淘寶直播合作收費標準詢問報價 魯班傳媒一手資源

明星誰也無法保證自身能夠成為娛樂常青樹，隨著企業(yè)家，主播，明星的涌入，明星本身在直播帶貨中具有先天的流量優(yōu)勢。明星人設和品牌調(diào)性的契合，在流量同質(zhì)化的品牌營銷中帶來巨大的熱度和話題。

明星帶貨從代言走向帶貨，需要增加一些真誠和專業(yè)。撬動流量背后的品牌價值，打造個人專屬直播品牌IP，明星直播帶貨依然具有很大的潛力。

浪潮尚未退去，便可知曉誰在裸泳。 近兩年，直播帶貨無疑是風口之上的寵兒。有數(shù)據(jù)顯示，2019年，中國直播用戶超過5億，直播電商行業(yè)的總規(guī)模達到4338億元，今年更將達到萬億規(guī)模。 一片喧囂之中，明星由于自帶流量成為各大直播間的常客。網(wǎng)傳的一份名單顯示，有300多位明星都參與過電商直播。 然而，直播并不比電視上的真人秀綜藝。綜藝節(jié)目里，尚有剪輯師的一雙巧手幫助明星掩蓋不足。而直播講究實時互動，當明星直面消費者時，誰掉鏈子，誰hold住全場，消費者全看得清清楚楚。 有些人話都說不利索只會微笑點頭，有些人連品牌名字都能說錯……他們只是把直播當成上的又一個通告，根本沒用心。

而胡海泉不一樣。他是真正將直播當成一份事業(yè)來經(jīng)營的。 7月15日，胡海泉次在抖音上試水電商直播，就創(chuàng)下了佳績。 從當晚的7點開始，到凌晨近1點結(jié)束，長達5個多小時的直播，他與母嬰KOL辰辰媽、NPC主理人Nic、云集創(chuàng)始人肖尚略、小米生態(tài)鏈總經(jīng)理屈恒多位行業(yè)大拿侃侃而談，合作伙伴中不乏小米、網(wǎng)易嚴選、方太等企業(yè)。

跨界，他是專業(yè)的 胡海泉是一個“斜杠中年”。 從音樂人，到投資人，再到主播，他的身上集結(jié)了不同的社會角色。大多數(shù)人的跨界，無非就是玩票。而胡海泉不同，每一次跨界，他都力求做到，在“改變”的道路上狂奔。 身在“羽泉”組合的時候，他走過風光無限的大好年華，唱響的《美》、《彩虹》，膾炙人口，斬獲中國音樂獎項的各種獎杯。 擔當投資人的時候，他投入了不少精力來學習投資經(jīng)營專業(yè)知識，研讀北大國家發(fā)展研究院EMBA和長江商學院的文創(chuàng)EMBA，還考過了從業(yè)資格考試。他創(chuàng)立的海泉會，目前管理著9支，投資項目超過30個。  如今，胡海泉走上直播道路。他不愿意也不甘心只做一個吉祥物般存在的主播，更大的野望在于革新直播模式，從前期的選品、到主播講品互動，再到后期的品牌打造都一力承包，駕馭資源，做到專業(yè)，創(chuàng)新形式，挑戰(zhàn)別人未走過的道路。 熱衷于跨界的背后，是他勇于“試錯”的決心。這個世界充滿不確定性，我們永遠不知道下一秒會發(fā)生什么。能做的，就是看準趨勢，主動打破價值體系，擁抱改變。胡海泉深諳此道。 而且，在跨界的同時，他深知只有努力和刻苦才能支撐起行走的腳步。所以無論如何跨界，胡海泉都力求做到專業(yè)和，將創(chuàng)業(yè)精神發(fā)揮得淋漓盡致。正如他說過的這句話：“位置沒擺對，千萬別上路。” 直播帶貨的下半場，我們期待胡海泉能走出一條花路，探索更多可能。

自2015年開始，中國開始了關于游戲的個直播。結(jié)合移動支付，淘寶把握先機，于同年開始直播營銷的摸索階段。截止2015年底，雖還未見成效，但以馬云為代表的市場嗅犬，認為直播會成為未來的商業(yè)流行手段，直接與淘寶的營業(yè)額接軌。

果然，從2016年上線至今，【淘寶直播】穩(wěn)占直播營銷的半壁江山；而對阿里巴巴自身而然，從2019年披露雙十一數(shù)據(jù)可知，天貓總交易額2684億元，【淘寶直播】帶來成交接近200億，高達7.45%。

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淘寶直播用戶運營的核心訴求點是什么

【淘寶直播】定位為“消費類直播”，作為淘寶營銷的手段之一，主要四類電商客戶：

類，沒有時間研究商品種類與詳情，根據(jù)他人推薦購買的客戶。主播大V在直播的同時，涉及商品的背景、適合人群、優(yōu)劣等，比起客戶自己花時間“做功課”，直接選擇直播銷售的商品更加快捷。

第二類，對商品存在疑問，猶豫是否購買的客戶。現(xiàn)場使用是直播的一大重要環(huán)節(jié)，其中，客戶可以獲知商品的實際狀態(tài)，是否滿足使用效果；甚至某些負責人的主播還會分析商品的制作和成分，回答看客的問題。

第三類，希望獲得折扣與優(yōu)惠的客戶。【淘寶直播】中的主播會發(fā)放許多在店鋪中找不到的折扣和優(yōu)惠券，購物節(jié)發(fā)放商品的種類和優(yōu)惠更加豐富。

第四類，無聊，隨便看看，可能會購買的潛在客戶。這一類客戶本來沒有打算購買任何商品，無聊時找些東西打發(fā)時間，而比起靜態(tài)的淘寶，人類更喜歡動態(tài)且有聲音的直播；這類打開【淘寶直播】的客戶，有可能剛好看到喜歡的商品、或者沖動消費，成為購買者。

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【淘寶直播】建立初期非常明確的引入KOL（關鍵意見）。通過與名人合作，邀請達人進駐，積累大批初期用戶。中心思想始終是領域達人進行銷售，他們不僅自帶流量，推薦的商品更是被賦予性。用戶實現(xiàn)從0至，成交額從0至上億。

2016年4月，“中國網(wǎng)紅” papi醬，與淘寶達成合作，在拍賣的同時使用【淘寶直播】直播，吸引50萬圍觀。【淘寶直播】雖說不是此次活動的主角，也沒有在其中達到任何的買賣行為，但卻趁機大肆宣傳一把，將日活用戶提高至50萬之多。

2016年5月，曾經(jīng)的藝人，現(xiàn)在的服裝行業(yè)淘女郎薇婭，在淘寶開啟場直播。當時【淘寶直播】的主播還處于聊天表演順便導購的階段，薇婭在短短2小時直播中增粉2000，為日后“達人銷售”打下基礎，至同年的10月，薇婭的銷售額高達7000萬。

2016年6月，邀請劉洲成、李菲兒、陳曉東等明星進行直播，同時紅人店主張大奕為自己的店鋪代言。名人效應在【淘寶直播】的初期快速拉取新用戶，銷售商品，也幫助在產(chǎn)品【淘寶直播】與用戶之間建立信任關系。