外貿女裝供應商的行業須知【OUTO】

OUTO是杭州新洞科技有限公司旗下的女裝全品類產銷對接平臺，通過資源整合把原材料供應商，專業單品設計機構、生產工廠、分銷商、零售商連城一個整體的網鏈結構。

學會察言觀色

開服裝店的時候，會遇到各種各樣的顧客，有的性格外向l，大大咧咧，有的性格內向，過于拘束，你知道對待不同的顧客，要采取什么樣的招待方式才合適嗎?而對于服裝質量，一般網站都會給予實拍圖或者視頻，看圖的話多看該貨品的實拍圖或者模特實拍圖，不要片面追求精修貨品圖，因為精修圖看起來美麗，可能終到手的服裝差別很大。對于性格外向的顧客，他們進店之后，你可以片刻之后就上前詢問想買什么樣的衣服，然后為他推薦，這些顧客會很樂意接受推薦的。

而對于一些內向的顧客，等他們在店里轉了一圈，有所選擇之后，再上前詢問有沒有看上的衣服。不要他們一進店你就在后面跟著，這會讓他們感覺很不自在。至于怎么才能知道顧客是什么類型的，這就需要學會察言觀色了，察言觀色還有利于和顧客進一步拉近關系。

要想沒有庫存，首先就要從銷售下手，賣出的貨品越多，庫存也就會更少，所以銷售技巧以及一個好的導購員都是非常重要的，而且服裝店避免庫存，就要即使的清理，在換季前將庫存清理掉，寧可虧點錢，也不想壓庫存，如果貨被壓住了，而資金又緊張的情況下，一般就進行甩貨，甩貨主要也是為了保值。如果服裝店的利潤不佳，而資金又不夠充足，想保持基本的收入平衡，在處理庫存的時候，一定要趁早。珠地布布料的表面像蜂窩一樣，比普通針織布更透氣、透濕、干燥、耐洗。

新手開店拿貨的時候，都會選擇款多貨少，如果新進的款式在3-5天內都沒有客戶買的話，就要及時返回批發商那里調換其他款式或其他顏色。按照目前的服裝批發市場來說，批發商為了盡量多賣點貨，一般都同意調換其他款式或其他顏色。

互動式提問

你的好友不是不想跟你互動，而是缺乏一個可互動的理由，讓好友跟你產生互動是有門檻的，如果門檻太高，就很難激發用戶與你互動。在朋友圈文案中使用提問互動式文案寫作技巧，就可以有效提升用戶的活躍度。

比如：“的朋友圈，大家能否推薦幾道北京好吃的美食?雙羅紋空氣層面料：俗稱打雞布，是一種雙羅紋復合組織面料，延伸性較小，尺寸穩定，外觀挺括，透氣性好，反面吸濕性較好，適合用于外衣，運動衣等，若正反面都由棉紗線圈構成，面料的柔軟性，吸濕，透氣性更好，常用于貼身穿著的運動服，秋冬等。”“還記得你當初為什么加我為好友嗎?”再或者引起一些好奇:“ 這是一條拉近距離的朋友圈，在你點贊之后，你猜我會給你發什么信息。”再比如:“大家近在看什么書呢？有沒有很有價值的書可以推薦的，我會把大家推薦的書單整理出來放在評論區供其他人參考。”這會吸引很多在看書，或者喜歡閱讀的朋友給你留言評論。這類互動式提問的朋友圈內容發布能夠讓你的微信好友參與你的朋友圈生活中。

在發互動式提問朋友圈信息時，要注意所提出的問題不能過于寬泛，要有特定的，同時你所提問的內容盡量不需用戶過多思考，回答的文字內容也不要太多。如果你在朋友圈里面詢問：各位朋友，你們平時都是怎么運營社群的？這是一種需要用戶進行思考的問題，而且沒有特定的，用戶不可能為了回答你這個問題編輯半個小時的朋友圈文案。在VP/PP區應該盡可能地做到豐富的場景感，多用帽子、圍巾、手套、包包等飾品組合，搭配出溫暖的感覺。