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SNS社交電子商務與傳統電子商務的商業模式比較

本文分析社交電商模式對電子商務發展帶來的創新,對社交電商與自營商城和交易平臺模式進行比較.通過波特五力模型分析出國內企業通過社交電子商務擴大競爭的優勢有:社交電子商務更加注重品牌形象和服務質量;準入門檻相對較低,對就業的促進作用大;比傳統電子商務拉動新的消費需求更有效果;從促進全球貿易角度比較,社交電商明顯優于傳統電商;一定程度上改善了商品進銷存流程,降低了商品研發成本和庫存風險,提高了商戶的利潤空間.在電子商務迅速發展的壓力下,對中小企業和大型企業的建議是:中小企業需要從消費者需求訂制產品,對交易平臺進行有效選擇來進行準備;對于大企業來講,降低生產成本和提升產品質量是企業進

一步提高盈利水平的重要手段.

Costco 做了以下幾點：

，和高品質。注意，不是低價，是。Costco 2018 年平均毛利率為 10%，且單一商品毛利率不能超過 14%，作為對比，沃爾瑪的毛利率為 25% 左右。Costco 不以商品利潤為盈利點，因此其商品價格在諸多零售商中永遠保持在點。

Costco深港商城APP好不好 的 SKU深港商城APP好不好 總數僅有 3700，同樣以沃爾瑪做對比后者 SKU 總數達到了 140000，是 Costo 的近 40 倍。低 SKU 做的是精選電商的生意，保證商品高質量的同時，又降低了消費者的決策成本，購買變得非常集中。而少量品類的龐大銷售量又提升了 Costco 的議價能力，價格質量和周轉速度，三者形成了正向循環，這是 Costco 的核心優勢。

第二，Costco 設計了幾乎沒有限制的退款退貨策略。除部分商品外，大部分 Costco 在售產品對于退貨是沒有要求的。在海外論壇 Reddit 上，大量分享自己見過的驚人的退貨案例，喝完酒頭疼帶著瓶子去退貨，餅干吃一半退貨，用了一個多月的錄音機全額退款——各種奇葩案例反應出向外界展示出 Costco 對于退貨退款上的寬容。

盡管有一定的成本付出，但這幾乎是換取消費者信任的方式。而 Costco 管理層認為，退貨并不會影響企業運營深港商城APP好不好，反而激發供應商，提供更的產品。當然，Costco 也有類似亞馬遜的「黑名單」，判定為惡意退換貨的用戶，Costco 有權不與你交易。

的價格、的產品加上沒有限制的退換貨策略組合之下，一般消費者很難抵擋這一獲取優惠的機會形成會員充值。同時，低價商品帶來的「占便宜」的快感，則刺激著用戶用更多的消費彌補會員費的支出。

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Costco 的第三項關注點，是提升用戶的單次消費金額。消費金額越高，說明商品吸引力越大，用戶購買欲越強。在 Costco，大部分商品都是超大包裝，一來可以降低單位商品的成本，二來提升了用戶的總消費額度。

新零售時代與電商

新零售的概念是馬云提出來的，就是通過電商與多個場景融合，打造立體的營銷場景，通過數據賦能傳統企業，通過電商提升銷量。 就以盒馬生鮮為例，通過電商與多個場景融合以后，就形成了立體的銷售場合和獲客渠道。因為消費者可以到下線購物、也可以到APP下單，通過同城送貨到家，可以到店里品嘗成品，也可以購買自己烹飪，同時也可以通過社群場景去消費。 其次是電商與大數據融合，通過上述的多個場景可以獲取大數據，可以實現經營的數字化和數據化，可以根據大數據去做營銷和訂單式采購，降低庫存風險和營銷成本。前端布局搶占下線和線上入口，擁有大量用戶群體，后端可以整合生產基地，做品控，提升品質和利潤。社交新零售時代到來 深港商城APP深港商城APP好不好

新零售是電商與多個場景融合形成的一種新的商業形態，但未來想要實現業績的倍增，還要與社交場景融合。就是通過社交電商 新零售的模式，構建更多的銷售場景和流量入口。對于傳統的實體商家來說，銷售人員只有自己的員工，但在社交新零售模式中，每個用戶都可以成為消費者。就如同我們描述的社交銷售場景一樣，不但商家可以通過社交場景銷售，而且每個用戶都有社交場景都可以去賣貨。比如我們是做連鎖企業的，可以打造一個線上的連鎖系統，每個用戶都可以申請成為線上的虛擬店主，通過社交空間幫助我們推廣賣貨，這樣我們可以提升流量和業績，用戶也可以獲取分潤。就是把銷售環節中的利潤與消費者共享，把消費者變成消費商，那么這樣我們就可以擁有更多的銷售空間和實現，因為用戶的碎片時間就是我們的銷售時間，用戶的社交空間就是我們的銷售空間。深港商城深港商城APP好不好