諾米貨架道具整店批發(fā)模式高性價(jià)比的選擇

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名創(chuàng)優(yōu)品想來大家都十分了解吧,在我們外出逛街購物的情況下基本上都是遇到名創(chuàng)優(yōu)品,并且每個(gè)人都進(jìn)來逛一逛。如今名創(chuàng)優(yōu)品可以說早已風(fēng)靡全國性了,2014年宣布創(chuàng)立設(shè)立了家店面,到目前為止早已做到3900家。

名創(chuàng)優(yōu)品為何火?要想看懂名創(chuàng)優(yōu)品,務(wù)必把它關(guān)鍵邏輯性逐漸透,從精準(zhǔn)定位、使用價(jià)值、曲線圖、顧客價(jià)值、運(yùn)營模式等好多個(gè)視角來考慮到。諾米貨架道具整店批發(fā)模式

思索的便是名創(chuàng)優(yōu)品的精準(zhǔn)定位。名創(chuàng)優(yōu)品賣得是日常生活小百貨,例如護(hù)膚品、裝飾品、零食、箱具、日常生活用品、中小型電子設(shè)備等,關(guān)鍵對(duì)于的關(guān)鍵人群便是一二線城市年青人,尤其是女士,女士、快消品、小商品是它的關(guān)鍵。

日常生活小商品這類大學(xué)問是一個(gè)很與眾不同的類目結(jié)合,假如如今要想買一把傘、一個(gè)漱口杯、一個(gè)枕套到哪去買?在互聯(lián)網(wǎng)上必須等候派送的時(shí)間,三四天上下,去超市買,那么點(diǎn)物品找大半天,還不夠精致,還必須排隊(duì)結(jié)帳,去別的地區(qū)價(jià)錢還不適合。諾米貨架道具整店批發(fā)模式

而名創(chuàng)優(yōu)品所做的,便是將這種小百貨融合起來,因此下班了路以往買了水杯、禮拜天去購物順帶看一下有木有自身喜愛的小百貨,這類核心理念非常容易產(chǎn)生的。

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競(jìng)爭，以陳浩沒想到的形式出現(xiàn)了。“之前只想著和宜家、無印良品干一仗，沒想到擦槍走火惹到了名創(chuàng)優(yōu)品。”陳浩說，目前NOME和名創(chuàng)優(yōu)品有20%品類重合。

2018年4月，于蕭參加了名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富召開的NOME加盟會(huì)，那時(shí)葉國富家店還沒開，只拿了一些概念圖給加盟商看。幾天以后于蕭又參加了陳浩舉辦的NOME加盟商大會(huì)。諾米貨架道具整店批發(fā)模式

對(duì)比之后，于蕭終決定加盟陳浩的NOME。

兩家NOME，LOGO基本一模一樣，只是陳浩的NOME在O上多了一個(gè)皇冠。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，兩家NOME裝修風(fēng)格也非常相似，品類有很多重合，都有服裝、美妝、零食、家居用品。不過葉國富的NOME多開在街邊，品類較少，面積也比較小，且一些品類與名創(chuàng)優(yōu)品有重合。

在家居零售業(yè)，宜家貨架和無印良品貨架是早的變革者。在很長一段時(shí)間里，中國消費(fèi)者的印象中，家居生活零售似乎就是大型超市和路邊十元店貨架。一直到1998年宜家進(jìn)入中國市場(chǎng)，帶來一種全新的家居生活的售賣方式。近幾年，無印良品、NITORI的出現(xiàn)徹底顛覆了家居零售的落后狀態(tài)。諾米貨架道具整店批發(fā)模式

如今，家居零售品牌NOME貨架的崛起，使宜家貨架和無印良品貨架多了一個(gè)來自本土的競(jìng)爭對(duì)手。

高性價(jià)比的風(fēng)NOME貨架在廣州的家店位于五角場(chǎng)萬達(dá)，開在小米之家對(duì)面。與小米類似，NOME走的也是高質(zhì)低價(jià)的性價(jià)比路線。

在線下賣彩妝商品，這并不是什么新鮮玩法，畢竟很多美妝店里，彩妝品早就是必不可少的組成部分。但調(diào)色師不僅選擇做彩妝商品集合店，而且還能火爆，這背后有怎樣的生意經(jīng)？諾米貨架道具整店批發(fā)模式

事實(shí)上，彩妝是一個(gè)很有意思的品類。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年我國化妝品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)接近4000億元，但在這個(gè)千億規(guī)模的賽道里，護(hù)膚品占據(jù)了半壁江山，即占據(jù)50%的市場(chǎng)份額，排名第二位的是占比14%的護(hù)發(fā)產(chǎn)品，彩妝占比只有9%。

從各個(gè)品類的全渠道增速來看，彩妝增長為迅速，2017年全渠道增速接近30%，市占率的護(hù)膚品，增速反而比較穩(wěn)定，2017年同比增長約17%。諾米貨架道具整店批發(fā)模式

這樣就不難理解，在眾多的化妝品當(dāng)中選擇彩妝，調(diào)色師顯然看重的是彩妝品類的增長潛力。再從整個(gè)彩妝線下店來看，國內(nèi)市場(chǎng)多數(shù)是單品牌專賣店，或者是個(gè)護(hù) 美妝的多品類集合店，純粹的彩妝集合店業(yè)態(tài)目前是比較缺乏的。

再加上彩妝商品重體驗(yàn)，線下購買可以試妝，更加迎合消費(fèi)者實(shí)際購買需求。在KK集團(tuán)副總裁、THE COLORIST調(diào)色師CEO彭瑤看來，做彩妝這個(gè)品類天然會(huì)為購物中心帶，這種體驗(yàn)過程帶來的人氣也就意味著背后的轉(zhuǎn)化跟銷售。

在吸引用戶層面，調(diào)色師不僅擁有70多個(gè)品牌、6000多個(gè)SKU的豐富商品池，還保證100%的試用產(chǎn)品，而且在空間設(shè)計(jì)上反傳統(tǒng)，這一點(diǎn)也算調(diào)色師的一大創(chuàng)新。諾米貨架道具整店批發(fā)模式

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傳統(tǒng)的美妝店多是以黑色為主色調(diào)，據(jù)彭瑤介紹，調(diào)色師的主要目標(biāo)用戶群體是14-35歲，這是顏值即正義的一代，也是追求差異化、注重個(gè)性表達(dá)的一代，所以調(diào)色師從一開始就打算跟別人不一樣，即不走傳統(tǒng)的黑，也不走極簡風(fēng)，而是選擇小清新。

于是就有了調(diào)色師的彩色貨品墻、彩色收銀臺(tái)，這種大膽又新穎的設(shè)計(jì)確實(shí)抓住了年輕消費(fèi)者的心智，我們看到很多年輕姑娘喜歡在彩色貨品墻前拍照。諾米貨架道具整店批發(fā)模式