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倒推策略任何事情都是設計出來的。在開始干事之前，先想清楚：賣什么、賣給誰、別人憑什么買你的。5G帶來支付方式的改變，因此任何行業都值得重新來一遍。其財源在于：消費市場（賣產品）、創業市場（賣機會）、資本市場（賣股權）、平臺市場（賣流量）、問題市場（賣方案）、共享市場（賣資源）。王總所經營的企業是國內幼兒園草坪行業的，但近年來受模仿者低價沖擊嚴重，產品價格持續走低，利潤越來越少。關鍵點：1）控制風險（財務法務） 2）強現金流（沉淀資金）3）擴大規模（橫向整合） 4）獲取利潤（縱向借融）

建渠道的一大核心點：利益分配

通過袁國順老師的分析，我們得知建渠道的一大核心點便是利益分配，一個好的利益分配方法一定非常具有力，不僅能激起被分配方的積極性和力量，還能對公司整體發展起到正向的促進作用，讓公司得到更多的渠道和人心。

如何進行利益分配？省錢策略做企業不能擁有的就是省錢策略，企業主必須要明白省錢和節約是完全不同的兩個概念。大致可以分為前置、后置和中置三種方法。比如“飯店充1萬送2萬再送10萬再返1萬”就屬于利益分配的后置；對待員工的業績目標則可以實行中置的利益分配法，就能充分激發出員工的積極性，進而實現業績目標；對待信任的、一起做事的人，則可以適當進行利益分配的前置，堅定一起做事的決心。

商業模式的頂端是品牌

《運營原理》咨詢會的中期，袁老師將帶領企業家們品牌。通過眼耳鼻舌身意六感營銷，使商業進入人的精神領域，以視覺系統、聽覺系統、嗅覺系統、味覺系統、行為系統和思想系統六方面打造強有力的企業品牌競爭力。

經營企業就是經營自己

經營企業就是經營自己，經營自己就是做好自己，做個好人。《運營原理》咨詢會第4項將從“種子理論”出發，告訴你如何經營自己，如何做個好人，教會你分辨好種子與壞種子并延伸至自己甚至企業，進而融通并蓄，更好地經營企業，促進企業的穩健發展。

商品為道具，客戶為演員，演員需要道具

演員需要道具豐富自己的表演，完成對呈現效果的追求。如果你的商品與客戶的關系就像道具和演員，那就意味著客戶需要你，是客戶想買，而不是你想賣，你能幫助客戶，你就擁有了主動權。

想要達成這個效果，必須去做對客戶有用的產品，這樣自己才會自信，不功利。此時客戶也會認為買產品是在為自己“增值”而不是在消費，便達到了左右顧客對產品認知的境界。