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確定精準(zhǔn)類目

還是看“搜索詳情”，下面有一個(gè)“類目構(gòu)成”，在這里你可以找到如果你以這個(gè)關(guān)鍵詞為核心權(quán)重詞的話，應(yīng)該放的優(yōu)類目：

比如“無鋼圈文胸”，你應(yīng)該放的類目就是：女士?jī)?nèi)衣/男士?jī)?nèi)衣/家居服——文胸

屬性不能亂填

一定要是代表你產(chǎn)品真實(shí)特征的，另外這里面還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就是如果你是新上的寶貝，你想獲得更多的新品加權(quán)，應(yīng)該跟你原來店鋪的商品標(biāo)簽是相吻合的。比如你原本店鋪中的商品基本都是“韓版”的，那么你新上的寶貝如果是“歐美”風(fēng)格的，那么你得到的扶植機(jī)會(huì)就會(huì)少很多，甚至沒有。主圖視頻可是在某個(gè)場(chǎng)景里使用產(chǎn)品，如女裝可以是模特走在街上的一小段視頻，也可以是由精修過的主圖合成，主圖視頻重點(diǎn)展現(xiàn)產(chǎn)品的主賣點(diǎn)和細(xì)節(jié)，讓買家更有代入感。

說價(jià)格如何去定之前，我們來說定價(jià)的兩大禁忌：

1、同同行進(jìn)行比較，一定要考慮成本，保證合理利潤(rùn)；

2、商品價(jià)格一旦確定，一口價(jià)不要改，也不要頻繁改動(dòng)價(jià)格。前者是因?yàn)閺V告的要求，后者的操作會(huì)給店鋪帶來極大的fu面影響，會(huì)嚴(yán)重影響自然流量的提高。

店鋪里的爆款，是每個(gè)人都美夢(mèng)以求的，但是淘寶網(wǎng)店里面每一個(gè)爆款的形成，除了開始要注意選款以外，價(jià)格是其中一個(gè)很重要的推進(jìn)器。在淘寶上面，我們搜連衣裙：

售價(jià)不一樣，假如是你在選擇這樣一款寶貝，在你還沒有深入去了解寶貝的詳情的時(shí)候，價(jià)格一定成為了你接下來是否點(diǎn)擊的一個(gè)重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。要點(diǎn)一：價(jià)格別以為價(jià)格低就一定能吸引人群的點(diǎn)擊，要知道，現(xiàn)在的消費(fèi)者網(wǎng)上買東西都不再是單單看價(jià)格的了，相反更多的是看價(jià)格和價(jià)值的對(duì)比，只要是質(zhì)量好的，性價(jià)比也還可以的話，他們肯定會(huì)寧愿選擇價(jià)格稍高的也不愿選擇低價(jià)的。價(jià)格的高低直接影響著客戶的購(gòu)買欲望，它對(duì)于點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率起著至關(guān)重要的作用。所以如何確定顧客喜歡的價(jià)格，就需要我們?nèi)フJ(rèn)真分析了。

?利潤(rùn)款的定價(jià)的詳細(xì)操作如下：

我們搜索主詞（就是大詞），我們還是以連衣裙舉例，按照綜合排序。、然后我們找到點(diǎn)擊占比大的價(jià)格區(qū)間（我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，點(diǎn)擊量大的價(jià)格區(qū)間一般都不是價(jià)格低的），如下的114-270元占了47%。

因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格段的占比是大。我們就可以用到如下的公式：

低端價(jià)格=（價(jià)格段高價(jià)格—低價(jià)格）*0.382 低價(jià)格

價(jià)格=（價(jià)格段高價(jià)格—低價(jià)格）*0.618 低價(jià)格

這兩個(gè)價(jià)格都是客戶接受度高的，當(dāng)然，你的定價(jià)要以成本為基礎(chǔ)，這個(gè)是肯定不變的基礎(chǔ)。

　　不管hei車還是白車，也不管是什么多么牛的優(yōu)化手段，他都是在直通車原理的基礎(chǔ)之上的一些技巧，就是合理利用好了這些原理。目前直通車的原理，主要有這些：

　　扣費(fèi)公式即ppc:下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分 0.01

　　從這里我們可以控制的就是自己的質(zhì)量得分。也就是強(qiáng)調(diào)自己的質(zhì)量得分高的重要性。

　　點(diǎn)擊量=曝光量*點(diǎn)擊率

　　從這里理論上我們希望的是點(diǎn)擊量越高越好，那么意味著曝光量和點(diǎn)擊率都是越高越好。

　　曝光量與關(guān)鍵詞的選擇和排名關(guān)系很大，而排名因素：出價(jià)&質(zhì)量得分(目前的人群溢價(jià)實(shí)際上也是出價(jià)的調(diào)整優(yōu)化)

　　從這一點(diǎn)，我們強(qiáng)調(diào)了關(guān)鍵詞選擇的重要性，以及質(zhì)量得分的重要性，當(dāng)然，還有合理的出價(jià)技巧，包括人群溢價(jià)。

　　影響質(zhì)量得分的因素：相關(guān)性，創(chuàng)意質(zhì)量，買家體驗(yàn)。