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消費者為什么會選擇品牌折扣店？

消費者為什么會選擇品牌折扣店？

近些年來，耐克，阿迪達斯品牌折扣店對于年輕人來說，吸引力越來越強，其核心原因主要是基于價格考量。在獲取多年運動品牌消費經驗的消費者來說，耐克阿迪達斯折扣店的價格相比專賣店或大型商場里的價格則更容易接受，能夠以較低的價格購買到自己的心愛之物，等上幾個月也是值得的。

在日本東京，耐克，阿迪達斯品牌折扣店也大受歡迎，無論是長達10年的經濟下滑，還是失業率攀上了有史以來的較高水平，都沒有使日本人崇拜品牌產品的心理有所改變，這就是品牌的力量，人們知道品牌的優勢所在，因此，長期形成消費依賴。

當然，對于耐克，阿迪達斯折扣店來說，與大型商場開設的特賣場和品牌專賣店競爭壓力還是比較大的，但這不意味著折扣店經營者無法打敗他們，除了價格優勢，折扣店還有很多其它方面的優勢，例如，三河奧萊體育，這是一家專業打造耐克，阿迪達斯折扣店的代理商，他們不僅有很強大的貨品供應鏈，而且無加盟費，沒有拿貨額度限制，同時，在門店裝修，市場拓展，營銷方式等方面提供了很多方法和工具，這使得與之合作的加盟方能夠更具獲利潛力，長久立足以市場。

為什么要選擇三河奧萊體育？

三河奧萊體育從業鞋服行業20年，是全國較早打造耐克阿迪達斯折扣店模式，致力于專心只做一件事就是為經營者不斷開創好的實體零售模式，不僅公司為每一個開店客戶全程服務，并且達到真正的一站式開店，貨品組合，裝修搭建，線上線下客戶引流，再加上會員制模式讓客戶店鋪人氣爆棚！

開耐克，阿迪達斯品牌折扣店，生意不好怎么辦？

是的，現在對于零售業，的確受到疫情的影響，但我們依然要想辦法應對，同業經營者的日子也不好過，但這正是我們需要主動出擊，大肆搶占市場的好時機。

今天，三河奧萊體育就為你總結一下如何主動出擊，提高店鋪業績的方法，希望對耐克，阿迪達斯折扣店的經營者有所幫助。

1. 刷好評，給贈品

現在是網絡時代，很多生意都是線上線下結合模式，單純的線下推廣有很強的局限性，因此，如果你的耐克，阿迪達斯折扣店已經在一些有名氣的點評網站上出現，例如，口碑，大眾點評，美團等網站，經營者應該關注線上用戶的互動情況。這對你的折扣店宣傳是有利的。

2. 多活動持續進行

“多活動，線上線下結合，持續進行”。活動的玩法有很多種，單一類型的活動持續時間不宜過長，可以變換活動類型，或者參與方式，并持續進行，甚至可以全年當中的每個時段都有活動。保持店鋪的活動和基本人氣。

3. 做好細節工作

零售業的一個重要環節就是服務，為所有到店顧客提供無差異的服務，一個微笑，一聲你好，一句贊美，細節是服務的重中之重，讓每位顧客感覺溫暖舒適。

4. 店鋪氣氛

不管有沒有顧客，店鋪的氣氛必須要好。這分為兩項，首先是基礎設施，從店鋪裝修以及布局陳設，另一部分就是導購員，任何服務都要以顧客為中心，不能談論與鞋服無關的話題，在有顧客的時候，導購員的聲音不要太大，可以放一些有格調的輕音樂，并且在語言技巧上培訓練習。

5. 線上數字營銷

數字營銷對于任何一家終端零售企業越來越重要，互聯網時代，人們的注意力都在線上，這使得近些年來，電商越來越火，對線下實體店形成了強大沖擊，但幸運的是，這并非只有巨頭公司才能玩得的游戲，小公司也可以參與線上營銷。

6. 老客戶維護

想要提高客戶的復購率，必須注意老客戶的維護，這是提高增量的有效辦法，針對新顧客的營銷也僅僅是生意的一部分，老客戶的價值更大，他不僅在于提升復購率，同時也會幫你做宣傳，一句話，一條朋友圈都能可能為你創造潛在的顧客。

品牌折扣店的前景如何?是否適合大眾創業？

疫情過后，很多投資者加速了創業步伐，他們有打算開品牌折扣店的想法，于是紛紛拋出這樣一個問題，那就是品牌折扣的發展前景如何？是否適合大眾創業的項目？如果回答這個問題，我們可以從以下兩個方面去探討這個問題。

品牌發展需求

零售就是商品的流通，從品牌商到消費者的過程。理想情況下，供求關系達到平衡，則市場效率較高，但現實中，這種情況是不存在的。在大多數情況下，市場都是處于供過于求的狀態，這使得很多商品存在嚴重產能過剩的情況。而零售業還要更加復雜，它針對的不是B端，而是C端。而C端消費者又會受到多方面的影響，影響其消費能力。所以，很多品牌商都有大量的庫存。由于受到冠狀病毒的影響，庫存對品牌商的壓力是很大的。

而折扣店模式就是以折扣為核心，把那些不受歡迎的商品進行打折出售，而且出售的商品也都是正品，對品牌形象沒有傷害。其原理與電商特賣沒啥區別，只不過銷售平臺不同而已。折扣店更注重的是門店銷售，但也可以參與線上數字營銷。所以，品牌商有處理庫存的需求，無論何時，無論哪個品牌，這種需求都會存在，庫存量大小而已。

消費者的價格需求

再來看一看消費者需求。消費者對價格是極為敏感的。每個消費者都希望以相對低價買到自己喜歡的品牌商品。即使品牌專賣店也經常進行折扣活動，以此吸引消費者。

我們在前面提到，供求關系是永遠不可能平衡的。傳說中的消費升級也只是在小部分群體當中發生。大多數消費者的需求是保持不變或降級的，至于為什么，可能還得從大環境變化去考慮，因為任何經濟體都存在周期性，當經濟處于下行周期，社會整體消費水平都會下降，這情況已經在發達國家，例如美國，日本多次被驗證，日本是一個發達國家，但百元連鎖店在日本依然很受歡迎。說明低價或相對低價消費需求的旺盛。