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發(fā)布時(shí)間：2020-12-11 08:13

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高流量高成交這就是爆款。近總有一部分賣家圈的朋友問我：為啥去年賣的爆款今年怎么推都沒起色?標(biāo)題主圖詳情頁(yè)是上款的必須條件，而這些必須條件會(huì)影響一個(gè)產(chǎn)品的走向，新品上架會(huì)有流量扶持以及一個(gè)店鋪單品的權(quán)重上升，有利于店鋪綜合權(quán)重的上升。答案是：產(chǎn)品打爆之后市場(chǎng)必然會(huì)出現(xiàn)更多同質(zhì)化產(chǎn)品，所以產(chǎn)品已經(jīng)失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)爆款成型后就要基于爆款之上去研發(fā)新產(chǎn)品，電商之路本就是逆水行舟，不進(jìn)則退。撇開產(chǎn)品自身的因素不談，首先我認(rèn)為決定爆款的要素是流量容度：思考一下100個(gè)流量轉(zhuǎn)化10單與1000個(gè)流量轉(zhuǎn)化80單是一樣的嗎?10%比8%的轉(zhuǎn)化率，很多中小賣家反應(yīng)就是轉(zhuǎn)化率低了，轉(zhuǎn)化率又影響一個(gè)單品流量的觸發(fā)機(jī)制，轉(zhuǎn)化率下來了證明流量不精準(zhǔn)，這句話先姑且不談對(duì)與錯(cuò)。轉(zhuǎn)化率實(shí)質(zhì)是對(duì)顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度(基礎(chǔ)評(píng)價(jià)、銷量、買家秀、詳情頁(yè)、客服等)，流量決定了轉(zhuǎn)化率的高度(流量與產(chǎn)出之間的線形關(guān)系，這里的轉(zhuǎn)化率高度指的是通過流量的基數(shù)成交的量，量變引發(fā)質(zhì)變)。100個(gè)流量轉(zhuǎn)化10單是流量基數(shù)小，足矣去帶動(dòng)流量的再次增長(zhǎng)，也就是說流量進(jìn)來轉(zhuǎn)化不了并不一定是流量不精準(zhǔn)，而是量不夠，量變引起質(zhì)變。

?什么機(jī)構(gòu)能做代運(yùn)營(yíng)

　　1、TOP直播機(jī)構(gòu)

　　這塊相對(duì)商家來說也是找TOP機(jī)構(gòu)比較靠譜，雖然小機(jī)構(gòu)會(huì)噴我，但是事實(shí)上大機(jī)構(gòu)在和淘寶的資源對(duì)接，信息溝通，運(yùn)營(yíng)能力上都有比較大的優(yōu)勢(shì)，而且top機(jī)構(gòu)會(huì)有很多的練習(xí)生，這些練習(xí)生如何利用就是一個(gè)問題，和商家合作不失為一個(gè)嘗試，這里可能有商家會(huì)覺得自己是白老鼠了，實(shí)際上大機(jī)構(gòu)被淘汰的主播都可能比你招的那個(gè)主播素質(zhì)還要高幾個(gè)層級(jí);

　　2、專業(yè)性直播機(jī)構(gòu)

　　如果你覺得找TOP機(jī)構(gòu)合作還是太貴，那找專業(yè)性直播機(jī)構(gòu)會(huì)是比較好的選擇，一個(gè)是費(fèi)用上精簡(jiǎn)，二來只是部分功能外包，實(shí)際還是要參與到運(yùn)營(yíng)中，這樣會(huì)更快積累經(jīng)驗(yàn)，避免很多不必要的扯皮，其實(shí)對(duì)于大部分團(tuán)隊(duì)來說，直播運(yùn)營(yíng)的技能經(jīng)驗(yàn)自己學(xué)到了，以后拓展團(tuán)隊(duì)也會(huì)簡(jiǎn)單很多，一開始就奔著出錢解決問題的，基本上終都是以失敗告終。答：操作方面不用您管任何事情了，但是，在運(yùn)營(yíng)過程中我們還是要問您的，產(chǎn)品知識(shí)解答方面您是專家，旺鋪打理運(yùn)營(yíng)方面我們是專家。