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發布時間:2021-10-18 12:45  
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人際創造機會:引導學員善用“思維過程”中的“信息搜集與分析能
本課程通過對眾多銷售行為的研究,終將銷售行為聚焦到三大主體"客戶、產品、銷售人員"及其三大過程"人際過程、思維過程、執行過程"上,打造銷售人員的自我提升意識,引導切實可行的自我提升路徑:
人際創造機會:引導學員善用"思維過程"中的"信息搜集與分析能力",結合"人際過程"中的
①"影響力與力",培養學員養成制定"影響策略與計劃"的意識,從而提升對客戶實施成功影響的幾率;
②"人際應變能力"提醒學員學會傾聽和洞察,發現人際變化并采取應對策略,避免"丟單了還不知道哪里得罪客戶了"的情況的發生;
執行創造利潤:引導學員善用
執行創造利潤:引導學員善用"執行過程"中的
①"業務計劃"提升銷售過程規劃意識,從過程中步步為營地向銷售利潤逼近;
②"抓住重點"幫助養成分析多個銷售機會的重點及時間、精力規劃意識,從而把銷售精力、資源和時間分配到重點客戶上,提高單位時間成交額及單筆成交額;
③"鍥而不舍、關注成就"提醒銷售人員從"傻堅持"轉變到"有策略的堅持",從"刻意堅持"到"內驅式的快樂堅持",從而從銷售自身激發工作滿意度與幸福感,并由此帶來服務年限的提升;

主題模型:團隊動力泵
組織收益:本課程通過研究團隊動力原理,尋找團隊績效提升乏力的本源,通過優化團隊機能,打造團隊動力,實現突破:
● 建立信任:引導組織成員互相信任,不互相猜忌,精誠合作,把時間和精力花在解決實際問題上,而不是花在相互猜疑上;
● 擁抱沖突:引導組織成員不要懼怕沖突,要直言不諱、據理力爭,敢于接納不同意見,"對事不對人"地充分溝通,降低溝通成本;
● 充分投入:引導組織成員形成鎖定目標、科學計劃、合理分工、明確責任的意識,真正把想法落實到行動上,遇到困難時果斷調整計劃,直指目標,不存猶豫,勇往直前;
● 勇擔責任:引導組織成員敢于直面責任,做到高標準、嚴要求、重責任、敢擔當,敢于直面自己的錯誤同時并指出他人的錯誤協助他改進;
● 重視結果:引導組織成員認識到只有實現組織效益,才有可能更好地實現個人價值,養成凡事要有行動,更要有結果的習慣。
素質拓展機構的發展前景怎么樣呢?
其實在現在拓展訓練仍是有著很好的發展遠景的,對于許多公司和企業來講,都是十分重視進行戶外拓展的,而且現在也有許多從事戶外拓展訓練的機構,能夠協助企業職工更好的了解合作的內在,所以接下來能夠給大家詳細介紹一下 素質拓展這方面的發展前景。
出現的戶外 素質拓展:總體來看,戶外拓展行業遠景之所以十分光明,就在于現在這種產業已經形成十分完好的產業鏈。現在戶外拓展訓練師也成為一種十分吃香的行業,也有許多從事這種公司企業職工的戶外拓展訓練組織。而且商場的認知度也是比較高的,能夠給許多企業帶來十分明顯的訓練效果。如此一來,天然能夠吸引許多的企業前來報名參加,然后有著不錯的發展遠景。
