皇派門窗董事長朱福慶：競爭的本身是自己跟自己競爭

第十八屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會7月8日正式開幕。本屆建博會承載17屆輝煌成果，不僅專業專注，而且綜合完整，發展成為亞洲乃至世界規模最大、品類最齊全的建筑裝飾類展會，無論是展出規模、現場人氣都再創歷史新高，為國內建筑裝飾行業注入了一劑強心劑，被譽為“亞洲第一建材展”。房天下特派出強大記者團隊對此次參展的皇派門窗進行了全方位的報道。

　　皇派門窗董事長朱福慶（左）

　　【房天下】皇派參加本次的廣州建博會，召開了兩場會議，這個既是品牌升級，也是一種創新的營銷方式。您認為門窗行業未來的競爭點是在哪些方面？

　　【皇派董事長 朱福慶】首先，競爭的本身是自己在跟自己競爭，不存在我們同行競爭還有跟外行的競爭。競爭點就是不管你營銷怎么做，品牌怎么推廣，最重要的還是把產品做好。做好產品是必須的，產品質量一定是品牌的保障和根基。

　　【房天下】在本次參加建博會，貴司有哪些新的產品參展？對參展本次建博會有哪些目標？

　　【皇派董事長 朱福慶】皇派本屆展會攜三大新品亮相，分別為崇尚輕奢自由主義風格的“夢幻迪拜”、充滿浪漫情懷的“愛琴海岸”，還有英倫風格的“劍橋時光”，在互聯網激烈滲透的驟變時代，皇派門窗針對80、90甚至00后的年輕一代做了深入的消費者洞察，品牌調性秉持傳統風格的同時，添加了現代時尚的元素。與青年人的需求和品位保持同一陣線，可以說是皇派年輕化的開始。

　　【房天下】我們都知道皇派在競爭上是很有優勢的，您可否聊一下皇派門窗在未來有什么競爭策略？

　　【皇派董事長 朱福慶】未來主要分為兩點：第一是產品，第二是營銷。產品這方面，我們會不停地吸納、學習國外的一些門窗系統，通過我們中國的地理環境、氣候變化，來重新研發、訂制一系列適合我們中國的門窗系統。

　　【房天下】這兩年來，鋁合金門窗企業的發展是比較受人關注的，也有很多經銷商品牌,請問您是如何看待這一現象的？

　　【皇派董事長 朱福慶】門窗行業之前只是建材家居中的一個小比例。之前并不是受到各個家居行業、賣場的重視。最近幾年，通過門窗行業不斷的發展，慢慢地越來越受到重視，同時也受到了消費者的重視。現在市場競爭越來越激烈，以前只要產品做得出來，市場就一定會有；客戶會過來，經銷商會過來。時代不同了，現在，假如一個地方、一個城市，它有三十家代理商，有三十個經銷商。但是，我們門窗企業就有幾千家，這就已經是一個很大的競爭。經過一段時間的發展，經銷商、消費者會越來越注重品牌，經銷商也會不停地更換品牌，因為他沒找到盈利點，沒有找到適合他的品牌優勢。如果它在當地經營門窗沒有一個好的品牌，沒有一個好的質量保障，他會很辛苦，所以，經銷商一定會去找一個更適合自己的品牌，更能讓自己直接賺錢的品牌。一個品牌它有它的附加值，并不是說代理一個非知名品牌，他就需要為這個品牌付出很多。在未來，一定是全國性品牌有很大的優勢，它會逐漸找到那個在全國比較知名的，產品創新比較優越的品牌，對經銷商的培訓、培養，做的也比較到位。