無錫淘寶開店培訓信賴推薦【無錫同盟網絡】

實力從來不體現在空洞的宣傳上，在平臺起步的八年之中，公司從未忘記它 “比同行更有效地服務好客戶”的承諾和 “為客戶做好店”的原則，從改變以往的傳統運營體系開始，提升營銷轉化率，重塑商家品牌優勢、提升產品品牌價值，無不是平臺致力于實現的目標。而這所有的一切，沒有花哨的宣傳，只是每一位選擇客戶能夠得到的實打實的收益與成效。以2017年的雙十二成果為例，當日，為客戶創造的總業績高達1.3億！一個收入比較低的大學生，在淘寶上搜索連衣裙，說明她注重款式，價格不能太高，要是新款，修身顯瘦好。不俗的戰果來源于百余個運營團隊在雙十二期間晝夜不停的努力與汗水，通過服務與付出就是回應承諾的方式，不負每一位客戶的信賴。

?我們店鋪內的寶貝要如何定價

每個店鋪都是由很多產品構成，一個健康的店鋪，產品布局一定要合理。不同的產品類目，不同的階段，店鋪有不同的產品布局，但是基本要包含如下款式：主推款、引流款、活動款、利潤款、形象款。一個腰部賣家（店鋪層級3-5層級賣家），一定要有這樣的產品構成，并且不同的款式，在不同的時間段是可以切換的。小類目或者級別太低的話不必區分的太明顯，但是引流款及利潤款是店鋪必備的。現代購物更講究物美價廉，不再是一顧追求便宜了，選好價格對店鋪轉化有更好促進作用。

流量是一個店鋪的基礎，所以引流量對于一個店鋪是至關重要的，這也就是為什么每個賣家都想要爆款的原因了。引流款的特點是很大曝光量、訪問量大、流量效果很強，但是客單價低、利潤低，雖然轉化率很高，但是容易出現差評。所以對于引流款我們一定要注意評論，維護好售后。不俗的戰果來源于百余個運營團隊在雙十二期間晝夜不停的努力與汗水，通過服務與付出就是回應承諾的方式，不負每一位客戶的信賴。

我們搜索主詞（就是大詞），我們以連衣裙舉例，搜索關鍵詞以后，按照銷量排序。然后去算出首頁的價格分布，比如：20元以下的是5件，20-40元的是15件，40-60元的是10件，60-80元的是7件，80元以上的是7件。我們選出價格區間作為我們的價格區間。然后我們把這個價格區間的所有寶貝價格相加，然后除以寶貝數，作為我們的定價。當然，這個不能脫離我們的產品成本及我們的店鋪定位。而這所有的一切，沒有花哨的宣傳，只是每一位選擇客戶能夠得到的實打實的收益與成效。

老客戶檔案需要數據化、精準化、系統化，這樣的老客戶檔案才對營銷管理工作有指導性，要完善每一個顧客檔案，需要對顧客進行定期的“體檢”。

顧客檔案內容：顧客的姓名、性別、愛好、性格、年齡、生日、家庭情況、職業、收入情況、聯系電話等

成交檔案內容：可根據產品特性來，比如女裝：顧客的身高、購買尺寸、體重等偏好哪種款式、價格等或者在咨詢中透露出來的各種想法等等都可以記錄在案；

老客戶復購率高的應該是母嬰類產品，這類產品的成交檔案要更加細致：包括寶寶的大小、月份、偏好、母親擔心的事等等，到時候可以按寶寶的成長軌跡，為其推薦產品促成交易；