新年已經(jīng)過去半個月，大家似乎已經(jīng)約定俗成，二月春節(jié)是淘寶商戰(zhàn)偃旗息鼓的時候，但如果你也這么想，你的店鋪在過年之后將會非常掙扎！本文將告訴你什么才是服裝類目春節(jié)前后的正確策略！

正文：

作為一個想成就一番大事業(yè)的商家，絕對不能被喜慶的春節(jié)麻痹了心態(tài)，春節(jié)是一個舊周期的結束，更是新周期的開始。即使同行也在休息，我們也要有條不紊地梳理思路，爭取贏在起跑線上，那么如何安排工作？請看下文：

本文將分為以下幾小點闡述：1.店鋪總結 2.上新策略 3.直鉆策略 4.行業(yè)運營策略

一、店鋪總結

所謂吾日三省吾身，店鋪在一年的最末更要反省不足，如何反省？我們可以從每個店主都關注的營業(yè)額入手，營業(yè)額想要做好，必須要關注好流量+轉化。

1、流量

看一下店鋪最近的流量表現(xiàn)，流量結構是否合理？對比同行優(yōu)秀，我們還有哪些渠道可以開發(fā)？要記住，沒有流量，不用談營業(yè)額的提升。回首不是為了懷念，而是為了更好地走下去，如果連之前走過的路也不去好好回顧，有哪些坑踩了，有哪些捷徑?jīng)]走，后面再走下去，踩過的坑只會再踩，沒有走的捷徑只會繼續(xù)被忽略，店鋪就永遠沒有進步。

2、轉化

作為服裝類目的賣家，如何提升轉化？如果感覺2017你的店鋪轉化率很低，那么你必須要考慮以下幾個問題了：引入的流量、店鋪風格、產(chǎn)品定位是否精準？

服飾類目例如女裝，雖然面向的是女性群體，但是女性群體也可以繼續(xù)細分為很多很多個小群體，你是否在做面向18-25甜美治愈系的女性，卻引入了御姐型的女性？你的店鋪裝修，詳情頁裝修，選款是否跟你的人群定位相符了？還是說根本就沒有仔細去分析過？

不是同路人，卻強把他拉到店里，別人也不會消費。久而久之，淘寶識別不了我們的人群是哪種（進店的人群太雜亂了）于是分配給我們的流量不精準，導致轉化率極低！

風格定準了，后面引入流量精準了，轉化就能飆升！

二、上新策略

上新是為了在新的季節(jié)把店鋪做起來，而不是為了上而上，這個道理大家一定要知道。

我們需要找到一個很有競爭力的款，即測款，那么如何上新測款呢？且看：

1、預熱

跟做活動一個道理，我們不能到了活動那天才告訴客戶：“我們活動開始了，來看看吧。”考慮到每個客人都會有購物觸覺遲緩的情況（即看到廣告宣傳，如果不是即時產(chǎn)生興趣，隔一段時間想起來才會回去看）上新也要做預熱！這點非常重要，也是99%的賣家會忽略的點。我們可以在微淘、微信、微博、淘寶群等粉絲接觸到的地方做上新款的預告，包括這些新款的屬性，優(yōu)惠，上新時間等等，老客是第一波幫我們檢驗新款是否受市場歡迎的團體，試想一下，老客是構成店鋪人群標簽的，假設店鋪人群定位沒錯誤，那老客就是最精準的人群，這部分人測試出來的數(shù)據(jù)也是最有參考意義的。利用好預熱，充分給時間老客了解我們的新款，爭取上新后盡快得到第一波數(shù)據(jù)。

2、從老客推廣到市場

新款開售之后，總結第一階段的數(shù)據(jù)，把老客反饋最好的幾款放到直通車上測試市場的反應，因為這個時候新款不一定有銷量和評價，在雙零的情況下，我們的直通車測款計劃ROI可能會很難看！這個時候一定要穩(wěn)住，要不忘初衷，記住我們是來測款的，不是求賣得多，是要看市場反應。

即收藏及加購！每個新款都要投入一定成本去獲得收藏加購的數(shù)據(jù)，即使這些成本最后沒有轉換為成交，憑收藏及加購，我們可以判定那個款比較受歡迎。

3、潛力款培養(yǎng)，春節(jié)后引爆

找到這些潛力款，重點培養(yǎng)，淘寶客加直鉆重點推廣，把詳情頁、圖片等完善好。做好一切鋪墊，春節(jié)回來，別人剛剛開始測款，我們已經(jīng)開始起飛了！

三、直鉆策略

很多商家會覺得過年不會有人購物，直鉆停了也沒關系，這樣傳統(tǒng)的思維其實是不正確的，網(wǎng)上購物何其方便，過年大家都有空，拜年時坐在一起玩手機，一年到底辛苦了，逛逛淘寶買點東西一點都不出奇。這個時候如果推廣停了，別人沒停，那競店在春款的測試、基礎打造就跑在我們前面了，所以我們要趁著這段時間推廣的商家比較少，推廣成本比較低，趕緊領先別人一步，這樣年后才能得到爆發(fā)。

四、行業(yè)運營規(guī)劃

春節(jié)回來之后，服飾行業(yè)最重要的兩個節(jié)日就是三八女王節(jié)還有春夏新風尚，記著這兩個時間節(jié)點，我們新款鋪墊的所有工作都要在這些活動開始之前完成，否則競店在活動收割流量，營業(yè)額爆棚的時候，我們還在測款，這就很尷尬的了。

整體上還是跟著淘寶的活動節(jié)奏走，碰到間隔期過長的，店鋪可以自己搞一下店鋪活動，優(yōu)惠稍微降低一些，有對比即可。

總結：

做好店鋪總結，上新工作，直鉆配合推廣，準備好三八女王節(jié)及春夏新風尚。接著迎接店鋪的提升吧