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促銷的目的、目標：促銷活動形式多種多樣，但無論什么形式，促銷的終目的都是非常明確的。促銷目的主要分短期銷售行為和長期宣傳行為。短期銷售行為一般是指新產品上市、銷售低迷、銷售淡季、節假日抵御者、打壓競爭對手、處理即將到期產品、處理存貨、突擊完成銷售任務、提升單品的市場占有率、鼓舞人員士氣，支持終端客戶、樹立商業客戶信心等目的非常明確時所采取的促銷行為。

概率型打折，概率型打折指的是用概率的大小來決定打折的多少。可看下面兩種分類便可理解。隨機式打折：可以打折，但打不打折是隨機性的。這種類型的打折，常的就是抽中了。比如在某個店消費后，可以參與刮獎、砸金蛋、幸運大轉盤等方式。春節的這段時間微信支付推出消費支付后可以參與微信搖一搖免單，也是同樣的做法。

雖然沒有每次都能得到免單的機會，但還是吸引了很多用戶的興趣。就像知道概率幾乎等于0，但依然會買一張。因為這是利用了人的僥幸心理——“夢想還是要有的，萬一中了呢”。需注意的是，這種打折技巧容易被人猜忌其等公平性問題。所以需要做好其公平、公正、透明性。如，在促銷活動后讓消費者抽取名單或利用電腦等工具的隨機方式，增強其公平性與透明度。

如果你在廣州，如果你是一位女性，你一定已經感受到美容行業O2O項目所帶來的福利。傳統的美容行業都是靠店面的思維系統，通過把用戶吸引到門面進行服務的，這種思維系統的實體店現在競爭也非常的激烈，所以當O2O興起的時候，實體店的日子就更加難過了！