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發(fā)布時間：2021-01-22 10:13
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關(guān)于選詞，要根據(jù)產(chǎn)品的情況來定選什么樣的詞。
比如新品時期，產(chǎn)品基礎(chǔ)較弱：銷量低、人氣低、收藏少，這時選詞就不能選大詞了，而是要選精準(zhǔn)長尾詞。
為什么我無時無刻的去強(qiáng)調(diào)操作初期一定要先用精準(zhǔn)長尾詞呢？
消費(fèi)者搜索的是長尾詞，說明這目的性是比較精準(zhǔn)的，比如：女純棉短袖薄款睡衣，長尾詞，競品數(shù)少，而且這個詞表達(dá)的含義多了，需求更明確也就更容易實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化。反之，消費(fèi)者搜索的是大詞，這表達(dá)的需求就是比較模糊的，比如睡衣，大詞，不知道是長袖、短袖，不明確是加厚還是薄款，這搜索引擎是不好給你做匹配的。所以當(dāng)你店鋪權(quán)重高了，有一定的競爭力了，再去添加/修改大詞，才會有好的效果。
義烏三維電商學(xué)院培訓(xùn)項(xiàng)目：電子商務(wù)、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣通、蝦皮、網(wǎng)店運(yùn)營與推廣、淘寶攝影、淘寶美工、C4D、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設(shè)計(jì)、印刷制版、包裝設(shè)計(jì)等。
競爭的加劇，迫使淘寶做出改變
這兩年來，能夠明顯的發(fā)現(xiàn)，淘寶從以前的網(wǎng)站推廣、返利推廣逐漸拓展內(nèi)容營銷、多樣化營銷。淘寶對于內(nèi)容上的注重加強(qiáng)了很多。原本都不怎么過問的微淘，重新放在了手機(jī)淘寶的重要位置，開設(shè)了淘寶頭條欄目，放在了非常顯眼的位置，還增加了有好貨的產(chǎn)品推薦等欄目。隨著直播的發(fā)展，淘寶也開放了自己的直播平臺，讓有一定專業(yè)特長的賣家在淘寶直播宣傳產(chǎn)品。
還有阿里巴巴成為新浪微博的第二大股東。淘寶的賬號跟微博賬號可以互聯(lián)關(guān)聯(lián)，賣家們可以直接把店鋪分享到微博里。微博本身就是一個社交媒體平臺，能夠積淀用戶，賣家們可以發(fā)布產(chǎn)品信息的微博，讓粉絲到自己店鋪里購買。2019淘寶運(yùn)營該如何做？買家用戶的增加變緩，賣家用戶的增加，打破了原有淘寶市場的平衡，為此淘寶也做出了不少的規(guī)則調(diào)整。原本屬于天貓豆腐塊的位置，現(xiàn)在成了直通車廣告位，千人千面前幾年還只是對一些類目有一定的效果，現(xiàn)在幾乎大部分的類目都開啟了。設(shè)置了層級，不同層級的賣家，有不同的流量限制。
淘寶一方面要應(yīng)對其他平臺的競爭，一方面要合理分配流量，應(yīng)對賣家的增多。如今淘寶的調(diào)整，針對買家，一方面是提升內(nèi)容的占比，這點(diǎn)是為了吸引住用戶，另一方面是推薦更加符合用戶的寶貝，提升用戶的購買體驗(yàn)。針對賣家，把免費(fèi)流量打散，不在均勻的分配，而是把更多的流量分給轉(zhuǎn)化高的店鋪，轉(zhuǎn)化低的店鋪分配的流量，讓好的店鋪更具有競爭力，讓不好的店鋪逐步的退出。以此來動態(tài)的調(diào)價賣家的數(shù)量，讓有運(yùn)營能力的賣家愿意留在淘寶，運(yùn)營能力差的賣家逐步的退出淘寶。這也直接導(dǎo)致了一大批人說淘寶越來越難做了。
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推廣地域的優(yōu)化
主要是根據(jù)各地域投放后的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化情況優(yōu)化設(shè)置投放地域，數(shù)據(jù)從直通車報(bào)表地域列表中取，然后將各個計(jì)劃的地域投放情況篩選出來，對應(yīng)優(yōu)化。另外結(jié)合主要成交城市數(shù)據(jù)對比，設(shè)置相應(yīng)的推廣區(qū)域。
主要關(guān)鍵詞的地域情況與城市情況
在優(yōu)化點(diǎn)擊率的時段： 一般截取5-7天數(shù)據(jù)，將有展現(xiàn)無點(diǎn)擊或者點(diǎn)擊率很低的地域取消投放。
在優(yōu)化轉(zhuǎn)化時段：一般截取14-30天的數(shù)據(jù)，根據(jù)類目或?qū)氊惽闆r定取數(shù)周期，將花費(fèi)多、點(diǎn)擊率低、無轉(zhuǎn)化的地域選擇性取消投放。
