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發布時間：2021-03-17 07:57
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房地產行業近年來的調控和制約帶來的房產寒流，使得作為房地產下業的門窗行業受到重創，持續走低。高門窗代理廠家的總體利潤也隨之走低，銷量明顯下滑。相關專家指出，門窗代理行業的增速將持續放緩。
房產限購 需求減小
由于房地產的限購，購買力的減小，市場上對于檔門窗的需求也逐漸減小。在現場看到，雖然是假期，汕頭火車站綜合客運樞紐施工現場依然是一片繁忙的建設場面。雖然國家一直在加強經濟適用房等保障房的建設，但這類住戶群受經濟條件的限制，對高門窗的需求比例很小，他們更注重物美價廉，更可能選擇中檔或者低檔產品來代替。所以他們對高門窗代理行業的需求拉動不大。今年前3個月，國內檔門窗代理行業的出口態勢延續了去年的趨勢，速度繼續放緩，尤其是外需受國際經濟大環境及中東政局不穩定等因素的影響。而國內市場相對較好，但其銷量下滑趨勢也相當明顯。
成本上漲 銷量下降
在房產限購的同時，成本上漲和銷量下降也不斷的壓縮著廠商的利潤。對于檔門窗代理們來說成本上去了，產品的價格卻不敢跟著上漲。很多縣城門窗商場都是老板的自有物業，他們不用不花租金，經營壓力小，只要有點銷量，就有錢賺，假如你問他，哪些產品賣的好，他會憑感覺跟你說什么什么賣的好，你問他什么賣的不好，他說反正都賣，也說不好什么賣的不好。廠家利潤一再被壓縮后已沒有多少空間，導致去年的利潤比往年大致下降四成左右。有業內人士指出，中國已是世界大的檔門窗代理生產國，但是目前大多數高門窗代理廠家還缺乏自主創新能力，面對國內門窗代理廠家發展放緩的局面，中國應加緊從生產大國向技術大國轉變。大多數門窗代理廠家表示，廠家在轉型升級中還面臨一些困難。首先是稅負壓力較大，希望在稅收的減免補退方面能夠給予更大的寬松度和可操作性。
人員短缺 供不應求
當任何一個產業面臨消費快速增長時，
都會帶來行業的深刻變革，而銷售渠道作為連接、溝通產消(生產消費)的中介，在市場變革中所受影響往往大，誰掌握了通路，誰就可能占領握市場。
建材超市作為最近出現的一種建材銷售業形態，以迅雷不及掩耳之勢遍及大江南北。目前，門窗等建材產品的銷售渠道眾多，可謂八仙過海——各顯神通。針對多元化，必須以特定的消費群體為出發點，將其想法有效地融入進產品，以多元化的姿態來展現，在競爭中形成明顯的辨識度，助力自身在激烈競爭中立足。對于買了房子急于裝修的消費者來說，選擇余地很大。但選擇多了，是好事也是壞事。好在可以貨比三家，買到性價比較高的商品。而不好的方面是增加了消費者選擇的難度，容易讓人眼花繚亂。
為了讓消費者對各種建材銷售渠道有一定的了解，筆者走訪了部分知名建材廠家，對當前建材市場上的各類建材銷售渠道進行了總結。目前，建材類商品的銷售渠道主要分傳統的建材銷售渠道和新興的建材銷售渠道兩種。
門窗等建材產品銷售渠道向多元化趨勢發展
傳統的建材銷售渠道：
傳統經銷商
許多門業品牌都在利用專業經銷商代理。這種急功近利的招商模式不但會讓門窗企業走入困境，也會擾亂正常的門窗市場。這類經銷商專門從事銷售業務，(當然，有的經銷商也有自己的自有品牌)，以代理別人的品牌為主要經營方式，是門業生產廠商拓寬經營渠道的一個重要選擇;其優點是專門從事銷售工作，了解市場需求，對廠家來說擴張成本較小，但這種方式也有很大的缺陷;比如，品牌展示的種類不夠多，管理上比較混亂，不便于廠商統一市場戰略;在推薦產品時往往受利益驅動較大，只推薦折扣較大的產品，而不是真正從消費者和廠家角度考慮問題。
直營店
也稱專賣店，是由門業生產廠家自己建立的銷售渠道。直營店的特點在于管理規范，門窗產品品牌展示比較面。因為是生產廠家自己的店面，在經營和市場活動上也較為規范統一，是目前各大門業品牌主要依賴的銷售渠道之一。
建材超市
隨著東方家園、居然之家、紅星美凱龍等一批建材超市的崛起，建材超市的概念逐漸深入人心。建材超市的特點在于統一進貨，統一管理，價格透明，購物環境較好，但仍存在配、送貨較難等問題。
設計師推薦
消費者在購買建材類商品時，在很大程度上受設計師影響，所以門業廠商往往會通過裝飾公司和設計師推薦自己的品牌。10月5日上午10時許，省重點工程——豫機城際鐵路盾構一標項目工地，巨型龍門吊正吊起重達13噸的管片，緩緩送入地下隧道坑口。許多大型裝飾公司因為自己能影響到消費者對商品的選購，往往能從廠商那兒拿到較高的返點、折扣。因此，裝飾公牌到底有多大可信度，還不好說。
對所購買物品的多樣化需求日益顯現，市場上眾多的品牌讓消費者目不暇接，對于門窗企業而言，想要得到消費者的青睞，必須要有自身品牌的競爭力，沒有優勢的門窗企業勢必將在殘酷的市場競爭中慘遭淘汰，因此，在買方市場的背景下，門窗企業要如何加強產品的競爭力呢?“這樣可以把泥土像削皮一樣一層層削掉，然后由壓力桿壓著管壁推動盾構機前進。
買方市場是什么?
買方市場，是指供給大于需求、商品價格有下降趨勢，買方在交易上處于有利地位的市場趨勢。眾所周知，當下的市場早已進入消費者占主導的領地，門窗市場利潤不斷縮水，產品供給遠遠超出市場所能容納的數量。
曾經，門窗企業或許還能憑借著自己的市場優勢，不顧消費者的需求將自己的產品銷售出去，但如今這已不可能。門窗企業必須要改變自己的發展戰略，將消費者的需求放在首位，才能迎合其需求贏得獲利空間。
轉換營銷策略，滿足消費者個性化需求
如若門窗廠家要改變落后的局面，該如何提升自己的能力，憑借更為接地氣的營銷策略得到市場消費者的側目呢?
這里不得不提，個性化需求對消費者的重要意義。2015年我國新增塔機銷售數量約9000臺,今年上半年塔機銷售約1900臺,預計全年行業銷售量4000臺左右,遠遠小于塔機的更新數量。在買方市場，越來越多的年輕一代成為消費主體，個性、自由是他們的代名詞，這也正說明了市場朝著更為鮮明的獨特個性化出發。為了充分體現門窗企業以人為本的理念，生產個性鮮明而又獨特的產品是其首要的一步。
同時，門窗企業更要策劃一個一無二的宣傳計劃，確保產品能夠在消費者心中掀起一陣漣漪，也就是贏得關注度。因此，物聯網邊緣設備的安全防護，正逐漸成為物聯網開發中的重頭戲。有了關注度，自然就有了愿意買單的客戶。當然，在銷售進程中，消費者能夠獲得的利益也是非常重要的一個因素。在買方市場，消費者有權利選擇到底要不要買你的產品。如果你能夠給他的利益遠比其他企業的多，那么消費者自然會更傾向于優惠更多的一方。
因此，成功的企業必須要靠好產品在激烈的市場競爭中站穩腳跟，而好產品必須要從消費者的角度出發，充分考慮消費者的需求，滿足消費者的個性化要求，企業才能夠擁有一定的品牌優勢。所以，門窗企業需理性制定科學的建立多元化招商渠道規劃后，循序漸進地實施。總之，在買方市場的背景下，門窗企業必須要充分考慮到消費者真正需要的產品，才能夠在未來取得勝利。
