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發布時間:2020-12-15 07:52  
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必要的價格戰
先期打價格戰是必要的,等你踩著別人的肩膀,把自己的款式先賣到了100筆,此時你就加大力度開車吧!只要這個款式先把同行的銷量壓下去,后來者還沒發現你的爆款,沒來得及和你競爭這個款式,你就成功了一半!等別的同行發現你,再和你坑爹地壓價時,你已經甩下他一條街了。我不保證同行不能超越我,但我能保證我的款式比你先上架半個月,保證圖拍得比你好,這就需要自己的眼光來把握了!只要這個款式先把同行的銷量壓下去,后來者還沒發現你的爆款,沒來得及和你競爭這個款式,你就成功了一半。
從淘寶店的數據圖上能看出來,有的寶貝銷量不多,但是評價不少,什么原因?還用說呀,在這個壓價壓到坑爹的競爭時代,那是哥的款式讓同行打敗了,但是哥的新款式還會頂上來,這才是哥一直不死的王道……
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前面從整體上對自己店鋪和對手店鋪做了分析,接著開始細化自己付費流量的合理性。比如直通車,可以挑選熱銷單品,分析它的點擊率、平均點擊花費、展現排名、轉化率、成交額、投入產出比等等。如果點擊率偏低,該如何換圖?骨干→主管(會運營),稱謂運營/店長,1丶選品策劃,2丶運營節奏,3丶活動計劃,4丶執行計劃。分析詞語的去留,怎么加新詞,追加哪些詞的價格,降低哪些詞的價格,刪除哪些詞,觀察哪些詞等,運營一定要心里有譜,心中有數。

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為什么有一款一直賣的不錯。自從開了直通車突然間就不怎么賣了,也沒有差評。
答:出現這種情況,一般是大致這2種原因,一個是在此過程中店鋪權重(綜合評分,退款糾紛,違規扣分)或單品權重下滑的原因引起,二個是單品加入推廣后,付費流量占比過高,導致單品不健康流量結構造成的。
