè)者又在抹黑“中國制造”的口碑。長此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢必受到威脅，其自身利益也將受到影響。
安徽省六安市海洋羽毛有限公司銷售經(jīng)理佟鑫曾表示，紡織出口企業(yè)陷入低價競爭已不是近一兩年的事。早在2008年金融危機期間，“低價競爭”就已現(xiàn)苗頭。他指出：“有些訂單價格太低，企業(yè)做下來還要賠錢。盡管如此，國內(nèi)還是會有企業(yè)接這樣的訂單，這給了客商壓價的空間。現(xiàn)在這股勢頭正在愈演愈烈。”
在業(yè)內(nèi)人士看來，以低價接單的企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。“以低價接單實際是一種投機行為，這樣的經(jīng)營模式持續(xù)不了多久。而且在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的過程中，他們也喪失了從產(chǎn)品開發(fā)、工藝創(chuàng)新等方面提升的能力，其發(fā)展道路只能越走越窄，到頭來會發(fā)現(xiàn)這是條死胡同。”有企業(yè)負(fù)責(zé)人這樣說。
棄“以價拼單” 重長遠(yuǎn)利益
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，出口企業(yè)習(xí)慣“以價拼單”還要歸咎于歐美客商最初的下單模式。“國外采購商都是很精明的。美國某知名大型商超最初在國內(nèi)下單時，會與單一工廠展開合作，如果合作進行順利，他們會不斷加大訂單規(guī)模。而作為生產(chǎn)企業(yè)，為了留住這樣的大客戶，企業(yè)也會不斷擴充產(chǎn)能，以滿足其生產(chǎn)需求。但問題在于，一旦國內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)將規(guī)模擴大到一定程度，并對大訂單形成高度依賴時，采購商往往提出降價要求。此時，若不降價，那么如果這樣的大客戶將訂單轉(zhuǎn)移至其他工廠，為其擴充起來的產(chǎn)能就會成為最初接單企業(yè)的負(fù)累。為此，如果生產(chǎn)企業(yè)不能在短時間內(nèi)尋找到新客戶，那就只能與老客戶在低價訂單的基礎(chǔ)上延續(xù)合作。簡單點說，外商給的訂單你不做，那產(chǎn)能就只能閑置。因此企業(yè)要么接低價訂單，要么擱置部分產(chǎn)能。兩條路自己抉擇。”
通常情況下，國際采購商會根據(jù)成本和質(zhì)量規(guī)劃尋找適合的供應(yīng)商。由于近年來中國的人口紅利在逐漸消失，且國際銷路不暢，國際采購商對成本的控制也愈發(fā)嚴(yán)苛，一些中國生產(chǎn)商每年都會收到降價指標(biāo)。與此同時，國際采購商對供應(yīng)商的其他要求卻越來越高，后者還必須遵守商業(yè)道德，比如最低工資、減少環(huán)境污染、合理的工作時間和工傷保險。
靠產(chǎn)品說話 完勝價格戰(zhàn)
其實，無論是傳統(tǒng)還是新興市場，盡管現(xiàn)在有些訂單轉(zhuǎn)移到東南亞，但國際采購商對中國市場的依賴地位依舊沒有改變。在價格戰(zhàn)的博弈中，中國出口企業(yè)完全可以挖掘自身優(yōu)勢，通過提升產(chǎn)品研發(fā)能力，獲取更多利益。
江蘇瀚隆家紡有限公司是瑞典宜家家居的中國供應(yīng)商之一，這幾年，公司也承受著采購商要求降價的壓力。為了掌握話語權(quán)，公司不斷提升新品比重，除了款式外，也在嘗試從顏色和材質(zhì)方面創(chuàng)新。其研發(fā)團隊用原液著色滌綸色紡技術(shù)制作的沙發(fā)套更耐洗，工序也更簡單，制作過程能節(jié)水80%。該企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，新產(chǎn)品不需要搞降價，因為公司只要持續(xù)不斷創(chuàng)新，就應(yīng)付得了采購商每年的降價要求。
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