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發布時間：2021-08-26 12:08
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一是重新確定市場定位，擴大經營范圍。李忠雙以自身企業為例，說道：“在鋼材營銷上，上海與江蘇無錫等地差異日益明顯。諸如，上海的物流、倉儲、運輸等費用支出大，企業經營成本不斷提升。相比之下，在無錫經營鋼材，其商務成本要低得多，再加上無錫是的不銹鋼集散地之一，月不銹鋼交易量占全國市場的40%。”鑒于此，經過深入、的調研和考察，李忠雙將公司的經營重點逐漸向無錫等地拓展，在無錫建立不銹鋼銷售公司，專門從事不銹鋼貿易，現已取得較好的經營業績。 二是轉換經營思路，由貿易型向服務型轉變。現在，鋼材市場競爭越來越激烈，鋼貿商要想生存和發展，必須轉變傳統經營模式，不斷強化服務意識，提升服務質量，由貿易商轉向服務商，在為客戶提供服務中贏得市場。以上海瑞坤金屬材料有限公司為例，今年初以來，該公司為下游終端用戶提供加工、貿易、物流、倉儲、配送、融資“一條龍”服務。同時，該公司采取“庫存前移”的方式，根據用戶所在地區，在當地鋼廠組織資源，使用戶能夠直接在當地鋼廠提貨，減少了二次轉運的費用，為客戶節省了采購成本。
關注期現聯動效應。現今，鋼材價格十分透明，傳統“低吸高拋、囤貨賺差價”的經營模式已經不再適應當前的市場環境。再加上鋼材市場日趨成熟，影響力日益提升。螺紋鋼已經連續5年成為全球交易的商品品種，熱軋卷板已經成為全球交易的扁平材。據統計，自鋼材上市以來，螺紋鋼和熱軋卷板價格與現貨價格的相關系數已經大于0.9。鋼材現貨市場的行情變化，直接受到市場的影響，這使鋼材的金融屬性更為突顯。因此，鋼貿商必須熟悉和參與鋼材市場交易，并學會利用市場套期保值功能，合理轉移鋼價風險，實現穩定經營。 四是從供應鏈上尋求盈利空間，拓展終端市場。李忠雙建議鋼貿商圍繞終端用戶，采取為工程配送的經營模式，與城建企業開展緊密合作，擴大直銷、比例，以
后是固定資產投資能否出現較大幅度回升？ 在外部需求形勢嚴峻的情況下，中國決策部門勢必強化逆周期調節，努力刺激國內需求。而刺激內需的著力點將集中在擴大居民消費與擴大固定資產，尤其是擴大基礎設施投資方面。在這種情況下，預計新一年內全國固定資產投資，包括基礎設施投資增速都會出現回升，甚至是較為明顯的回升；房地產投資增速也會保持較高水平，進而推動鋼材需求穩定增長。另一方面，受到多種因素影響，比如新項目及時開工、資金到位情況等，能否終形成實際工作量？還有待觀察。比如2019年三季度基建投資增長就不如預期，實際工作量也似乎增加不多。由此可見，盡管有關部門密集批復投資項目、降準、擴大長期債發行規模、提前下達新增專項債額度等，但能否終增加鋼材需求，還具有一定的不確定。 因為上述三大不確定性，預計2020年全國鋼材行情圍繞中間價位，比如上海期螺主力合約收盤噸價圍繞3700元，繼續寬幅震蕩。
目前，我國經濟發展方式和增長動力都在轉換，單位GDP鋼材消費強度明顯下降，鋼材消費總量進入峰值弧頂階段，中長期來看將趨于下降，而鋼材消費量下降必然帶來原料需求量的下滑。 同時，作為鐵礦石的替代資源，廢鋼資源總量逐漸增長。根據中國廢鋼鐵應用協會統計的數據，2018年，全國廢鋼資源總產生量在2.2億噸左右，同比增加2000萬噸。其中，鋼企自產廢鋼4000萬噸，占資源總量的18%；從社會采購廢鋼1.8億噸，占資源總量的82%。預計2019年我國廢鋼總量將為2.5億噸，同比增加3000多萬噸，其中社會采購廢鋼量將在2.0億噸左右。到2030年，社會鋼鐵積蓄量將達到130億噸~135億噸，每年社會廢鋼資源產生量將達到3.2億噸~3.5億噸。 一方面，未來鋼材總需求可能出現緩慢下行，對原料需求將緩慢減少；另一方面，廢鋼供給量將逐年增加，對鐵礦石形成替代，鋼鐵行業對鐵礦石的需求將隨之減少，全球鐵礦石市場正逐步向買方市場過渡，迎合我國鋼鐵企業需要的計價模式是必然趨勢。
