袁國順視頻來電咨詢「壹玖課程」

一切從顧客出發顧客想要什么就給他什么

位嘉賓是來自四川成都的呂總，經營一家擁有27年歷史的烘焙品牌，在成都市區擁有130余家連鎖店面。現在面臨的問題是單店營業能力低，甚至部分店面處于虧損狀態。

袁國順老師通過分析發現呂總的產品體系存在問題，缺乏常態化產品。袁老師針對其主要消費客戶18-35歲女性消費特點，從改良產品、改良顧客、改良價值、改良方法，4個方面向呂總提出解決方案，具體操作步驟如下：

1.定爆品：火腿大于面包的三明治，順應消費認知；品質是企業立足于市場的根本，同時，品質也是免費模式落地的基礎。2.定價值：精選青藏高原的小麥，歷經26道工序烘焙而成；3.定差異：不賣隔夜食品；4.定售價：三明治標價36元/個。限時特賣6元/個，凡在限時期間購滿6個的顧客，可享受正常時間10元/個的特惠價格，并且返還同等價值的三明治產品。

袁國順老師先后與4位特別來賓進行對話，采用1對1，面對面對話方式，針對他們提出所面臨的問題，現場進行解析梳理，當場給出商業模式、營銷策劃解決方案，制定迅速走出短期困境的方案，指出長期發展的戰略舉措。一、順勢，借勢，，你能不能賺錢就看你是哪種勢力？位對話嘉賓是來自山西陽泉的“水哥”，長期經營一家桶裝水廠。近幾年桶裝水的生產成本不斷上升，價格卻一直漲不上去，企業利潤越來越少，生存堪憂。而實際上只讓每名員工支付5萬元，員工在享有股份的同時還可獲得5萬元餐券。

針對“水哥”的問題，袁老師從宏觀上分析指出，做生意不能而為，明知不可為的行業要盡早放棄，直言桶裝水行業已處于淘汰邊緣。工：拿出餐廳30%的股份，作價800萬元出售給餐廳內80名員工，理論上每名員工需支付10萬元。桶裝水目前已無法滿足消費者的生活形態，其市場正被凈水器逐步蠶食，甚至預估5年之內，一二線城市中將完全沒有桶裝水的生存空間，建議“水哥”通過以下5個步驟脫離桶裝水這個夕陽行業：

1. 建立一個優勢產品：建立自己與競爭對手的差異化，如獨特的水源地。

2. 建立一個好的模式：桶裝水免費，只向消費者收取配送費及水桶押金。并且消費者直接將配送費支付給送水員，以此為手段積累起龐大的用戶群體。

3. 模式：整合桶裝水同行，自己的成功模式，掌控話語權。

4. 完善產業鏈：以自己龐大的用戶群體為條件進行異業合作，從中賺取利潤，如桶身廣告等。

5. 退出桶裝水行業，變成互聯網公司，用資本思維運營。

作為嘉賓上臺發言的鄧部長就是壹玖免費模式的受益人。與其說她是壹玖的受益人，倒不如說她是自己學習精神的受益人。進入壹玖兩年半以來，她沒有停止過學習，為了參加《運營原理》咨詢會接觸經營企業的根本邏輯，她毫不猶豫就報名成為了壹玖的一名部長。當你到達了一定的高度再去看很多問題，必然會對以前格局不夠的自己搖頭嘆息，衷心祝愿湖南快樂島高爾夫有限公司和上海妙亨實業投資管理有限公司能夠贏了這局。如今鄧部長一家七口都在壹玖學習免費模式，她說她到現在為止做的對的投資就是投資壹玖、投資學習！

的產品不一定好賣，有優勢的產品才好賣。發揮產品的優點，讓你的產品成為其所在領域里的，解決社會上的問題，競爭對手就無法搶占你的市場。企業家老板們要做的就是思考如何讓自己的產品更有競爭力、能解決更多社會問題。

發現符號，從創造和聚焦產品特點開始.

人們不一定會買好產品，但是會買有特點的產品。在講解破點“新鮮感”的過程中，袁國順老師總結了8個打造自身特點的實用藝術品思維，并為會員們展示了一些案例。有六位會員還幸運地得到了袁國順老師送出的“小手機”，外觀看上去像以前的諾基亞，雖然個頭小了很多但卻還有雙卡雙待的功能，新鮮又實用，引起現場許多會員的興趣。客：在1個月內全價消費滿1萬元的顧客，即可獲得1萬元 3萬元餐券（3000元/張*10張），限量1000人。