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              淘寶直播主播培訓全方位授課模式「多圖」

              發布時間:2021-08-08 15:16  

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              義烏三維電商學院培訓項目:電子商務、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣通、蝦皮、網店運營與推廣、淘寶攝影、淘寶美工、C4D、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設計、印刷制版、包裝設計等。

              關于投放

              定向投放這要想數據好,精準的寶貝標簽對于我們來說是至關重要的,然后做有針對性的投放,這樣轉化率就會有保障,才會逐步匹配到更多精準的手淘流量。

              時間投放這,可以重點投自己所屬的類目的流量高峰時段,以及根據自己店鋪的受眾人群特點,在轉化高峰期去做重點投放。

              投放地域這,要結合產品的特性,以及產品受眾的特點,和本次操作的目的,去選擇要投放的地域,重點維護高點擊、高轉化的地域,用有限的資金圈住的買家人群,才會讓你的流量價值化。



              根據盈虧平衡出價法

              根據利潤=訪客數*轉化率*客單價*利潤率 這個公式可以得出,單uv利潤=轉化率*客單價*利潤率

              所謂的單uv利潤是指一個訪客能給你帶來的利潤,如果我們的超級推薦的ppc低于這個單uv利潤,那么我們是可以盈利,換一句話說就是如果我們要想讓超級推薦直接盈利,那么必須要做到ppc低于單uv利潤。

              例如:你的轉化率是1%,客單價是118,利潤率是50%,那么單uv利潤=1%*118*50%=0.59,因此,你要做的就是ppc低于0.59。

              同樣的,你也不能直接出價0.59,對于根據盈虧平衡的出價法也不適合好幾倍的出價,如果出價太高了后期肯定是盈虧平衡不了的,所以一般會出價1.2-1.5倍的樣子,具體根據計算的ppc大小去決定。

              做好位置和人群上的出價和溢價

              當我們計算出了ppc也乘以了對應的系數之后,接下來我們就可以正式在超級推薦上進行出價了,但是超級推薦出價不是說讓大家直接出這個價,而是要分人群出價和位置溢價。

              終出價=人群出價*(1 位置溢價)

              在人群上,超級推薦比直通車定向要做的細致,也更加的方便管理,以前在直通車定向的時候,人群他也只是百分比的溢價,而在超級推薦上他改成了直接出價。所以,我們可以盡量更加細致化的把控人群出價,對不同人群的出價不一樣,然后再去考慮溢價,智能定向一定要低出價,精準人群一定要高出價一點。這個出價一般不要高于我們計算的ppc出價,然后的1.2倍或者1.5倍甚至3倍由我們的位置溢價進行。具體溢價多少根據終出價=人群出價*(1 位置溢價)



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              售后方面,因為是高客單價產品,所以客戶很注重售后服務,幾十塊錢的東西跟幾千幾百的東西是不一樣的,所以售后顯得很重要。

              如果遇到問題不去回復客戶店鋪就會越來越做不下去,客服購買產品一定要做回訪,多引導客戶做些的評價,客戶評價要做到留言回復。讓客戶感覺到你的誠意。

              所以不管是做什么產品,都有自己的類目玩法,不同的店鋪去做不同的優化,不管怎么做店鋪都要有自己的粉絲群體去維護。當你的店鋪粉絲越來越多的時候,你的店鋪人氣就越來越高。





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              推廣方式

              做好基礎之后,就涉及到推了,推廣的方式也屬于內容營銷的一部分。例如直通車,鉆展,淘寶客。無需流量入口的推廣方式,還有就是手淘首頁的內容營銷流量入口,例如:有好貨、淘寶直播、淘寶頭條等入口都是更加側重內容營銷的活動入口。




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