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庫存積壓商品與舊貨的根本區(qū)別

　　庫存積壓商品與舊貨的根本區(qū)別在于庫存積壓商品未進入生產(chǎn)消費和生活消費領域。傳統(tǒng)意義上將庫存積壓商品等同于舊貨的觀念應當被打破。混淆二者的概念，在一定程度上降低了庫存積壓商品作為“新貨”的價值。他指出，上萬億元的庫存積壓商品，有相當一部分是當做舊貨甚至廢品處理的，如此大的浪費，對于經(jīng)濟正處于發(fā)展階段的中國來說，是承受不起的，也是國家資源的巨大浪費。庫存積壓回收但是像飲料瓶這樣最常見且對環(huán)境構成污染的小件，雖然有盈創(chuàng)這樣的企業(yè)在關注，但從盈利、運行方式等方面，依然有一些問題亟待解決。

什么是積壓商品

     消費者對某項產(chǎn)品的購買,不僅決定于該項產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家、性能、質(zhì)量、價格如何,還決定于生產(chǎn)企業(yè)、商家的產(chǎn)品服務與該項產(chǎn)品對消費者的心理滿足程度。企業(yè)即使生產(chǎn)了物美價廉的產(chǎn)品,若銷售不當,照樣不會被消費者接納。

     積壓商品是制約企業(yè)擴大營銷、提益的重要因素．往往由于市場競爭具有時效性和風險性，一些商業(yè)企業(yè)在營銷活動中因市場預測，進貨批量、營銷時機和經(jīng)營決策上的失誤往往程度不同地造成商品積壓，使企業(yè)背上沉重包袱。

     引起的后果也可想而知：利潤受損,資金周轉困難；嚴重的,只有眼巴巴看著自己的血汗錢跟著一堆堆變質(zhì)腐爛的東西報廢掉。

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控制積壓商品損失的關

一是企業(yè)要轉變觀念,與其占壓在庫存里直至一文不值,不如早下決心能賣一點賣一點；

二是加大積壓商品的促銷,要對積壓商品進行科學的分類,合理定價,集中時間、人力開展促銷；

三是生產(chǎn)企業(yè)要以銷定產(chǎn),流通企業(yè)要嚴把進貨關,并制定庫存商品分析表,對超過一定時間的商品庫存,就要列入積壓商品之列,采取措施及時清倉銷售。

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處理庫存分為主動預防和被動處理兩種：  

(一) 事先準備，主動預防  

     事先作好準備．建立庫存消化機制，盡量避免滯銷庫存變成積壓庫存，盡量避免積壓庫存過量。處理的一般方法如下：  

1、統(tǒng)一調(diào)配，盤活庫存：將滯銷庫存調(diào)配到能夠銷售的區(qū)域，從而將滯銷庫存盤活為產(chǎn)品。  

2、設特賣區(qū)，集中處理：選擇ren流量大、低價產(chǎn)品購買力強的地區(qū)，或者競爭品牌強勢而本品牌又難以打開局面的地區(qū)，設立特價產(chǎn)品銷售中心，或者在低價商品購買力強的商圈開設特賣店，常年集中處理滯銷或積壓庫存。  

3、設特賣柜，平時消化：要求各銷售終端設立斷碼產(chǎn)品銷售專柜，或添置花車，利用平時將滯銷品分散銷售出去。  

(二) 事后應急，被動處理  

     庫存積壓過大，就必須采取應急措施盡快處理，以降低其帶來的風險。  

1、集中處理。這種方式主要是消化及時，便于控制。一般有以下幾種方法。  

(1) 裝潢清倉選擇需要形象改造的專賣店：利用改造前的一段時間集中降價處理，這種方式消化能力很強，處理得當可以在三五天內(nèi)消化數(shù)千滯銷產(chǎn)品。  

(2) 集中代賣：將滯銷產(chǎn)品提供給幾個有銷售能力的大客戶，以代賣的形式集中消化。需要注意的是定好價格，給予客戶每只10元的代賣提成，客戶只管銷售。  

(3) 降價傾銷：選擇幾個人口多、經(jīng)濟水平較落后、低價商品消費能力強的縣市，或者競爭品牌強勢而本品牌又難以打開局面的地區(qū)，進行大張旗鼓的傾銷活動。  

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