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關于網紅直播帶貨能走多遠的十個關鍵問題

結合來看，淘寶、抖音的網紅帶貨馬太效應將會長期存在，快手則相對平均一些。這主要是由于流量和效率的推薦機制共同決定的，實際上快手是人工干預的流量機制、本質上仍存在著一定中心化趨勢。此外，網紅帶貨的馬太效應無所謂于好壞，只是流量與效率的權衡選擇。淘寶再出現下一個李佳琦或者薇婭的可能性已經不大，競爭已經白熱化，淘寶的流量并且有著明顯的導向性，成長為下一個巨頭的挑戰太大，但抖音和快手或許還有希望。

問題6：怎樣的主播帶貨能力更強？

流量是主播的帶貨基礎，低粉絲主播也有“春天”

流量是基礎，但粉絲數不等于銷量。根據淘寶披露的電商達人年度賣貨榜單上看，排名前列的辛巴、散打哥等都是快手/抖音等平臺的頭部主播，流量正是這些主播的基本盤。

在抖音的TOP 20銷售達人里40%的達人粉絲量低于百萬，粉絲量并不決定銷售量。在30日抖音達人暢銷榜賬號中，我們發現諸如李佳琦Austin、破產姐弟等內容型賬號帶貨界的扛把子。粉絲量并不決定銷售量，好內容 直播，以及過關的產品品質，是KOL與粉絲建立起“強信任”紐帶的關鍵。TOP 20銷售大人中8個粉絲低于百萬，但帶貨能力仍然非常出眾。持續發布種草開箱類視頻，將好物安利給有需求的用戶，提升轉化率成為中腰部主播成為達人的。

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字節跳動。相比于“美麗精致”，“有趣”的成分被抖音放大了不少。當經濟壓力大、生活壓力大與工作壓力大疊加在一起時，用戶對于“好玩好笑”的優先級會被提到“追求”之前。李佳琦作為“口紅一哥”的流行，并不是偶然的。抖音中心化的流量扶持機制，注定會給予的內容以流量分配優勢。但是，也正是因為依賴于算法而不依賴于關注，用戶持續刷抖音的過程，也是流量被不斷集中分配的過程，更難形成歸屬于某個人的穩定粉絲群。從平臺整體來看，這樣的機制對于廣告變現更為友善。而每一位在抖音上火起來的創作者都會想盡辦法，盡可能快地將自己的流量價值予以私有變現，還能變得穩定下來，電商直播帶貨無疑是快速且穩定沉淀粉絲（忠誠買家）并提高留存和粘性的方法。充分利用品類的天然復購優勢，內容創作者收益的穩定會有一定保障。所以抖音導向電商平臺如淘寶可能也是必然的，當內容創作者借助抖音火起來，他會轉戰淘寶直播，每天穩定直播獲得較為穩定的收益是人之常情。但是，抖音仍然是非常好的宣發平臺，畢竟它給予創作者爆紅成為頭部的可能性，這一點不用懷疑。回歸抖音本身，因為交易的閉環需要借助電商平臺來完成，終帶給抖音的效益可能遠不如帶給電商平臺的高，如果帶貨的成分過重，還有可能會影響平臺自身的娛樂屬性。

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洋酒OEM貼牌

OEM貼牌酒，類似于酒水代加工，比如品牌紅酒酒企在國內找一家酒企專業代加工自己的酒水，之后貼上原廠商標。很多人對貼牌酒有歧義，其實只要找對廠家，做貼牌酒還是很不錯的項目。

常見的貼牌酒有白酒貼牌和紅酒貼牌，白酒貼牌在國內的爭議很大，有些人會認為貼牌酒都不是好酒，其實那只是個別利用貼牌為幌子，將劣質白酒裝入貼有其他酒水商標的酒瓶中，這樣的做法肯定是不合規的。

所以，對于經消費和經銷商來說選對廠家非常關鍵。在白酒貼牌廠家中，介紹了白酒貼牌，我們再來看紅酒貼牌。紅酒貼牌一般針對國外進口紅酒品牌，進口紅酒從國內運輸到國內非常困難，不僅需要高昂的費用還會有一定的時間差，給紅酒酒企帶來很多不便，紅酒貼牌正好解決了這一難題。

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