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發布時間:2021-01-01 12:56  
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展會是全世界企業進行面對面營銷的機會。展會為那些明白展會營銷基本原理的公司提供了出眾的銷售、營銷、調研、品牌打造、財務等其他方面的回報。

直郵
個性化的直郵是一個非常有效的促進因素。你應該試著發三輪郵件。“峰”還有更深的一層含義,那就是“先鋒”和“尖鋒”,也就是“”和“敏銳”的意思。研究證實每一輪新的郵件都可增加回復率:一輪郵件可得到25%的參觀者回復,兩輪可產生50%的回復率,三輪可將回復率增至75%。此外,隨著你發出的每一輪郵件,買家對你企業參展的感知也有提升。


展會策劃在審核通過以后,企業就可以開始著手展會的準備工作。參展商要做好充分的市場調研,收集各種資料,并對資料歸類整理。通過這些資料來制定的展會策劃方案,如:展品選擇、費用預算和參展人員培訓。展出者只要遵守規定,并不干擾周圍展臺(比如噪音太大),展出者一般可以任意設計展臺形狀、擺置展品、使用顏色。其中參展費用的預算一定要考慮充分。參展費用大致包括:展位租金、展臺設計搭建、交通費、參展人員食、設備租賃費、宣傳費、資料費、會議室租賃費等幾部分。預算如果充足,還可以留出一部分資金做應急資金,應對計劃外的費用支出。


潛在客戶展覽的研究顯示,以一家展商攤位上的平均訪問量為基數,只有12%的人在展前12個月內接到該公司銷售人員的電話;88%為新的潛在客戶,而且展銷會還為參展帶來高層次的訪問者。對于參展公司的產品和服務來說,展會上49%的訪問者正計劃購買那些產品和服務。提到“峰會”,我們會首先想到每年世界八國首腦會議(美國、英國、法國、德國、意大利、日本、加拿大和俄羅斯八國首腦會議)“峰會”,也會使人想到每年瑞士的“達沃斯世界經濟論壇”,號稱世界經濟“峰會”。

