商業計劃書的重要性-擇優推薦

行銷策略：行銷策略包括，了解服務市場或產品市場在哪里？銷售方式及競爭條件在哪里？主要目的是找出目標市場的定位。可能風險評估：這一項目指的是在創業過程中，創業者可能遭受的挫折 ，例如：景氣變動、競爭對手太強、客源流失┅等等，這些風險對創業者而言，甚至會導致創業失敗，因此，可能風險評估是創業計劃書中不可缺少的一項。管理團隊介紹，風險投資家對于人的因素在整個項目中的作用看得至關重要。包括創業的動機、股東名冊、預定員工人數、企業組織、管理制度以及未來展望等等。

中國人講究形象思維和模糊邏輯，點到為止，意在言中；而西方人習慣依賴數據，沒有明確具體的數據幾乎無法做出任何判斷。階段目標：階段目標是指創業后的短期目標、中期目標與長期目標，主要是讓創業者明了自己事業發展的可能性與各個階段的目標。如果你既沒有進過名1牌大學，也沒有在著1名大公司里工作過，千萬不要有失落感。財務預估：詳述預估的收入與預估的支出，甚至應該列述事業成立后前三年或前五年內，每一年預估的營業收入與支出費用的明細表，這些預估數字的主要目的，是讓創業者確實計算利潤，并明了何時能達到收支平衡。

當然，你可能會漏掉某些要點，有些你也許認為不重要的東西，對投資人卻很重要。只要VC對你的項目有興趣，即使你的計劃書里缺些什么，大部分的VC會來和你溝通、甚至設法幫助你。所以，團隊成員的成功創業經歷對于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。為了提高大家的工作效益，創業者們要理解和尊重VC的工作方式，努力寫出有效的商業計劃書。一頁紙的「項目簡介」是商業計劃書中重要、也是挑戰你筆桿子工夫的內容。好比電視廣告，它如果不能在15秒鐘內引起觀眾的興趣，觀眾就會按遙控器換頻道。

據業內人士介紹，經常會有一些創業企業，拿著地方政府乃至中央政府的紅1頭文件、批示以及不算很成熟的商業計劃書前來融資。一個的且能在極短時間內打動投資人的BP，簡明扼要的說出投資人想了解的內容是非常重要的。這種企業一般都會宣稱自己擁有廣泛的政府資源，并得知中央馬上就要擴大在哪些方面的投入，馬上就要上哪個項目，并拿出一大堆證明文件，由此來證明自己的項目市場潛力巨大。一般的投資方對這樣的項目就會比較謹慎，但是也有少數投資方難于擋住這種誘1惑，被拉下馬。