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為什么明明滿足了用戶的需求，還死得很慘?

人們購(gòu)買方便面圖的就是方便，所以，說到底，方便面就是一個(gè)非理性、重口味、重方便的快速消費(fèi)食品。 市場(chǎng)上，有一種號(hào)稱是無油炸的健康方便面。四、短視頻視頻與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合讓營(yíng)銷形式具備了兩者的優(yōu)點(diǎn)：它具有電視短片的種種特征，例如渲染力強(qiáng)、形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等，又具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，例如互動(dòng)性、主動(dòng)傳播性、傳播速度快、成本低廉等。人們的確是有需求，但它的市場(chǎng)份額一直沒有超過20%。 不過有家公司卻過分樂觀，它對(duì)市場(chǎng)份額的預(yù)估大得驚人，因此公司急劇擴(kuò)張發(fā)展，終玩完。 這家公司就是“五谷道場(chǎng)”。 總有很多公司像五谷道場(chǎng)一樣，“前赴后繼”地摔倒在偽需求這個(gè)坑里頭。 比如我近看到麥當(dāng)勞竟然發(fā)布了“健康宣言”，說要進(jìn)行菜單改革，比如去除所謂的人工添加劑、停用雞等等。

其實(shí)，無論是麥當(dāng)勞還是肯德基，幾年前就開始打起了“健康營(yíng)養(yǎng)”牌，但很多人并不care這個(gè)事情。 是啊，人們?nèi)タ系禄y道是為了補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)嗎？別逗了，以前人們?nèi)タ系禄菫榱顺渣c(diǎn)外國(guó)貨，現(xiàn)在更多是為了更快地填飽肚子。seo的好方法，就是網(wǎng)頁代碼規(guī)范、訪問速度快、內(nèi)容獨(dú)特少重復(fù)，對(duì)客戶有用，而且具有僅有。 所以，“安全便捷”應(yīng)該是人們對(duì)于那些快餐店的主需求，而什么營(yíng)養(yǎng)美味都是偽需求。

推陳出新，方能成就自我

什么是“翻新”？就是從舊的變化出新的，或者把舊的東西拆了重做，更多是一種修補(bǔ)和優(yōu)化。 不要以為翻新不好，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)情況是：大部分企業(yè)都還處于“初級(jí)階段”。但是，他們的人生境遇卻有著天壤之別——一個(gè)傾畢生所學(xué)卻窮死，另一個(gè)則名利雙收。很多已經(jīng)存在的產(chǎn)品有市場(chǎng)、有需求，可是用戶體驗(yàn)卻還很差，仍然存在不少漏洞和問題。 舉些常見的例子——現(xiàn)實(shí)生活中有很多讓人崩潰的設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)直讓人吐槽無能。比如： ●為什么很多衣服的標(biāo)簽都要放在脖子后方，會(huì)摩擦皮膚很難受的好嗎？

●USB接口很難分清楚正反面，總是要重插好幾遍，感覺心好累。

●12306網(wǎng)站上的驗(yàn)證碼，以及很多政府機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站，確定不是在逗我們玩嗎？

●還有讓人炸毛的是：很多家具制造企業(yè)只打磨桌子表面，讓表面光滑靚麗，而不顧桌子底下，導(dǎo)致背面往往毛毛糙糙。但你有沒有想過，小孩子喜歡在桌子底下鉆，很容易被木刺割傷。

這些看起來都是很細(xì)節(jié)的東西，但很多時(shí)候，產(chǎn)品的勝出，正源于這些細(xì)節(jié)。 比如近有個(gè)產(chǎn)品讓我眼前一亮，這是個(gè)什么產(chǎn)品呢？是一個(gè)大學(xué)生設(shè)計(jì)出的“環(huán)形插線板”，它有什么不同呢？ 平時(shí)我們用的插線板，俗稱“排插”，通常是長(zhǎng)方形的，還拖著一條長(zhǎng)長(zhǎng)的電源線，外觀上千篇一律。在這點(diǎn)上，有家小超市做得不錯(cuò)，這家超市在馬路邊，它發(fā)現(xiàn)有40%的顧客會(huì)在清晨購(gòu)買酸奶，而且越濃稠的酸奶越受歡迎。 傳統(tǒng)排插讓人抓狂的地方是：明明有6個(gè)、8個(gè)插頭位置，卻只能充兩三個(gè)電器。 而這個(gè)環(huán)形插線板簡(jiǎn)直就是插線板中的戰(zhàn)斗機(jī)，不僅可以同時(shí)連接7個(gè)插頭，還能直接插USB線。

企業(yè)進(jìn)行百度萬詞霸屏的大致流程？一定要搞清楚！

一個(gè)企業(yè)要做好百度萬詞霸屏推廣，必須要做好以下幾點(diǎn)：

了解品牌所要面向的消費(fèi)群體，百度萬詞霸屏的盛行其本質(zhì)是源于網(wǎng)絡(luò)的傳播功能及其在大眾當(dāng)中的普及面，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本上面向是較為年輕的群體，所以要借助網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行推廣，首先要弄清楚企業(yè)自身的產(chǎn)品定位是否與此相符或者重合，其次再分析目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的劃分和特點(diǎn)，對(duì)不同層次的消費(fèi)人群進(jìn)行消費(fèi)習(xí)慣、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使用習(xí)慣和喜好等多方面的市場(chǎng)調(diào)查，在了解了自己所要服務(wù)人群的特點(diǎn)后選擇針對(duì)性的渠道和營(yíng)銷方式。自媒體平臺(tái)選擇方面，天助創(chuàng)新營(yíng)銷培訓(xùn)專家建議大家選擇流量較大的幾個(gè)平臺(tái)。

2、了解品牌特色、核心理念

以及產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在，要在市場(chǎng)中獲得一席之地，就必須要了解市場(chǎng)的主流取向是什么，以及品牌和產(chǎn)品具有哪些優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，還要擁有自身的品牌形象和核心理念，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，注重突出品牌的特點(diǎn)，展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在，揚(yáng)長(zhǎng)避短。現(xiàn)代人關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)越來越注重，為了十分好的使用互聯(lián)網(wǎng)來為其提供服務(wù)，他們無論是平時(shí)、工作都習(xí)慣使用它，它已經(jīng)成為現(xiàn)代人不可缺少的一部分。此外，還要針對(duì)進(jìn)一步發(fā)掘產(chǎn)品的市場(chǎng)市場(chǎng)潛力，賦予產(chǎn)品更多的點(diǎn)，讓品牌擁有更多的內(nèi)涵。

3、 根據(jù)針對(duì)的人群制定營(yíng)銷計(jì)劃，

圍繞核心目的和主題展開營(yíng)銷，企業(yè)擁有長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷計(jì)劃和藍(lán)圖，每個(gè)不同階段的營(yíng)銷目的和針對(duì)人群也會(huì)有所差異。記得我當(dāng)時(shí)公司里有個(gè)姓郭的菇?jīng)觯且晃淮黉N小姐，年齡比我小了幾歲，同樣一節(jié)柜臺(tái)，別人賣手表，一個(gè)月只能做4萬，她上去，一個(gè)月做16萬。確定目標(biāo)消費(fèi)群體和營(yíng)銷目的后，要圍繞這一核心目的和人群進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)策劃，既要迎合目標(biāo)人群的喜好和需求，同時(shí)也需要突出品牌或者產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。一般來說，營(yíng)銷活動(dòng)中常見的兩大目的就是品牌傳播和產(chǎn)品促銷，不管是哪一種，首先都需要吸引消費(fèi)者的注意力，制定一個(gè)活動(dòng)主題，會(huì)使?fàn)I銷更具有內(nèi)容性和可看性，而無論是活動(dòng)主題還是具體的活動(dòng)的形式，都需要根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)來確定。

中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù)，并注意宣傳，這一點(diǎn)上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。

產(chǎn)品策略

中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品。定為目標(biāo)群體，因?yàn)楫a(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售的費(fèi)用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具獲得更大的利潤(rùn)。

價(jià)格策略

價(jià)格策略也是為復(fù)雜的問題之一。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。但如果一家企業(yè)只會(huì)死磕專業(yè)，只注重某一方面的能力，生存就會(huì)有問題。除此之外，由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整，中小企業(yè)營(yíng)銷的目的不同，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)來吸引消費(fèi)者，在計(jì)算成本基礎(chǔ)上，減少利潤(rùn)而占有市場(chǎng)。