4S店香味營銷性價比出眾,蘇萊斯域香味系統

香味營銷已被廣泛應用于酒店、購物中心、娛樂場所、珠寶、服裝、商業地產、家居、汽車4S店、KTV等行業。美國學者米切爾提出營銷人員對香氣的利用主要集中在以下兩個層面：

1. 將產品屬性、產品選擇與香味營銷相結合：一些商家通過優化產品本身的香氣來促進消費者的購買欲望。比如在日用護膚品中添加水果、花卉的香氣，誘發消費者特殊的情緒狀態以帶動消費。

2. 將香味營銷與銷售環境相結合：對于一些無特別氣味的產品或服務，如服裝、酒店、銀行等，商家可以通過在銷售環境中噴灑特定的香氣，創建理想的購物氛圍，以提升消費者對產品和服務的質量認可和品牌記憶，進而促進銷售。

人類嗅覺的記憶不僅僅是經驗，更是一把神奇的鑰匙，我們似曾相識的氣味常常能引來追憶，把藏在逝去時光深處的場景，一次又一次被翻閱，既知現在，更念從前。在西方，常有這樣的說法：“嘴巴會說謊，眼睛會忽略，但鼻子都知道。”

娛樂休閑服務場所及美容界，酒店、會所、餐廳、商店、汽車4S店等設計和打造香氛環境，為企業量身設計形象、個性的空間商場香氛品牌方案，并為企業嗅覺品牌的傳播提供有效地戰略支持，助力品牌整合立體形象，在市場競爭與戰略擴張中增添的獨特亮點。環境香氣與背景音樂的一致性可對消費情緒、消費偏好產生積極影響。全quan面凸顯客戶品牌的個性化、差異化戰略。

蘇萊斯域soluxery是體驗經濟的典范，蘇萊斯域soluxery立足于所有終端客戶，讓所有人都重視生驗，享受生活；為所有類型企業創建一個看似簡單的概念，但卻是直接無形中可以創建品牌及客戶體驗的生活方式。

新型營銷方式，香味營銷的效果

在所有的感覺中，嗅覺與記憶、情緒的關聯緊密。香味營銷的效果集中體現在香氣對產品品牌的評估、品牌記憶、廣告效果等方面的影響上。

香氣對產品和品牌評估的影響。營銷實踐證明與產品特征相符的怡人香氣能夠提升消費者對產品的評估。在一個有香味的購物環境中，適宜的香氣可以提升購物者對店內環境及商品的評價，增加購物者再次光臨該店的欲望。香味營銷的注意事項實施嗅覺營銷是一項長期的系統工程，要經過選香、導入、傳播、評估、修訂一系列程序，所選香味必須與品牌的視覺、聽覺等其他識別體系有機地融合，精準地掌握核心顧客群的定位特征與嗅覺感受，才留下深刻的印象。此外，香氣的呈現可提升人們對品牌的評價，尤其是對非品牌。在散發香氣的房間內，80%的人會更有購買傾向或者會更喜歡某件商品，而且許多人表明愿意在該商品上多花費10%~15%的錢。然而不同于產品自身的香氣，環境香氣可能會同時影響購物者對貨架上所有待售商品的評價，包括那些不適宜有香氣的商品。

香氣、背景音樂、顏色、溫度等空間因素會對消費者的認知、情緒和消費偏好產生影響。人們是通過多重感官來感覺商品的，消費者會看商品的顏色，聽它的聲音，感覺它的靈活性，l聞它的氣味。各種感官形態發出的信息都會影響到人們對該商品的評價。相互沖突的感官信息先是會令消費者感到驚訝，然后產生積極情緒(如：娛樂、好奇)或消極情緒(如：失望、憤怒)，進而影響其對商品的評價。在散發香氣的房間內，80%的人會更有購買傾向或者會更喜歡某件商品，而且許多人表明愿意在該商品上多花費10%~15%的錢。背景音樂會激發沖動消費，而香氣則更容易激發理性消費。環境香氣與背景音樂的一致性可對消費情緒、消費偏好產生積極影響；如果不一致，不僅不會對消費產生積極影響，甚至會產生fu面效果。當香氣與音樂節奏相協調時，消費者的開支會顯著提升，反之則會有強烈的fu面效果。

此外，店內人口密度也是一項不容忽視的因素。店內人口密度與環境香氣會共同影響顧客的消費體驗。在人口密度較高的環境下，消費者處于過多的信息刺激，來不及加工所有的環境信息。在一個有香味的購物環境中，適合的香氣能夠進步購物者對店內環境及產品的點評，添加購物者再次光臨該店的愿望。人員擁擠還有可能造成一定的心理壓力，令消費者感覺失去個人空間，個人自由受到局限，增加消費者的回避行為。當人口密度適中時，清新怡人的環境香氣對消費者的情緒影響才會比較顯著，才可以正面影響人們對商場的認知。人口密度過高或過低，受信息不協調理論的影響，環境香氣的調節作用會比較負fu面。