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發布時間：2021-09-30 02:26
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移動社交電子商務用戶推薦對大學生網購意愿影響因素實證分析
本文主要基于用戶推薦理論,口碑理論和信任理論,提出了移動社交電子商務用戶推薦對大學生網購意愿的影響因素概念模型.本研究共收集783份有效問卷,進行信度效度分析后,結合結構化方程模型對提出的概念模型進行了實證檢驗.研究結果表明,信任傾向,購物經驗和關系強度對大學生的網購意愿有極大影響,而推薦者度和商品視覺線索對大學生網購意愿影響并不大.
詳解Costco-美國大會員制倉儲式零售商--經營策略
Costco簡介
全球性布局，成立35年，11個國家及地區，762個門店（截止2018年）
Costco于1983年在華盛頓州西雅圖開始運營。截至2018年9月2日，Costco在全球經營762個倉儲式門店：美國527個，加拿大100個，墨西哥39個，英國28個，日本26個，韓國15個，臺灣13個，澳大利亞10個，西班牙2個，冰島1個和法國1個。Costco在美國、加拿大、墨西哥、英國、韓國和中國臺灣經營電商業務。（現在中國上海也有了）
①選址策略
Costco大多選址在位置偏遠的郊區，這樣不僅土地成本低，還可以為會員提供足夠的停車位、大型購物空間和加油站服務，滿足會員開車去購物的交通需求。同時店鋪裝修從簡，可以減少裝修費用。店鋪經營的方式有兩種：自有土地權的再建設和租賃。深港商城深港商城購物好的購物商城
②付費會員目標人群
Costco的目標客戶是中產家庭和中小型的企業客戶。他們有一定的消費能力，關注商品質量和購物效率，有計劃性購買習慣，大批量大包裝的消耗品適合其使用。
③會員經營理念深港商城購物好的購物商城
Costco秉持服務意識，持有讓利用戶的服務理念，而非通過賣商品掙錢的理念。會員制意味著企業與會員之間建立了契約關系，企業通過收取會員費，成為替會員及其家庭挑選商品的買手，企業持續滿足會員低價的精選消費訴求。會員來到Costco不再擔心商品的質量和價格問題，完全相信在這里買到的商品是經過精心挑選的，會員與企業之間建立起信任關系。深港商城APP深港商城購物好的購物商城
著Costco持續控制低成本運營的能力。3.商品毛利近乎等于運營費用，意味Costco商品毛利僅用作覆蓋運營成本。Costco主動降低毛利率深港商城購物好的購物商城，賣出去的商品扣除各種成本之后，Costco深港商城購物好的購物商城是不賺錢的，用這種方式吸引會員，持續來Costco購買商品，繼續繳納會員費深港商城購物好的購物商城。
被名創優品、拼多多、小米所效仿的Costco，到底有啥秘密？
美國在經歷上世紀“嬰兒潮”時期后，中產深港商城購物好的購物商城成為核心人群，作為美國相對富裕（Costco的典型用戶年收入為10萬美元），他們的消費偏好帶有明顯的標簽特點：有限支出追求品質深港商城購物好的購物商城化的商品與服務。深港商城app深港商城購物好的購物商城
Costco看準了市場動向，于1976年加州圣迭戈成立的Price Club，七年后在華盛頓州西雅圖成立的Costco，開啟了一條獨具特色的會員制倉儲量販零售模式。Costco深港商城購物好的購物商城主打“量販店”和“會員店”的業態特點，以推出高性價比商品作為核心運營理念，通過商品折扣讓利付費會員，保持店客的高頻互動，2015年Costco成為全美第二大零售商深港商城購物好的購物商城。
2018年，Costco營收為1415.76億美元，同比2017財年的1290.25億美元增長了9.73%。其中，商品銷售營收為1384.34億美元，占總體營收97.78%，會員費營收為31.42億美元，占總體營收2.22%；凈利潤為31.34億美元，同比增長16.98%。深港商城深港商城購物好的購物商城
Costco以便宜著稱，所有商品的毛利率不超過14%，一旦超過了這條標準線就需要向CEO匯報，并經由董事會批準。從品牌的母嬰產品、非、肉類，到汽車、家庭旅行等特殊性產品服務，Costco都能提供不同力度的折扣優惠。
