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"效益型"創(chuàng)新夢(mèng)工廠大師彼得·德魯克

"效益型"創(chuàng)新夢(mèng)工廠 大師彼得·德魯克認(rèn)為企業(yè)發(fā)展的兩件事情就是：營(yíng)銷和創(chuàng)新。創(chuàng)新，卻總是讓人又愛(ài)又恨，做好了等于給企業(yè)安上了，做不好有可能直接將企業(yè)引向雷區(qū)。本課程的作用相當(dāng)于給創(chuàng)新安裝一個(gè)導(dǎo)航系統(tǒng)，讓創(chuàng)新的每一步都有據(jù)可依、有跡可循。從而使創(chuàng)新真正為企業(yè)引爆價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)。引導(dǎo)學(xué)員幫助組織建立一個(gè)健康、積極、有效的溝通環(huán)境和文化.

思維創(chuàng)造需求:引導(dǎo)學(xué)員善用

思維創(chuàng)造需求：引導(dǎo)學(xué)員善用"思維過(guò)程"中的

①"信息搜集與分析能力"敦促學(xué)員養(yǎng)成在現(xiàn)實(shí)銷售中為銷售各個(gè)過(guò)程建立信息搜集系統(tǒng)的意識(shí)和習(xí)慣，避免因?yàn)楹雎阅承┬畔⒍斐射N售機(jī)會(huì)的消失或單筆銷售利潤(rùn)的下降；

②"商業(yè)意識(shí)與敏感度"提醒學(xué)員關(guān)注銷售過(guò)程中的銷售直接成本、間接成本、機(jī)會(huì)成本和發(fā)現(xiàn)提升長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值的機(jī)會(huì)，以提升單個(gè)客戶的成交次數(shù)與成交利潤(rùn)；

③"創(chuàng)新思維與能力"幫助發(fā)現(xiàn)客戶需求、診斷真實(shí)需求、挖掘潛在需求、抉擇有效需求，從而提升"需求與產(chǎn)品功能及價(jià)值之間建立有效對(duì)接"的意識(shí)以及提升"單筆收益率"與"長(zhǎng)久價(jià)值營(yíng)造"的銷售商業(yè)意識(shí)；

執(zhí)行創(chuàng)造利潤(rùn):引導(dǎo)學(xué)員善用

執(zhí)行創(chuàng)造利潤(rùn)：引導(dǎo)學(xué)員善用"執(zhí)行過(guò)程"中的

①"業(yè)務(wù)計(jì)劃"提升銷售過(guò)程規(guī)劃意識(shí)，從過(guò)程中步步為營(yíng)地向銷售利潤(rùn)逼近；

②"抓住重點(diǎn)"幫助養(yǎng)成分析多個(gè)銷售機(jī)會(huì)的重點(diǎn)及時(shí)間、精力規(guī)劃意識(shí)，從而把銷售精力、資源和時(shí)間分配到重點(diǎn)客戶上，提高單位時(shí)間成交額及單筆成交額；

③"鍥而不舍、關(guān)注成就"提醒銷售人員從"傻堅(jiān)持"轉(zhuǎn)變到"有策略的堅(jiān)持"，從"刻意堅(jiān)持"到"內(nèi)驅(qū)式的快樂(lè)堅(jiān)持"，從而從銷售自身激發(fā)工作滿意度與幸福感，并由此帶來(lái)服務(wù)年限的提升；

打造有血性、有頭腦、有毅力的銷售團(tuán)隊(duì)

如果擁有一支能像狼群一樣作戰(zhàn)的銷售隊(duì)伍，企業(yè)將在市場(chǎng)上所向披靡，無(wú)往不勝。群狼個(gè)個(gè)雄心勃勃、思路清晰、善于合作、勇于出擊，百折不撓。

狼是兇狠的動(dòng)物，一旦明確了目標(biāo)，即便對(duì)方是盤(pán)踞一方的，他們也會(huì)果斷出擊。他們鎖定目標(biāo)后謀局布陣、鍥而不舍、想盡辦法，甚至歷盡磨難都要得手。群狼個(gè)個(gè)目光如炬、沉著冷靜又雷厲風(fēng)行，這種精神和行為在鐳戰(zhàn)體驗(yàn)中被學(xué)員親身體驗(yàn)和感受，將其植入營(yíng)銷隊(duì)伍中，必然造就一支斗志昂揚(yáng)、堅(jiān)忍不拔、勇往直前的營(yíng)銷隊(duì)伍，在開(kāi)拓市場(chǎng)、打通渠道、謀局定勢(shì)上披荊斬棘、一路凱歌。