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發布時間：2021-10-01 08:32
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我們要學會看穿客戶的偽需求
偽需求就是那些用戶不痛不癢、消費頻率很低的需求。 對于企業來說，一定要避免掉入“偽需求”這個大坑。那么問題來了，要怎么做呢？ 我的想法是：一定要從用戶的使用場景中去發現真正的需求——不要只聽用戶怎么說，更不要只是想當然地閉門造車，而是要去看用戶怎么做。顯然，線上線下的零售競爭已經進入了“戰略相持”的階段，而一些互聯網起家的企業也開始布局線下，不單單進行線上業務的擴展。 在這點上，有家小超市做得不錯，這家超市在馬路邊，它發現有40%的顧客會在清晨購買酸奶，而且越濃稠的酸奶越受歡迎。 此外，顧客通常不會購買其他東西，比如面包、甜甜圈、包子等早餐。 如果只是坐在辦公室里，超市的老板想破腦袋都想不明白為什么會這樣。于是，他就讓超市員工去調查和觀察。 后才發現：原來這些顧客都是獨自開車的，他們喜歡一手開車，一手拿著酸奶用吸管喝。因為開車無聊，酸奶越濃稠就能吸得越久。而其他東西，則不具備這兩個特點。 超市老板恍然大悟，就大量進貨酸奶，還有可以用吸管喝的粥品等等，并且還在里面添加有嚼勁的芋頭、紅豆等。在早上的時候，就把它們擺放在靠門邊的位置，方便司機購買。 終，超市積累了一大批忠實的司機客戶。有了固定的客戶群后，它還和汽車4S店達成合作，賣起了藍牙耳機、洗車卡等，并且成為了Uber的代理商。
各位發現了嗎？ 用戶對超市的主需求是什么？就是買吃的喝的。超市的聰明之處在于，它能夠真正去深挖用戶的主需求。終，它在商業模式上，也擁有了無限可能。毫無疑問，好的狀態就是在學習區里頭不斷努力和進步，但似乎很多人沒有意識到這點。 而如果這家超市在一開始就推出藍牙耳機、洗車卡等，那會很慘淡。因為這些對于超市來說，都是低頻的偽需求，難以聚集用戶。 其實，偽需求也算是用戶的需求，只是很多時候它不足以去支撐起一個商業模式。 舉個例子，現在有很多人在做所謂的生鮮電商，去送菜或者送切好的水果，但往往以失敗告終。 為啥？因為它們解決的往往不是人們的主要需求和痛點。 就拿送菜來說，的確，買菜的便捷性很重要。但是消費者更大的痛點需求應該是：菜品的質量，但這一需求又帶有很強的主觀判斷力。 如果解決不了這個問題，送菜上門的商業模式很難持續。 現在很多創業者的問題就在于：很容易把偽需求當成真需求，把弱需求當成主需求，終讓公司死于自己的意。 或許，創業者是時候重新思考下這個問題了。
為什么做網絡推廣，投了那么多錢，一點效果沒有？
1、頁面抵達率
很多時候，由于我們網頁內容太多，或者服務器延遲等原因。導致了網頁的抵達率過低。如果抵達率低了，就會造成大量的廣告浪費。
2、頁面營銷性
一個好的營銷頁面，能給企業帶來較低的投入，達到較好的回報。營銷頁面相當于你的店鋪裝潢，如果裝潢的好。別總怪大數據，你的根本問題出在這兒在大數據的風頭下，很多企業還沒開始分析自己公司里的小數據，就火急火燎地研究大數據，結果事倍功半，甚至開始懷疑大數據。那么就會有客戶為你買單。如果裝潢的差了，這個用戶肯定是不會買單。那么在做頁面設計的時候，一定要打造一個高轉化的頁面。比如：案例分析，品牌背書，產品優勢賣點突出等！
3、轉化通道
轉化通道就是咨詢入口，在文章合適的位置植入咨詢圖標，能引導用戶進行咨詢或者購買下單。所以轉化入口的重要性不言而喻了。
4、投詞方向
關鍵詞那么多，每人關鍵詞后面代表的用戶意向度也不一樣。比如XXX多少錢，XXX怎么用。它所有上架的商品都必須經過層層審核，才會出現在消費者面前，達到了一個讓人無條件信服的程度。這兩個詞代表的用戶意向度也不一樣。XXX多少錢，那么這個用戶過來就是了解價格的，用戶意向度成交會非常高。而怎么用，這個詞就是單純的了解一下，其實并沒有購買意向。所以能否轉化需要看投詞方向。
5、賬戶預算分配
對于項目而言，一定要明白一個“二八定律”，什么關鍵詞該花多少錢，就給他花多少錢。一定不能多花。但是，今天互聯網給了中小企業非常好的機會，讓我們有能力去大范圍的推廣自己的產品。很多賬戶消費存在一點。80%的預算全部在幾個關鍵詞上面。那么問題就來了。這個賬戶轉化會忽高忽低。雞蛋不能放在一個藍子里面。要學會去根據當天的情況，去適當的開源節流。控制整個賬戶的預算與成本。
6、惡意點擊
既然是生意，就在所難免會被競爭對手爭食，對手會想辦法點擊你的競價廣告。那么鷸蚌相爭，漁翁得利。受益的肯定是百度了。爭對這種情況，其實是該停掉賬戶，或得避開高峰時段等！
7、用戶分析
很多企業或者個人在做項目的時候，并沒有做過市場和用戶分析，所以就貿然下水，造成前期的大量
廣告浪費。所以在做項目的時候，需要對用戶進行分析，用戶的行為習慣，產品的賣點，用戶的購買力度等！
8、創意編寫
這些都是老生常談的東西，但是又不得不說，好的廣告創意，是吸引用戶點擊的一個重要點。創意寫的好那么進入網站的人群就會很多。近兩年很多人都說傳統行業活得很累是電商惹的禍，但看看那些死掉的電商就會發現其實大家都很累很辛苦，既然都不好，那合在一起應該會更好一些。相對于其它排在前面的人。對手出價出的高，排在你前面，但是你的廣告創意寫得非常好。同樣多的客戶，對手需要比你付出高一倍的代價。這就是創意的優勢所在。
9、搜索詞精準度
在。在投放廣告的時候，一定需要去觀察每個關鍵詞和搜索詞匹配度是否意向度高。適當的去開源或者節流。很多用戶在投放廣告的時候，沒有考慮到這一點。所以會發現錢花完了。卻沒有任何效果。后才發現搜索詞和關鍵詞匹配度完全不相關。
網絡營銷推廣中如何監控評測網絡效果？
網站推廣就是網站推廣就是以互聯網為基礎，借助平臺和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。
做好網絡營銷數據監控，效果評估，是網絡推廣道路的指明燈，通過數據監控評測可以隨時的調整推廣策略，降低推廣投入成本，增加推廣效果的作用。
據了解現在互聯網營銷推廣方法多種多樣，很多企業都需要制定適合自己的營銷策略。現在越來越多的在線營銷策略持續發展，所以必須提供高質量的、有益的內容給自己的受眾群體，這樣才會幫助網站帶來更多更好的效益。
萬詞霸屏推廣的五大思路，一學就會！
萬詞霸屏推廣取得的效果卻有著很大區別，有的企業業績翻番，有的企業業績卻依然沒有起色，這是怎么回事呢？
其實，主要原因就是企業沒有根據自己的網絡營銷需求制作網絡營銷的推廣思路。
1.萬詞霸屏推廣做好調研工作
調研分為市場調研、競爭對手調研、目標客戶調研還有企業調研，調研的目的，就是對產品的賣點、目標客戶的習慣、競爭對手的優劣勢、市場行情有更深入的了解。
只有清楚這些需求，接下來，才能知道需要準備哪些資料，做哪些渠道推廣，怎么做好差異化營銷，這樣才能面面俱到，有出其不意的效果。
2.萬詞霸屏推廣制定營銷策略
做網絡營銷目的有很多，比如，提升品牌價值，提升用戶數量，提升企業的業績等，不同的企業其目的不一樣。
企業一定要清楚自身的需求，才能針對需求制定詳細的營銷策略，整個的營銷都是圍繞自身的需求而進行的，很多企業網絡銷售失敗的原因，主要是一開始就沒有弄清楚企業的具體需求是什么，當然也就沒有根據需求制定營銷策略。
3.尋找萬詞霸屏推廣渠道
網絡營銷要想完全發揮作用，還得主動推廣，把用戶關心的內容，推到目標客戶眼前，所以在正式做網絡推廣之前，要深入了解用戶的興趣愛好是什么，關心點在哪。
只有把用戶分析透徹，才能真正了解用戶需求，之后再去做內容，尋找有效的推廣渠道，做針對性推廣，只有這樣，轉化客戶才能事半功倍。
4.營銷內容撰寫
從用戶進入網站開始，告訴用戶我們在做啥，在行業中的實力怎么樣，接下來展示我們幫用戶解決問題的案例，后展示出公信力，解決信賴問題，促進詢盤。
5.方案執行問題
萬事俱備，只欠東風，對于企業來說，所有的網絡營銷準備工作做好之后，接下來就是執行力的問題，要按照營銷策略，分階段來執行，任何好的戰略假如沒有嚴格執行，也不會有好的作用，做網絡營銷也是一樣，執行不到位，其營銷效果也將會大打折扣。
