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發布時間:2021-09-14 16:27  
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產業市場集中度低,品牌在線上的集中度低于線下品牌。
當前,我國女裝品牌集中度仍然較低,雖然近兩年有所提升,但已進入品牌沉淀、競爭加劇的發展階段。當前我們的女裝品牌CR5在2012年至2018年期間增長,而CR10在2012年至2018年期間增長,在6年期間增長。伴隨著中國女裝行業的進一步發展和成熟,市場集中度也將繼續提升,預計2019年中國女裝品牌CR5和CR10將分別上升11%和11%,好的品牌優勢將進一步凸顯。
線上銷售方面,據中華全國商業信息中心監測數據顯示,2019年全國重點大型零售企業(以百貨商場為主)中,女性的服裝銷量名品牌包括VEROMODA、ONLY、雅瑩、哥弟、珂萊蒂爾、朗姿、娜爾思、阿瑪施、玖姿、瑪絲菲爾等,市場集中度合計為,同比提高一個百分點。
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現在關于服裝行業的小資本投資主要可以從線上線下兩大方面來看。對于實體店來說,現在越來越多消費者把實體店當成Showroom去逛去試穿,回家后全網搜索,選低價下單。如果選擇比較小眾的品牌,的確可以避免這種現象,因為線上資源會比較少。但是如果太過小眾,客源又會比較少,需要取得平衡。
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相對于北京上海的買手店來說,小成本創業創造的就是更大眾,平價,性價比高的買手店。 買手店如何實現利益大化?我覺得買手的個人色彩若是難以與買手店的受眾和諧相處,就很難生存下去。所以,買手店成功與否,取決于你是“引導”還是“迎合”你的消費者的品味以及你能否引導消費者風格的能力。這就需要你本身就是某個細分市場的KOL或者KOC, 有一定的號召力。
-客群消費情況分析-
心理需要的特征,按年齡層次劃分。
25-34歲(17%):具有一定的經濟基礎和文化修養,重視生活品質,注重生活品位,視服飾為個人品味和身份的象征。
這一群體對產品質量和價格關注較高,以中低檔消費為主,購買較多的是職業休閑裝。
35-39歲的人(10%):大多傾向于成熟、穩重、大方、自信的衣著風格,在此基礎上也追求出眾的穿著品味和流行時尚。
這一年齡段的女性體型開始發生變化,但她們有很強的經濟基礎,更注重品牌形象,對自身體型變化較大的身材進行心理補償,中低檔次消費占多數,中高等檔次消費占多數,中高等檔次消費集中在中高等檔次人群。