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造成終端經銷商積壓庫存的主要原因

1、采取訂貨制的區域，經銷商對本地產品的走勢了解不夠透徹，對自己的銷售能力估計不足，進貨盲目，以至于訂購產品不適銷對路導致滯銷，或適銷產品訂購過多造成積壓。

2、采取配貨制的區域，代理商對目標市場產品走勢和各地終端經銷商銷售能力了解不透徹，盲目發貨，以至于產品不適銷對路導致滯銷，適銷產品數量過多造成積壓，過季了仍舊發貨造成積壓。

3．經銷商不懂得及時處理過季產品和舊款產品，積少成多造成積壓。

4、代理商將處理產品配發給終端經銷商，而又缺乏督導，導致經銷商未能完全消化而積壓。

5、管理不到位、導購員不穩定等原因造成銷售能力減弱。

6、定價過高造成滯銷導致積壓。

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庫存管理認識

不同的企業對于庫存管理，歷來有不同的認識。概括起來主要有以下三種:

   一是持有庫存。一般而言，在庫存上有更大的投入可以帶來更高水平的客戶服務。2、設特賣區，集中處理：選擇人i流量大、低價產品購買力強的地區，或者競爭品牌強勢而本品牌又難以打開局面的地區，設立特價產品銷售中心，或者在低價商品購買力強的商圈開設特賣店，常年集中處理滯銷或積壓庫存。長期以來，庫存作為企業生產和銷售的物資保障服務環節，在企業的經營中占有重要地位。企業持有一定的庫存，有助于保證生產正常、連續、穩定進行，也有助于保質、保量地滿足客戶需求。維護企業聲譽，鞏固市場的占有率。

   二是庫存控制保持合理庫存。庫存管理的目的是保持合適的庫存量，既不能過度積壓也不能短缺。讓企業管理者困惑的是：庫存控制的標準是什么?庫存控制到什么量才能達到要求?如何配置庫存是合理的?這些都是庫存管理的風險計劃問題。

    三是以日本豐田為代表的企業提出的所謂“零庫存”的觀點。主要代表是準時生產方式(JIT)。他們認為，庫存即是浪費，零庫存就是其中的一項庫存管理的改進措施，并得到了企業廣泛的應用。

庫存商品處理的作用與反作用

平衡供求關系

   由于物品數量、價格和市場政策的變化等原因，導致供應與需求在時同和空間上出現不平衡。企業為了穩定生產和銷售．必須準備一定數量的庫存以避免市場波動。對于季節性生產的物品來說，庫存商品處理可以彌補時間差，實現物流的時間效用。

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