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人際創造機會:引導學員善用“思維過程”中的“信息搜集與分析能

本課程通過對眾多銷售行為的研究，終將銷售行為聚焦到三大主體"客戶、產品、銷售人員"及其三大過程"人際過程、思維過程、執行過程"上，打造銷售人員的自我提升意識，引導切實可行的自我提升路徑：

人際創造機會：引導學員善用"思維過程"中的"信息搜集與分析能力"，結合"人際過程"中的

①"影響力與力"，培養學員養成制定"影響策略與計劃"的意識，從而提升對客戶實施成功影響的幾率；

②"人際應變能力"提醒學員學會傾聽和洞察，發現人際變化并采取應對策略，避免"丟單了還不知道哪里得罪客戶了"的情況的發生；

執行創造利潤:引導學員善用

執行創造利潤：引導學員善用"執行過程"中的

①"業務計劃"提升銷售過程規劃意識，從過程中步步為營地向銷售利潤逼近；

②"抓住重點"幫助養成分析多個銷售機會的重點及時間、精力規劃意識，從而把銷售精力、資源和時間分配到重點客戶上，提高單位時間成交額及單筆成交額；

③"鍥而不舍、關注成就"提醒銷售人員從"傻堅持"轉變到"有策略的堅持"，從"刻意堅持"到"內驅式的快樂堅持"，從而從銷售自身激發工作滿意度與幸福感，并由此帶來服務年限的提升；

主題模型：團隊動力泵

組織收益：本課程通過研究團隊動力原理，尋找團隊績效提升乏力的本源，通過優化團隊機能，打造團隊動力，實現突破：

● 建立信任：引導組織成員互相信任，不互相猜忌，精誠合作，把時間和精力花在解決實際問題上，而不是花在相互猜疑上；

● 擁抱沖突：引導組織成員不要懼怕沖突，要直言不諱、據理力爭，敢于接納不同意見，"對事不對人"地充分溝通，降低溝通成本；

● 充分投入：引導組織成員形成鎖定目標、科學計劃、合理分工、明確責任的意識，真正把想法落實到行動上，遇到困難時果斷調整計劃，直指目標，不存猶豫，勇往直前；

● 勇擔責任：引導組織成員敢于直面責任，做到高標準、嚴要求、重責任、敢擔當，敢于直面自己的錯誤同時并指出他人的錯誤協助他改進；

● 重視結果：引導組織成員認識到只有實現組織效益，才有可能更好地實現個人價值，養成凡事要有行動，更要有結果的習慣。

素質拓展機構的發展前景怎么樣呢?

　　其實在現在拓展訓練仍是有著很好的發展遠景的，對于許多公司和企業來講，都是十分重視進行戶外拓展的，而且現在也有許多從事戶外拓展訓練的機構，能夠協助企業職工更好的了解合作的內在，所以接下來能夠給大家詳細介紹一下 素質拓展這方面的發展前景。

　　出現的戶外 素質拓展：總體來看，戶外拓展行業遠景之所以十分光明，就在于現在這種產業已經形成十分完好的產業鏈。現在戶外拓展訓練師也成為一種十分吃香的行業，也有許多從事這種公司企業職工的戶外拓展訓練組織。而且商場的認知度也是比較高的，能夠給許多企業帶來十分明顯的訓練效果。如此一來，天然能夠吸引許多的企業前來報名參加，然后有著不錯的發展遠景。