鄭州托管班連鎖加盟誠信企業「晉級教育」

午托班胡校長最近開始做招生廣告，發了很多宣傳單，但就是生源慘淡、陷入無人報名的尷尬境地，于是胡校長開始陷入困惑：午托班的市場前景真的好嗎？午托班是一個好的創業項目？其實不用懷疑，午托班效益不高主要是因為經營者沒找準招生宣傳的方法。

眾所周知，招生宣傳工作是午托班的命脈工程，也是所有校長關注的生存問題。午托班如何招生有效？相信很多校長都會對這個問題充滿好奇，那么今天小編就來和大家談談午托班如何招生？

招生是學校在進行市場營銷時不可或缺的環節，經營者要鎖定消費目標人群，注重營銷細節、懂得應用技巧，這樣才可以起到事半功倍的招生效果。

一、不跟家長說“no”

商場上有這樣一個黃金定律：一，顧客永遠是正確的；第二：顧客如果不正確，請參照上一條。進行完選址之后，周先生面臨著裝修難題，午托班裝修需要注意哪些方面呢。這句話的意思是指，在市場營銷中，銷售人員不要輕易否定家長的看法和觀點，而要虛心聽取家長對于午托班的意見和反饋，然后再引導顧客把目光放到教學產品中來，從而吸引家長、實現成功簽單。

二、妙解家長的對立情緒

對于家長的對立情緒，主要有以下應對方案：

1.考慮問題要周全，銷售人員要充分考慮家長可能會提出的意見和問題，并想好應對方針，不要和家長做無謂的爭辯，要巧妙地避重就輕。

3.遇到對學校感覺比較好的家長要主動與其談話，控制談話方向。

4.采取有效的處理措施，控制家長的反面意見，以免其影響午托班的經營。

三、巧抬招生門檻

在現實生活中，我們不難發現有這樣一種現象：人們輕易能夠獲得和購買的東西，反而沒有那么強的購買意愿。反之，如果一些東西非常緊俏，消費者的購買欲望會更強。所以有些商家會營造一些“存貨有限，欲購從速”的購買氛圍，刺激消費者的購買欲望。

在招生的過程中，如果家長對報班存在猶疑，這種故意抬高門檻的做法可以促進簽單成交的概率。

其實，午托班的招生工作重在平時的積累，而不是一蹴而就的，這是一個循序漸進的過程。小學托管班不同于初、高中托管班，要提升孩子的成績就必須提高孩子的注意力，這樣才能讓孩子更加專心學習，進而達到提升成績的目的。在平時的工作中，經營者要多注意哪種宣傳方式是適合自己的，從而制定更有效的招生方案、優化招生策略。在處理家長的問題上，午托班不要輕易反對家長的意見，要巧妙安撫家長的對立情緒，還可以通過設置購買門檻的方式來抬高門檻刺激家長的報班欲望。

為什么托管市場每年有那么多的機構成立，到最后剩下的卻只有寥寥無幾的幾家大型機構？晉級教育指出，其實托管經營機構的本質還在于服務，這是最關鍵的，也是晉級教育多年來所堅持的。

1、只招高水準教師

晉級教育從招聘起就開始嚴格把控教師的質量，拒絕招聘水平低的教師，愿意花更高的薪水招聘更專業，更有經驗的老師，這也是為什么很多家長愿意把孩子放進晉級教育的原因。午托班也不例外，作為一種商業活動，午托班也需要辦理相關的資質和手續。優質的教師資源實際上就代表著一個機構自身的實力，并且還能夠產生正面的引導效果，讓越來越多的人知道，并且選擇你這個機構。

2、課堂效果有考核

晉級教育對于課堂效果的要求有著嚴格的標準，因為一個沒有達到要求的課堂實際上就是一個不成功的課堂，學生不能夠從中學習到什么。具體有場地租賃、裝修、設施配備、聘請托管教師、招生宣傳等方面的工作。在晉級教育中，要求每一位教師都要充分的調動課堂的氛圍，讓學生能夠積極主動的參與到課堂的討論中來，這樣整個課堂的氛圍是積極向上的，也能夠引導學生更好的學習和生活。

總而言之，無論是什么規模的托管機構，在經營過程中都需要遵守自身的準則，將服務品質擺在最關鍵的位置，這是發展之本，也是機構在市場獲得一席之地的關鍵，家長們的眼睛都是雪亮的，只要堅持把握品質，就一定能夠被家長發現和接受。

幾個月來，學生托管一直是中國企業家關注的焦點。托管班加盟，是近幾年新興的教育市場，屬于校外教育中利潤十分可觀且極具市場前景的行業，而且托管班加盟由于投資少、回報穩定的特點，也引來了很多創業者的關注，經營托管班加盟，掌握好這幾點必然能獲得更大的利潤空間。一些分析人士認為，這是由于中國學生托管市場的持續繁榮，另一方面，大量學生托管特許經營品牌的誕生，給企業家們帶來了更多的思考。可以說，從最初的輔導班，到后來的小飯桌，再到目前的研究。受托機構萎縮，中國學生受托市場一路走來，并日趨完善，整個行業在不斷更新中不斷升級。

此外，2017年頒布了《中小學生課外服務工作指導方針》，從名稱和服務內容上明確了學生托管、作業指導、體育活動、娛樂游戲、興趣培養和社會實踐等服務。敏銳的洞察力包括對市場變化的感知，市場競爭是激烈的，如果經營者能及時對市場信息與數據進行整合進而得出市場的變化趨勢，那么在進行晚托班加盟時就會有清晰的方向與定位。《指導方針》的頒布也使已經相當受歡迎的學生托管市場繼續升溫。以品牌經營、服務創新、標準化管理為競爭點，各大資本紛紛瞄準市場，直接引發了第二輪學生托管特許經營市場的高速發展。

在第二輪學生托管特許經營市場高速發展中，以效益包容、信譽保證為原則，中國學生托管特許經營市場將進一步向質量和品牌方向發展，服務質量要求將進一步提高。同時，宣傳內容既要體現托管班的品牌和聲望，又要突出托管班的經營模式、教學特色和教學重點。許多在野蠻成長期誕生的低端學生托管特許經營機構將面臨淘汰，中國學生托管業將應運而生。一場血液交換。鑒于這種情況，一些分析人士表示，雖然這場產業革命將削弱中國學生托管業的服務承載能力。欺詐性托管特許經營市場在短時間內，從長遠來看，不會損害整個學生托管特許經營市場的發展。

此外，為了適者生存，一些硬件和軟件設備更高、服務質量更高的學生托管機構也會吸引更多的學生，實現更快的發展。

至于未來的發展，在未來，學生托管市場的核心競爭力將主要集中于服務質量。晉級托管將繼續加強組織本身的設施和服務，為每個兒童提供更好的托管服務。

在之前的很長一段時間內，托管機構的發展都處于混亂無序的狀態，這是一個非常不健康的狀態，也影響了整個行業的發展，晉級教育指出，在托管行業應該實行等級制度，這樣將行業標準提升。

首先，針對托管機構進行登記，一點來說，能夠便于有關的政府監管部門在今后開展集中整治工作；第二點，也能夠在一定程度上明確現階段托管市場都有哪些類型的托管機構存在，對整個市場的情況做出徹底的了解，進而對其歸屬和性質做出詳細的記錄，從而可以有效的分析審批程序是適合前置審批，還是直接登記。孩子有嬉戲、打鬧的情況出現時更要保持警醒，不能讓孩子出現受傷的情況，老師還要經常組織團體游戲，這樣可以增進孩子之間的感情和交流，讓孩子懂得分享和團結友愛。

其次，結合我國《民辦教育促進法》中的第六十六條規定，民辦培訓機構在登記注冊時，工商行政管理部門往往沒有對其經營性做出明確的規定，僅僅是通過另行規定。午托班的裝修一定要體現差異化，這樣才能與其他競爭對手相比有顯著的優勢，家長才會選擇自己的午托班。發展到現在，其實仍然沒有針對這一點出臺規定，結合法律法規來說，沒有明確禁止的就是自由的，因此，從這方面來看，經營性民辦培訓機構辦理企業登記都必須要得到允許。不管整個培訓內容怎樣，托管機構并不一定要獲得辦學許可證以及相關的前置審批，這還是由于法律、行政法規現階段針對經營性民辦培訓機構的設立還沒有設置前置行政許可。

通過實施登記制度，相信在很短時間內，整個行業就會得到合理的整頓，相應的也會變得更加正常有序。