酒水營銷策劃方案-量身定制策劃方案,鹿鼎營銷策劃

 很多企業在不斷的透支與消費自身的企業品牌，每隔一定周期，就會針對不同價位的白酒推出不同的品牌，一般以價格與度數為差異化。渠道驅動，深耕線下渠道，對于地域性白酒企業而言，很多渠道的資源，實際上都掌握在經銷商手中，很少有企業的直營店，在特殊的事情環境下，有的時候我們需要打破常規，適當的放權與收緊。當我們成功建立樣板市場之后，實際上就面臨著快速的過程，而這中間我們缺了一味加速劑，那就是酒水品牌的曝光，從目前來臨，更多的傳統酒水企業開始擁抱新媒體行業。

建立起來的渠道網絡和運營體系。這四種白酒渠道模式是承銷型渠道模式、深度分銷型渠道模式、盤中盤渠道運營模式和直分銷渠道模式。就是在這樣異常艱難的渠道探索成長過程中，中國的市場營銷成長起來了，以致于如今擁有各種營銷渠道理論來支撐著市場營銷渠道體系的發展。吸引白酒消費終端的加入;另一方面可以通過提高白酒終端的消費數量和服務水平來實現消費終端的總體收入提高。白酒公共渠道模式是白酒價值鏈打造的核心環節。

快速營銷計劃。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，快速地在目標區域開拓批發商、零售商，一個目標區域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。當然，也會有一些更具戰略眼光的投資者看到了白酒公共型渠道帶來的商機，選擇投資建設白酒公共營銷渠道來介入白酒行業，分得白酒發展的紅利。通過對網絡營銷渠道的整合，直接把終端觸角無縫隙地延伸到白酒消費終端，結合網絡定購的及時性和區域配送的快捷性，實現白酒消費終端的電子商務模式。

掌握目標區域批發市場和零售市場的特征，包括產品批零差價，貨款支付方式，同類產品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。對于中國白酒行業來說，雖然借助了公共型營銷渠道得以發展，但在筆者看來，還不夠。筆者大膽預言，未來3到5年之內，中國必將形成部分像家電行業的國美蘇寧一樣的白酒公共型營銷終端。就是在這樣異常艱難的渠道探索成長過程中，中國的市場營銷成長起來了，以致于如今擁有各種營銷渠道理論來支撐著市場營銷渠道體系的發展。